Buscamos um(a) Analista(a) de Vendas III para atuar na comercialização de peças de reposição e serviços, realizando o atendimento e relacionamento com clientes e fornecedores internacionais, com foco em pós-vendas, gestão de contratos e desenvolvimento de oportunidades de negócios.
O profissional será responsável pela elaboração de propostas comerciais, formação de preços, acompanhamento de contratos e suporte aos processos comerciais, contribuindo para o crescimento das operações internacionais da empresa.

Desenhar e operar o processo de proposta comercial automática, disparado pelo calendário de vencimento de garantia produzido pela Posição 1, com cadência de contato definida e disciplinada.

Conduzir a renovação da carteira de contratos vigente, antecipando-se ao vencimento e ao risco de não renovação.

Converter máquinas sem contrato para os primeiros degraus da escada de oferta, com foco no parque de ticket mais baixo e maior volume.

Registrar sistematicamente o motivo de cada não renovação e de cada proposta recusada, transformando essa informação em insumo para a Especialista de Oferta e Precificação.

Reportar a evolução da taxa de conversão e da retenção líquida de receita recorrente com periodicidade definida pela Gerência.

• Graduação em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas. Formação complementar em vendas, negociação ou gestão comercial é bem-vinda.,
  
• Experiência comprovada em vendas internas, televendas de alto volume ou gestão de carteira recorrente, com meta e indicador de conversão.
• Capacidade de desenhar o próprio processo de trabalho, e não apenas executar um roteiro já pronto — a função nasce sem processo estabelecido.
• Disciplina de registro e uso de CRM ou ferramenta equivalente de gestão de funil comercial.
• Comunicação objetiva por telefone e por escrito, com capacidade de argumentar valor de contrato de manutenção diante de objeção de preço.

• Experiência prévia no setor de equipamento de segurança, inspeção não invasiva, bens de capital ou peças e serviços industriais.
• Vivência com metodologia de vendas por cadência (cadence selling) ou operação de inside sales estruturada.
• Conhecimento básico de precificação por nível de serviço (SLA).

A VMI Security é uma empresa mineira com atuação global, referência no desenvolvimento de tecnologias de inspeção não intrusiva por raios-X e scanners. Presente em mais de 110 países, entregamos soluções inovadoras e de alta qualidade para fortalecer sistemas de segurança e controle.