Account Executive B2B (Pleno)
WiFeed | Florianópolis - SC | Híbrido, Remoto
Essa é uma vaga para quem tem a veia comercial, mas também tem familiaridade com a linguagem técnica de infraestrutura de redes. Hoje, os nossos principais interlocutores e tomadores de decisão são os responsáveis por TI e Redes das médias e grandes empresas.Na prática, você será a linha de frente comercial do WiFeed. O seu papel será conduzir reuniões de diagnóstico técnico-comercial, realizar apresentações, provas de conceito e, claro, fechar negócios envolvendo os nossos produtos de autenticação e conectividade. Se você é o tipo de pessoa que entende a diferença entre uma rede guest, BYOD e uma rede corporativa, sabe o que é um protocolo RADIUS ou uma VLAN, e tem a habilidade de traduzir todo esse "tecniquês" em valor de negócio, você vai gostar daqui. Queremos alguém que consiga conversar com os coordenadores e diretores de TI, gerando confiança técnica imediata.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ
Benefícios
- Trabalho 100% remoto
- Colab+:
- Wellhub/Gympass
- Starbem
- Avus
- Dasa
- Clube iFood
- Verba de apoio para capacitação e desenvolvimento profissional
- Day off no aniversário
- Encontro anual em Floripa
- Cultura de autonomia, verdade, foco em execução e ambição real de construir algo grande
- Conduzir o ciclo de vendas ponta a ponta: reunião de diagnóstico, apresentação, alinhamento de POC, negociação e fechamento.
- Realizar reuniões consultivas com a persona compradora (Coordenadores, Gerentes e Diretores de Infraestrutura de TI e Segurança).
- Mapear o ambiente técnico do cliente durante o diagnóstico (fabricantes de APs, modelos de firewall, provedores de identidade e topologia básica).
- Orquestrar o escopo e o sucesso das Provas de Conceito (POCs) em parceria com a nossa equipe de suporte.
- Traduzir funcionalidades e integrações complexas (WPA2/3 Enterprise, Passpoint) em benefícios claros de negócio e segurança.
- Manter o CRM atualizado com informações detalhadas, gerindo o pipeline de vendas e o forecast mensal.
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B (preferencialmente em SaaS, TI, Telecom ou Cibersegurança).
- Conhecimento técnico em redes
- Capacidade de dialogar tecnicamente com a área de TI, fazendo as perguntas certas de pré-qualificação antes de desenhar a solução.
- Comunicação persuasiva e habilidade de negociação direta com C-levels e lideranças técnicas.
- Organização e resiliência para lidar com ciclos de vendas médios e complexos.
- Vivência prévia trabalhando no ecossistema de Telecom (ISPs), MSPs (Provedores de Serviços Gerenciados) ou Integradores de TI.
- Conhecimento em provedores de identidade, NACs e outras tecnologias de ciber segurança.
- Formação, cursos ou certificações na área de Redes, Ciência da Computação, Engenharia, Sistemas de Informação ou Ciber Segurança.
O WiFeed é uma empresa construída por pessoas otimistas, movidas a desafios e que fazem acontecer! Nosso time é jovem, diverso e trabalha em uma cultura leve e descontraída, reconhecida pela Great Place to Work em dois anos consecutivos.
Também fomos eleitos TOP10 Cybersecurity no ranking 100 Open Startups, consolidando nossa posição como referência em inovação e segurança digital.Somos uma plataforma SaaS B2B especializada em gestão, autenticação e segurança para redes Wi-Fi corporativas. Atuamos em setores como telecomunicações, varejo, indústria, saúde e outras verticais.
Nosso objetivo é ajudar as empresas a proteger e gerenciar suas redes Wi-Fi de forma centralizada, segura e inteligente. Com tecnologia em nuvem, simplificamos o controle de acessos, autenticação e segmentação de redes, garantindo conformidade com a LGPD e o Marco Civil da Internet. Também oferecemos recursos para personalizar portais de acesso, criar campanhas de Wi-Fi marketing, gerar leads e monetizar hotspots.
Atualmente, estamos presentes em mais de 12.000 locais, com mais de 70.000 access points sob gestão e 20 milhões de usuários cadastrados. Temos parcerias com grandes operadoras, mais de 600 ISPs e integradores de Wi-Fi, além de atender empresas como Vivo, Decathlon, Assaí, Nike, Centauro, Hospital Care, entre outras referências do mercado.
Também fomos eleitos TOP10 Cybersecurity no ranking 100 Open Startups, consolidando nossa posição como referência em inovação e segurança digital.Somos uma plataforma SaaS B2B especializada em gestão, autenticação e segurança para redes Wi-Fi corporativas. Atuamos em setores como telecomunicações, varejo, indústria, saúde e outras verticais.
Nosso objetivo é ajudar as empresas a proteger e gerenciar suas redes Wi-Fi de forma centralizada, segura e inteligente. Com tecnologia em nuvem, simplificamos o controle de acessos, autenticação e segmentação de redes, garantindo conformidade com a LGPD e o Marco Civil da Internet. Também oferecemos recursos para personalizar portais de acesso, criar campanhas de Wi-Fi marketing, gerar leads e monetizar hotspots.
Atualmente, estamos presentes em mais de 12.000 locais, com mais de 70.000 access points sob gestão e 20 milhões de usuários cadastrados. Temos parcerias com grandes operadoras, mais de 600 ISPs e integradores de Wi-Fi, além de atender empresas como Vivo, Decathlon, Assaí, Nike, Centauro, Hospital Care, entre outras referências do mercado.
