Solution Selling Consultant (Market Intelligence)
KLAVI TECNOLOGIA LTDA | São Paulo - SP | Presencial, Híbrido
Buscamos um(a) Consultor(a) de Vendas de Soluções para atuar na estrutura de Produtos & Soluções da Klavi, conectando os desafios de clientes e prospects ao portfólio e às capacidades da empresa. A posição terá foco no diagnóstico consultivo de necessidades relacionadas a marketing, inteligência de mercado, inteligência competitiva e estratégia comercial, transformando problemas de negócio em soluções orientadas a dados. Atuará em parceria com o time Comercial ao longo do ciclo de vendas, desde o discovery até o desenho da solução, a construção da proposta de valor e do business case, além de contribuir para a evolução dos produtos e soluções da Klavi a partir dos aprendizados do mercado.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ
Benefícios
- Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
- Vale Refeição, Alimentação e Auxílio Home Office;
- Licença Parental estendida: a licença maternidade é de 6 meses e a licença parental é de 30 dias;
- Auxílio Creche;
- Incentivo a Educação;
- Wellhub;
- Day Off aniversário;
- Chat GPT Pro;
- Bônus anual.
Conduzir conversas de discovery com clientes e prospects, aprofundando desafios, objetivos e oportunidades de negócio.
Traduzir necessidades relacionadas a marketing, inteligência de mercado e estratégia comercial em soluções e casos de uso orientados a dados.
Avaliar bases, fontes, variáveis e sinais relevantes, qualificando as demandas antes de envolver os times especializados.
Trabalhar com os times de Produto, Dados e Tecnologia no desenho, na validação e na viabilidade de soluções mais complexas.
Atuar em parceria com o time Comercial em oportunidades estratégicas, apoiando a definição de escopo e o desenho da oferta.
Estruturar propostas de valor, business cases e análises de ROI, conectando as soluções da Klavi a resultados concretos.
Desenvolver e conduzir apresentações executivas, workshops, demonstrações e propostas customizadas.
Identificar novos casos de uso e oportunidades de expansão na base de clientes.
Transformar aprendizados do mercado em insights para a evolução do portfólio, dos processos e dos materiais de Solution Selling da Klavi.
- Experiência em Solution Selling, Solution Consulting, vendas consultivas B2B, consultoria, inteligência de mercado, marketing analytics ou áreas relacionadas.
- Experiência com soluções de dados, inteligência, marketing ou estratégia comercial.
- Forte capacidade analítica para estruturar problemas de negócio e transformá-los em soluções orientadas a dados.
- Capacidade de avaliar diferentes fontes de dados e qualificar demandas antes de envolver times especializados.
- Experiência com clientes enterprise e atuação em ciclos de venda complexos.
- Comunicação clara e capacidade de adaptar a narrativa para públicos técnicos, de negócio e executivos.
- Perfil sênior, consultivo, hands-on, curioso e autônomo, com capacidade de transitar entre negócio, dados, produto e vendas.
- Inglês em nível avançado a fluente.
- Disponibilidade para trabalhar em modelo híbrido (4 vezes por semana no escritório) em São Paulo (Av. Paulista – estação Brigadeiro), sendo os primeiros 3 meses em regime 100% presencial.
- Experiência com Marketing Services, inteligência de mercado, inteligência competitiva ou inteligência comercial.
- Conhecimento de segmentação, aquisição, CRM, Growth, Customer Intelligence ou desenvolvimento de mercado.
- Experiência com produtos de dados, grandes volumes e diferentes fontes de informação.
- Experiência em empresas de serviços financeiros, bancos, fintechs ou grandes empresas B2C.
- Conhecimento de Open Finance e de seu potencial para geração de inteligência.
- Experiência com pricing e monetização de produtos de dados.
A klavi é o primeiro bureau de Open Finance do mundo, regulada pelo Banco Central em 2024. Fundada em 2019, a empresa nasceu como aplicativo de finanças pessoais e, desde 2021, atua no mercado B2B, transformando dados bancários em inteligência de mercado e comercial.
Nossas soluções incluem modelos de renda e score, validações de identidade, antifraude, variáveis de risco e ferramentas para recuperação de crédito. Já processamos mais de 10 bilhões de transações, categorizando 99,9% delas, e oferecemos mais de 400 variáveis proprietárias. Entre nossos clientes estão bancos, financeiras, aplicativos de finanças pessoais, empresas de telecomunicações e mobilidade.
Trabalhamos com foco no sucesso dos clientes e acreditamos que isso começa pelas pessoas. Buscamos quem queira se desafiar e aprender continuamente. Valorizamos excelência no trabalho coletivo, curiosidade para questionar e melhorar o que já existe.
