Estamos procurando um(a) Executivo(a) de Canais & Parcerias para liderar a expansão, ativação e gestão de nossos parceiros no Brasil.
Você será responsável por desenvolver um ecossistema sólido de revendedores, indicadores de negócio, integradores de soluções e alianças estratégicas, contribuindo diretamente para o fortalecimento da nossa presença no mercado e para o crescimento sustentável da TARGIT Brasil.
Esta é a oportunidade ideal para profissionais com visão estratégica, forte capacidade de relacionamento e experiência na construção e gestão de canais de vendas em empresas de tecnologia.

• Desenvolver, ativar e gerir nossa rede de alianças e de parceiros de vendas indiretas, ampliando nossa cobertura de mercado e geração de receita.
• Estruturar e evoluir o “Programa de Canais”, definindo níveis, incentivos, metas e critérios de performance.
• Conduzir negociações comerciais e colaborar na construção de contratos, garantindo parcerias sólidas e sustentáveis para ambas as partes.
• Planejar e executar estratégias conjuntas de go-to-market com parceiros.
• Gerenciar previsões, pipeline, resultados e métricas de performance dos parceiros, apoiado(a) por ferramentas de CRM/PRM.
• Atuar como principal ponto de contato da TARGIT para o ecossistema de parceiros, oferecendo suporte, capacitação, alinhamento estratégico e acompanhamento contínuo.
• Mediar conflitos e assegurar que interesses da TARGIT e dos parceiros estejam alinhados.
• Colaborar com áreas internas (vendas, marketing, produto e customer success) para garantir a execução das estratégias de canais.
• Representar a TARGIT em eventos, reuniões estratégicas e iniciativas do ecossistema.
• Coordenar múltiplas iniciativas simultaneamente, priorizando ações e garantindo entregas no prazo.

• Residência na grande São Paulo (presença local é indispensável)
• Experiência comprovada em gestão de canais, alianças estratégicas ou vendas indiretas em empresas de tecnologia ou SaaS
• Domínio de modelos de canais (revendas, integradores, distribuidores, MSPs, consultorias etc.)

• Experiência com negociação e desenvolvimento de contratos comerciais
• Capacidade analítica para monitorar KPIs, gerar insights e direcionar planos de ação
• Excelentes habilidades de comunicação, construção de relacionamento e influência sem autoridade direta
• Familiaridade com ferramentas de CRM/PRM e metodologias de gestão de pipeline
• Forte organização, habilidade de gestão de projetos e capacidade de lidar com múltiplas demandas simultâneas

Diferenciais:

• Conhecimento em Business Intelligence, Analytics ou modelos de tomada de decisão orientada a dados.
• Experiência prévia em tecnologia, especialmente em vendas de software corporativo ou soluções SaaS.
• Vivência no ecossistema TOTVS, seja como funcionário ou parceiro.

• Mentalidade de dono(a): agir com responsabilidade, visão de longo prazo e comprometimento total com os resultados.
• Customer-centric: foco na geração de valor para clientes e parceiros.
• Proatividade, determinação e busca incessante por excelência.
• Capacidade de colaborar intensamente com equipes internas e externas.
• Resiliência para lidar com mudanças de mercado, desafios operacionais e diferentes perfis de parceiros.

Na TARGIT, acreditamos que decisões inteligentes mudam o rumo de uma empresa — e fazemos isso acontecer todos os dias. Somos a subsidiária brasileira de uma das maiores especialistas globais em Business Intelligence e Analytics, com mais de três décadas transformando dados em vantagem competitiva para milhares de organizações ao redor do mundo.