GERENTE DE CONTAS SÊNIOR
Vittude | São Paulo - SP | Híbrido
Estamos procurando um Enterprise Account Executive apaixonado por vendas e que esteja confortável com uma venda consultiva, de médio a longo ciclo, para grandes empresas e com alto ticket-médio. Se for um apaixonado por pessoas e quiser fazer a diferença no mercado oferecendo soluções de saúde mental e bem-estar corporativos, melhor ainda!
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Vale refeição Swile
- Auxílio home office: crédito de R$ 200,00/mensal no cartão da SWILE
- 4 sessões por mês de terapia da Vittude
- Seguro de Vida Prudential
- Plano de Saúde Sulamérica
- Plano Odontológico Sulamérica
- Programa de Meditação Guiada
- Birthady off + mimo Vittude
- Total pass
- Emendas de feriados
- Conduzir todo o ciclo de vendas enterprise das soluções da Vittude, desde o envolvimento inicial do lead até o fechamento da venda;
- Preparar projeções semanais, mensais e trimestrais, com informações competitivas e relatórios relevantes de vendas, mantendo o pipe atualizado e o forecast em ordem;
- Envolver-se com todos os níveis da organização e dentro de equipes multifuncionais;
- Negociar contratos de venda com grandes empresas;
- Qualificar e quantificar empiricamente novas oportunidades de negócio;
- Compreender profundamente as soluções da Vittude a apresentá-las com maestria aos clientes em potencial;
- Identificar as necessidades do cliente para a sugestão de soluções apropriadas da Vittude utilizando a metodologia SPICED;
- Fornecer feedback a outros departamentos sobre as necessidades, problemas, interesses, atividades competitivas e potencial dos clientes para novos produtos e serviços;
- Participar de eventos/feiras para construção de relacionamento com stakeholders do mercado;
- Identificar públicos-alvo e compreender os seus comportamentos e hábitos;
- Acompanhar e publicar relatórios semanais usando resultados quantitativos;
- Identificar com eficiência e negociar eficientemente novos leads;
- Construir e promover relacionamentos high touch em empresas nível enterprise;
- Realizar reuniões presenciais e virtuais, follow-up, apresentações e propostas;
- Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente no segmento enterprise
- Experiência com G-suite, CRMs Hubspot
- Experiência com vendas high-touch em empresas de nível enterprise;
- Habilidades comprovadas em soluções de vendas consultivas, incluindo a capacidade de articular um retorno claro e conciso sobre a declaração do valor do investimento do cliente;
- Ótima capacidade de comunicação verbal e escrita;
- Capacidade de ter sucesso em um ambiente de ritmo acelerado e em constante mudança;
- Interesse preferencial por produtos e soluções de saúde e bem-estar corporativos. Interesse pelo tema de saúde e bem-estar;
- Conhecimento do funcionamento interno de áreas de RH, Benefícios e Saúde Corporativa é um diferencial
- Capacidade demonstrada para desenvolver, gerenciar e fechar oportunidades de vendas de forma consistente, seguindo uma metodologia prescrita (SPICED);
- Capacidade de gerenciar vários projetos e prazos ao mesmo tempo;
- Capacidade de gerar apresentações persuasivas e habilidade de facilitação de reuniões;
- Habilidade em negociação e fechamento de contratos de grande valor
- Conhecimento de técnicas de vendas e estratégias de mercado
- Capacidade de construir e manter relacionamentos sólidos com clientes
- Ter atuado no mercado de saúde
- Proatividade e forte orientação para resultados
- Formação superior em áreas relacionadas ao negócio, preferencialmente
- Disponibilidade para viagens ou reuniões externas quando necessário
A Vittude é referência no desenvolvimento e gestão estratégica de programas de saúde mental para empresas, sendo parceira dos maiores empregadores do Brasil. Com um ecossistema de soluções inteligentes em saúde mental, desenvolve projetos apoiados em 4 pilares: diagnóstico, educação, clínica e inteligência. Atende mais de 200 clientes, entre eles Grupo Boticário, Sodexo, SAP, Ipiranga Petróleo, Leroy Merlin, Yamaha Motors, Arcos Dourados, IFood, Thomson Reuters e Syngenta, possuindo mais de 3,5 milhões de pessoas beneficiadas por suas soluções. A empresa já recebeu mais de R$40 milhões em investimentos dos fundos Crescera Capital, Redpoint eVentures, Scale Up Ventures e Superjobs.vc.