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
Solution Selling Consultant (Market Intelligence)
KLAVI TECNOLOGIA LTDA | São Paulo - SP | Presencial, Híbrido
Descrição da vaga
Buscamos um(a) Consultor(a) de Vendas de Soluções para atuar na estrutura de Produtos & Soluções da Klavi, conectando os desafios de clientes e prospects ao portfólio e às capacidades da empresa. A posição terá foco no diagnóstico consultivo de necessidades relacionadas a marketing, inteligência de mercado, inteligência competitiva e estratégia comercial, transformando problemas de negócio em soluções orientadas a dados. Atuará em parceria com o time Comercial ao longo do ciclo de vendas, desde o discovery até o desenho da solução, a construção da proposta de valor e do business case, além de contribuir para a evolução dos produtos e soluções da Klavi a partir dos aprendizados do mercado.
Responsabilidades e atribuições
Conduzir conversas de discovery com clientes e prospects, aprofundando desafios, objetivos e oportunidades de negócio.
Traduzir necessidades relacionadas a marketing, inteligência de mercado e estratégia comercial em soluções e casos de uso orientados a dados.
Avaliar bases, fontes, variáveis e sinais relevantes, qualificando as demandas antes de envolver os times especializados.
Trabalhar com os times de Produto, Dados e Tecnologia no desenho, na validação e na viabilidade de soluções mais complexas.
Atuar em parceria com o time Comercial em oportunidades estratégicas, apoiando a definição de escopo e o desenho da oferta.
Estruturar propostas de valor, business cases e análises de ROI, conectando as soluções da Klavi a resultados concretos.
Desenvolver e conduzir apresentações executivas, workshops, demonstrações e propostas customizadas.
Identificar novos casos de uso e oportunidades de expansão na base de clientes.
Transformar aprendizados do mercado em insights para a evolução do portfólio, dos processos e dos materiais de Solution Selling da Klavi.
Requisitos e qualificações
- Experiência em Solution Selling, Solution Consulting, vendas consultivas B2B, consultoria, inteligência de mercado, marketing analytics ou áreas relacionadas.
- Experiência com soluções de dados, inteligência, marketing ou estratégia comercial.
- Forte capacidade analítica para estruturar problemas de negócio e transformá-los em soluções orientadas a dados.
- Capacidade de avaliar diferentes fontes de dados e qualificar demandas antes de envolver times especializados.
- Experiência com clientes enterprise e atuação em ciclos de venda complexos.
- Comunicação clara e capacidade de adaptar a narrativa para públicos técnicos, de negócio e executivos.
- Perfil sênior, consultivo, hands-on, curioso e autônomo, com capacidade de transitar entre negócio, dados, produto e vendas.
- Inglês em nível avançado a fluente.
- Disponibilidade para trabalhar em modelo híbrido (4 vezes por semana no escritório) em São Paulo (Av. Paulista – estação Brigadeiro), sendo os primeiros 3 meses em regime 100% presencial.
Requisitos desejáveis
- Experiência com Marketing Services, inteligência de mercado, inteligência competitiva ou inteligência comercial.
- Conhecimento de segmentação, aquisição, CRM, Growth, Customer Intelligence ou desenvolvimento de mercado.
- Experiência com produtos de dados, grandes volumes e diferentes fontes de informação.
- Experiência em empresas de serviços financeiros, bancos, fintechs ou grandes empresas B2C.
- Conhecimento de Open Finance e de seu potencial para geração de inteligência.
- Experiência com pricing e monetização de produtos de dados.
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ
Benefícios
- Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
- Vale Refeição, Alimentação e Auxílio Home Office;
- Licença Parental estendida: a licença maternidade é de 6 meses e a licença parental é de 30 dias;
- Auxílio Creche;
- Incentivo a Educação;
- Wellhub;
- Day Off aniversário;
- Chat GPT Pro;
- Bônus anual.
Sobre a empresa
A klavi é o primeiro bureau de Open Finance do mundo, regulada pelo Banco Central em 2024. Fundada em 2019, a empresa nasceu como aplicativo de finanças pessoais e, desde 2021, atua no mercado B2B, transformando dados bancários em inteligência de mercado e comercial.
Nossas soluções incluem modelos de renda e score, validações de identidade, antifraude, variáveis de risco e ferramentas para recuperação de crédito. Já processamos mais de 10 bilhões de transações, categorizando 99,9% delas, e oferecemos mais de 400 variáveis proprietárias. Entre nossos clientes estão bancos, financeiras, aplicativos de finanças pessoais, empresas de telecomunicações e mobilidade.
Trabalhamos com foco no sucesso dos clientes e acreditamos que isso começa pelas pessoas. Buscamos quem queira se desafiar e aprender continuamente. Valorizamos excelência no trabalho coletivo, curiosidade para questionar e melhorar o que já existe.