Account Executive
KLAVI TECNOLOGIA LTDA | São Paulo - SP | Presencial, Híbrido
Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas para atuar no desenvolvimento e expansão da base de clientes da Klavi nos segmentos de bancos, financeiras e varejo, conduzindo vendas consultivas B2B complexas de ponta a ponta. A posição terá foco em grandes contas, relacionamento estratégico e geração de receita, garantindo uma abordagem centrada no cliente e alinhada às soluções da empresa, incluindo produtos baseados em dados, Open Finance e Inteligência Artificial.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ
Benefícios
- Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
- Vale Refeição, Alimentação e Auxílio Home Office;
- Licença Parental estendida: a licença maternidade é de 6 meses e a licença parental é de 30 dias;
- Auxílio Creche;
- Incentivo a Educação;
- Wellhub;
- Day Off aniversário;
- Chat GPT Pro;
- Bônus anual.
- Gerenciar o ciclo completo de vendas, incluindo prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
- Atuar de forma consultiva junto a executivos e stakeholders estratégicos de bancos, financeiras, varejistas e empresas com operações complexas.
- Diagnosticar dores, necessidades e oportunidades de negócio, identificando stakeholders decisores nas contas atendidas.
- Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos e potenciais parceiros.
- Colaborar com os times de Produto, Marketing, Engenharia e Customer Success para garantir um processo comercial fluido e centrado no cliente.
- Construir propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes e à proposta de valor da Klavi.
- Manter o CRM atualizado com interações, evolução das negociações e informações relevantes sobre as contas.
- Reportar forecast de receita, andamento de deals e insights de mercado para liderança comercial.
- Acompanhar tendências de mercado, movimentações competitivas e oportunidades relacionadas ao ecossistema de Open Finance, dados e Inteligência Artificial.
- Atuar de forma estratégica e orientada a resultados para fortalecer a presença da Klavi em contas relevantes e acelerar o crescimento comercial da empresa.
- Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, fintechs, serviços financeiros ou empresas orientadas a dados.
- Experiência na atuação com contas médias e grandes.
- Vivência com ciclos longos de vendas e múltiplos stakeholders.
- Familiaridade com ferramentas como HubSpot e LinkedIn Sales Navigator.
- Perfil analítico, organizado e orientado a resultados.
- Conhecimento e utilização prática de ferramentas de Inteligência Artificial e tecnologias digitais aplicadas ao ambiente corporativo, com capacidade de utilizá-las de forma ética, crítica e orientada à produtividade e qualidade das entregas.
- Inglês em nível intermediário a avançado.
- Disponibilidade para trabalhar em modelo híbrido (4 vezes por semana no escritório) em São Paulo (Av. Paulista – estação Brigadeiro), sendo os primeiros 3 meses em regime 100% presencial.
- Conhecimento em soluções de Open Finance, APIs financeiras, analytics ou Inteligência Artificial.
- Experiência na construção de propostas técnicas em parceria com áreas de Produto e Engenharia.
- Vivência com vendas de soluções complexas voltadas ao mercado financeiro.
- Experiência em ambientes de crescimento acelerado e estruturas comerciais consultivas.
A klavi é o primeiro bureau de Open Finance do mundo, regulada pelo Banco Central em 2024. Fundada em 2019, a empresa nasceu como aplicativo de finanças pessoais e, desde 2021, atua no mercado B2B, transformando dados bancários em inteligência de mercado e comercial.
Nossas soluções incluem modelos de renda e score, validações de identidade, antifraude, variáveis de risco e ferramentas para recuperação de crédito. Já processamos mais de 10 bilhões de transações, categorizando 99,9% delas, e oferecemos mais de 400 variáveis proprietárias. Entre nossos clientes estão bancos, financeiras, aplicativos de finanças pessoais, empresas de telecomunicações e mobilidade.
Trabalhamos com foco no sucesso dos clientes e acreditamos que isso começa pelas pessoas. Buscamos quem queira se desafiar e aprender continuamente. Valorizamos excelência no trabalho coletivo, curiosidade para questionar e melhorar o que já existe.