Nossos valores são elementos fundamentais para inspirar e orientar a Vittude na realização de nossa missão e propósito de existência. Eles atuam como uma bússola de conduta e framework estratégico que influenciam todas as facetas da operação da empresa. COLABORAÇÃO É ESSENCIAL: a colaboração é o motor que move nosso crescimento. Como os múltiplos ‘Vs’ em nosso isotipo, cada membro da nossa comunidade contribui para a integridade e a força de todo o ecossistema. O trabalho em equipe, a comunicação, parceria e a troca com nossos clientes criam o espaço para a construção para a construção conjunta e permitem que nossos sonhos e conquistas sejam compartilhados. TEMOS CORAGEM PARA INOVAR: a coragem é a chama que ilumina o caminho da inovação e do pioneirismo. Ela nos inspira a desafiar o status quo, a quebrar paradigmas e abraçar a mudança com determinação. No empreendedorismo nos arriscamos, agimos com ousadia e aprendemos com nossos erros. Nossa coragem alimenta nossa vontade de liderar transformações significativas na sociedade. Com coragem olhamos para o futuro com a convicção de que somos capazes de moldar um amanhã melhor, onde a saúde mental é inegociável!SOMOS COMPROMETIDOS COM A EXCELÊNCIA: a excelência é a bússola que orienta cada aspecto do nosso trabalho, um símbolo do nosso foco e compromisso com a qualidade. Com persistência e resiliência defendemos uma remuneração justa e equilibrada para nossos psicólogos, pois sabemos que eles são peças fundamentais na evolução da saúde mental da sociedade. Priorizamos a sustentabilidade de toda a cadeia, entregando melhores resultados e eficiência para todos os nossos stakeholders. VALORIZAMOS A FRANQUEZA: a franqueza é a chave para a construção de relações autênticas e fortalecimento dos laços de confiança. Ela é o catalisador que guia nossas interações, nutrindo um ambiente onde as conversas difíceis são realizadas com cuidado e respeito. Incentivamos a construção de espaços onde a segurança psicológica é a base para a transparência, a escuta empática, o feedback honesto, a compreensão e o crescimento mútuo.
AGIMOS COM RESPONSABILIDADE: a responsabilidade é o princípio que rege nossa forma de atuar, onde a autonomia e a flexibilidade são pontes para promover mudanças. Ela se manifesta no protagonismo e comprometimento com o qual desenvolvemos soluções inteligentes para nossos clientes. Com responsabilidade criamos um alicerce onde a aprendizagem, a transformação positiva e a liderança promovem a reconstrução de uma sociedade pautada na saúde mental.
AGIMOS COM RESPONSABILIDADE: a responsabilidade é o princípio que rege nossa forma de atuar, onde a autonomia e a flexibilidade são pontes para promover mudanças. Ela se manifesta no protagonismo e comprometimento com o qual desenvolvemos soluções inteligentes para nossos clientes. Com responsabilidade criamos um alicerce onde a aprendizagem, a transformação positiva e a liderança promovem a reconstrução de uma sociedade pautada na saúde mental.
GERENTE DE CONTAS SÊNIOR
Vittude | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Estamos procurando um Enterprise Account Executive apaixonado por vendas e que esteja confortável com uma venda consultiva, de médio a longo ciclo, para grandes empresas e com alto ticket-médio. Se for um apaixonado por pessoas e quiser fazer a diferença no mercado oferecendo soluções de saúde mental e bem-estar corporativos, melhor ainda!
Responsabilidades e atribuições
- Conduzir todo o ciclo de vendas enterprise das soluções da Vittude, desde o envolvimento inicial do lead até o fechamento da venda;
- Preparar projeções semanais, mensais e trimestrais, com informações competitivas e relatórios relevantes de vendas, mantendo o pipe atualizado e o forecast em ordem;
- Envolver-se com todos os níveis da organização e dentro de equipes multifuncionais;
- Negociar contratos de venda com grandes empresas;
- Qualificar e quantificar empiricamente novas oportunidades de negócio;
- Compreender profundamente as soluções da Vittude a apresentá-las com maestria aos clientes em potencial;
- Identificar as necessidades do cliente para a sugestão de soluções apropriadas da Vittude utilizando a metodologia SPICED;
- Fornecer feedback a outros departamentos sobre as necessidades, problemas, interesses, atividades competitivas e potencial dos clientes para novos produtos e serviços;
- Participar de eventos/feiras para construção de relacionamento com stakeholders do mercado;
- Identificar públicos-alvo e compreender os seus comportamentos e hábitos;
- Acompanhar e publicar relatórios semanais usando resultados quantitativos;
- Identificar com eficiência e negociar eficientemente novos leads;
- Construir e promover relacionamentos high touch em empresas nível enterprise;
- Realizar reuniões presenciais e virtuais, follow-up, apresentações e propostas;
Requisitos e qualificações
- Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente no segmento enterprise
- Experiência com G-suite, CRMs Hubspot
- Experiência com vendas high-touch em empresas de nível enterprise;
- Habilidades comprovadas em soluções de vendas consultivas, incluindo a capacidade de articular um retorno claro e conciso sobre a declaração do valor do investimento do cliente;