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
Account Executive
KLAVI TECNOLOGIA LTDA | São Paulo - SP | Presencial, Híbrido
Descrição da vaga
Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas para atuar no desenvolvimento e expansão da base de clientes da Klavi nos segmentos de bancos, financeiras e varejo, conduzindo vendas consultivas B2B complexas de ponta a ponta. A posição terá foco em grandes contas, relacionamento estratégico e geração de receita, garantindo uma abordagem centrada no cliente e alinhada às soluções da empresa, incluindo produtos baseados em dados, Open Finance e Inteligência Artificial.
Responsabilidades e atribuições
- Gerenciar o ciclo completo de vendas, incluindo prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
- Atuar de forma consultiva junto a executivos e stakeholders estratégicos de bancos, financeiras, varejistas e empresas com operações complexas.
- Diagnosticar dores, necessidades e oportunidades de negócio, identificando stakeholders decisores nas contas atendidas.
- Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos e potenciais parceiros.
- Colaborar com os times de Produto, Marketing, Engenharia e Customer Success para garantir um processo comercial fluido e centrado no cliente.
- Construir propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes e à proposta de valor da Klavi.
- Manter o CRM atualizado com interações, evolução das negociações e informações relevantes sobre as contas.
- Reportar forecast de receita, andamento de deals e insights de mercado para liderança comercial.
- Acompanhar tendências de mercado, movimentações competitivas e oportunidades relacionadas ao ecossistema de Open Finance, dados e Inteligência Artificial.
- Atuar de forma estratégica e orientada a resultados para fortalecer a presença da Klavi em contas relevantes e acelerar o crescimento comercial da empresa.
Requisitos e qualificações
- Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, fintechs, serviços financeiros ou empresas orientadas a dados.
- Experiência na atuação com contas médias e grandes.
- Vivência com ciclos longos de vendas e múltiplos stakeholders.
- Familiaridade com ferramentas como HubSpot e LinkedIn Sales Navigator.
- Perfil analítico, organizado e orientado a resultados.
- Conhecimento e utilização prática de ferramentas de Inteligência Artificial e tecnologias digitais aplicadas ao ambiente corporativo, com capacidade de utilizá-las de forma ética, crítica e orientada à produtividade e qualidade das entregas.
- Inglês em nível intermediário a avançado.
- Disponibilidade para trabalhar em modelo híbrido (4 vezes por semana no escritório) em São Paulo (Av. Paulista – estação Brigadeiro), sendo os primeiros 3 meses em regime 100% presencial.
Requisitos desejáveis
- Conhecimento em soluções de Open Finance, APIs financeiras, analytics ou Inteligência Artificial.
- Experiência na construção de propostas técnicas em parceria com áreas de Produto e Engenharia.
- Vivência com vendas de soluções complexas voltadas ao mercado financeiro.
- Experiência em ambientes de crescimento acelerado e estruturas comerciais consultivas.
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ
Benefícios
- Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
- Vale Refeição, Alimentação e Auxílio Home Office;
- Licença Parental estendida: a licença maternidade é de 6 meses e a licença parental é de 30 dias;
- Auxílio Creche;
- Incentivo a Educação;
- Wellhub;
- Day Off aniversário;
- Chat GPT Pro;
- Bônus anual.
Sobre a empresa
A klavi é o primeiro bureau de Open Finance do mundo, regulada pelo Banco Central em 2024. Fundada em 2019, a empresa nasceu como aplicativo de finanças pessoais e, desde 2021, atua no mercado B2B, transformando dados bancários em inteligência de mercado e comercial.
Nossas soluções incluem modelos de renda e score, validações de identidade, antifraude, variáveis de risco e ferramentas para recuperação de crédito. Já processamos mais de 10 bilhões de transações, categorizando 99,9% delas, e oferecemos mais de 400 variáveis proprietárias. Entre nossos clientes estão bancos, financeiras, aplicativos de finanças pessoais, empresas de telecomunicações e mobilidade.
Trabalhamos com foco no sucesso dos clientes e acreditamos que isso começa pelas pessoas. Buscamos quem queira se desafiar e aprender continuamente. Valorizamos excelência no trabalho coletivo, curiosidade para questionar e melhorar o que já existe.