- Ótima capacidade de comunicação verbal e escrita;
- Capacidade de ter sucesso em um ambiente de ritmo acelerado e em constante mudança;
- Interesse preferencial por produtos e soluções de saúde e bem-estar corporativos. Interesse pelo tema de saúde e bem-estar;
- Conhecimento do funcionamento interno de áreas de RH, Benefícios e Saúde Corporativa é um diferencial
- Capacidade demonstrada para desenvolver, gerenciar e fechar oportunidades de vendas de forma consistente, seguindo uma metodologia prescrita (SPICED);
- Capacidade de gerenciar vários projetos e prazos ao mesmo tempo;
- Capacidade de gerar apresentações persuasivas e habilidade de facilitação de reuniões;
- Habilidade em negociação e fechamento de contratos de grande valor
- Conhecimento de técnicas de vendas e estratégias de mercado
- Capacidade de construir e manter relacionamentos sólidos com clientes
Requisitos desejáveis
- Ter atuado no mercado de saúde
- Proatividade e forte orientação para resultados
- Formação superior em áreas relacionadas ao negócio, preferencialmente
- Disponibilidade para viagens ou reuniões externas quando necessário
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Vale refeição Swile
- Auxílio home office: crédito de R$ 200,00/mensal no cartão da SWILE
- 4 sessões por mês de terapia da Vittude
- Seguro de Vida Prudential
- Plano de Saúde Sulamérica
- Plano Odontológico Sulamérica
- Programa de Meditação Guiada
- Birthady off + mimo Vittude
- Total pass
- Emendas de feriados
Sobre a empresa
A Vittude é referência no desenvolvimento e gestão estratégica de programas de saúde mental para empresas, sendo parceira dos maiores empregadores do Brasil. Com um ecossistema de soluções inteligentes em saúde mental, desenvolve projetos apoiados em 4 pilares: diagnóstico, educação, clínica e inteligência. Atende mais de 200 clientes, entre eles Grupo Boticário, Sodexo, SAP, Ipiranga Petróleo, Leroy Merlin, Yamaha Motors, Arcos Dourados, IFood, Thomson Reuters e Syngenta, possuindo mais de 3,5 milhões de pessoas beneficiadas por suas soluções. A empresa já recebeu mais de R$40 milhões em investimentos dos fundos Crescera Capital, Redpoint eVentures, Scale Up Ventures e Superjobs.vc.
Nossos valores são elementos fundamentais para inspirar e orientar a Vittude na realização de nossa missão e propósito de existência. Eles atuam como uma bússola de conduta e framework estratégico que influenciam todas as facetas da operação da empresa. COLABORAÇÃO É ESSENCIAL: a colaboração é o motor que move nosso crescimento. Como os múltiplos ‘Vs’ em nosso isotipo, cada membro da nossa comunidade contribui para a integridade e a força de todo o ecossistema. O trabalho em equipe, a comunicação, parceria e a troca com nossos clientes criam o espaço para a construção para a construção conjunta e permitem que nossos sonhos e conquistas sejam compartilhados. TEMOS CORAGEM PARA INOVAR: a coragem é a chama que ilumina o caminho da inovação e do pioneirismo. Ela nos inspira a desafiar o status quo, a quebrar paradigmas e abraçar a mudança com determinação. No empreendedorismo nos arriscamos, agimos com ousadia e aprendemos com nossos erros. Nossa coragem alimenta nossa vontade de liderar transformações significativas na sociedade. Com coragem olhamos para o futuro com a convicção de que somos capazes de moldar um amanhã melhor, onde a saúde mental é inegociável!SOMOS COMPROMETIDOS COM A EXCELÊNCIA: a excelência é a bússola que orienta cada aspecto do nosso trabalho, um símbolo do nosso foco e compromisso com a qualidade. Com persistência e resiliência defendemos uma remuneração justa e equilibrada para nossos psicólogos, pois sabemos que eles são peças fundamentais na evolução da saúde mental da sociedade. Priorizamos a sustentabilidade de toda a cadeia, entregando melhores resultados e eficiência para todos os nossos stakeholders. VALORIZAMOS A FRANQUEZA: a franqueza é a chave para a construção de relações autênticas e fortalecimento dos laços de confiança. Ela é o catalisador que guia nossas interações, nutrindo um ambiente onde as conversas difíceis são realizadas com cuidado e respeito. Incentivamos a construção de espaços onde a segurança psicológica é a base para a transparência, a escuta empática, o feedback honesto, a compreensão e o crescimento mútuo.
AGIMOS COM RESPONSABILIDADE: a responsabilidade é o princípio que rege nossa forma de atuar, onde a autonomia e a flexibilidade são pontes para promover mudanças. Ela se manifesta no protagonismo e comprometimento com o qual desenvolvemos soluções inteligentes para nossos clientes. Com responsabilidade criamos um alicerce onde a aprendizagem, a transformação positiva e a liderança promovem a reconstrução de uma sociedade pautada na saúde mental.
AGIMOS COM RESPONSABILIDADE: a responsabilidade é o princípio que rege nossa forma de atuar, onde a autonomia e a flexibilidade são pontes para promover mudanças. Ela se manifesta no protagonismo e comprometimento com o qual desenvolvemos soluções inteligentes para nossos clientes. Com responsabilidade criamos um alicerce onde a aprendizagem, a transformação positiva e a liderança promovem a reconstrução de uma sociedade pautada na saúde mental.