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
Account Executive B2B (Pleno)
WiFeed | Florianópolis - SC | Híbrido, Remoto
Descrição da vaga
Essa é uma vaga para quem tem a veia comercial, mas também tem familiaridade com a linguagem técnica de infraestrutura de redes. Hoje, os nossos principais interlocutores e tomadores de decisão são os responsáveis por TI e Redes das médias e grandes empresas.Na prática, você será a linha de frente comercial do WiFeed. O seu papel será conduzir reuniões de diagnóstico técnico-comercial, realizar apresentações, provas de conceito e, claro, fechar negócios envolvendo os nossos produtos de autenticação e conectividade. Se você é o tipo de pessoa que entende a diferença entre uma rede guest, BYOD e uma rede corporativa, sabe o que é um protocolo RADIUS ou uma VLAN, e tem a habilidade de traduzir todo esse "tecniquês" em valor de negócio, você vai gostar daqui. Queremos alguém que consiga conversar com os coordenadores e diretores de TI, gerando confiança técnica imediata.
Responsabilidades e atribuições
- Conduzir o ciclo de vendas ponta a ponta: reunião de diagnóstico, apresentação, alinhamento de POC, negociação e fechamento.
- Realizar reuniões consultivas com a persona compradora (Coordenadores, Gerentes e Diretores de Infraestrutura de TI e Segurança).
- Mapear o ambiente técnico do cliente durante o diagnóstico (fabricantes de APs, modelos de firewall, provedores de identidade e topologia básica).
- Orquestrar o escopo e o sucesso das Provas de Conceito (POCs) em parceria com a nossa equipe de suporte.
- Traduzir funcionalidades e integrações complexas (WPA2/3 Enterprise, Passpoint) em benefícios claros de negócio e segurança.
- Manter o CRM atualizado com informações detalhadas, gerindo o pipeline de vendas e o forecast mensal.
Requisitos e qualificações
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B (preferencialmente em SaaS, TI, Telecom ou Cibersegurança).
- Conhecimento técnico em redes
- Capacidade de dialogar tecnicamente com a área de TI, fazendo as perguntas certas de pré-qualificação antes de desenhar a solução.
- Comunicação persuasiva e habilidade de negociação direta com C-levels e lideranças técnicas.
- Organização e resiliência para lidar com ciclos de vendas médios e complexos.
Requisitos desejáveis
- Vivência prévia trabalhando no ecossistema de Telecom (ISPs), MSPs (Provedores de Serviços Gerenciados) ou Integradores de TI.
- Conhecimento em provedores de identidade, NACs e outras tecnologias de ciber segurança.
- Formação, cursos ou certificações na área de Redes, Ciência da Computação, Engenharia, Sistemas de Informação ou Ciber Segurança.
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ
Benefícios
- Trabalho 100% remoto
- Colab+:
- Wellhub/Gympass
- Starbem
- Avus
- Dasa
- Clube iFood
- Verba de apoio para capacitação e desenvolvimento profissional
- Day off no aniversário
- Encontro anual em Floripa
- Cultura de autonomia, verdade, foco em execução e ambição real de construir algo grande
Sobre a empresa
O WiFeed é uma empresa construída por pessoas otimistas, movidas a desafios e que fazem acontecer! Nosso time é jovem, diverso e trabalha em uma cultura leve e descontraída, reconhecida pela Great Place to Work em dois anos consecutivos.
Também fomos eleitos TOP10 Cybersecurity no ranking 100 Open Startups, consolidando nossa posição como referência em inovação e segurança digital.Somos uma plataforma SaaS B2B especializada em gestão, autenticação e segurança para redes Wi-Fi corporativas. Atuamos em setores como telecomunicações, varejo, indústria, saúde e outras verticais.
Nosso objetivo é ajudar as empresas a proteger e gerenciar suas redes Wi-Fi de forma centralizada, segura e inteligente. Com tecnologia em nuvem, simplificamos o controle de acessos, autenticação e segmentação de redes, garantindo conformidade com a LGPD e o Marco Civil da Internet. Também oferecemos recursos para personalizar portais de acesso, criar campanhas de Wi-Fi marketing, gerar leads e monetizar hotspots.
Atualmente, estamos presentes em mais de 12.000 locais, com mais de 70.000 access points sob gestão e 20 milhões de usuários cadastrados. Temos parcerias com grandes operadoras, mais de 600 ISPs e integradores de Wi-Fi, além de atender empresas como Vivo, Decathlon, Assaí, Nike, Centauro, Hospital Care, entre outras referências do mercado.
Também fomos eleitos TOP10 Cybersecurity no ranking 100 Open Startups, consolidando nossa posição como referência em inovação e segurança digital.Somos uma plataforma SaaS B2B especializada em gestão, autenticação e segurança para redes Wi-Fi corporativas. Atuamos em setores como telecomunicações, varejo, indústria, saúde e outras verticais.
Nosso objetivo é ajudar as empresas a proteger e gerenciar suas redes Wi-Fi de forma centralizada, segura e inteligente. Com tecnologia em nuvem, simplificamos o controle de acessos, autenticação e segmentação de redes, garantindo conformidade com a LGPD e o Marco Civil da Internet. Também oferecemos recursos para personalizar portais de acesso, criar campanhas de Wi-Fi marketing, gerar leads e monetizar hotspots.
Atualmente, estamos presentes em mais de 12.000 locais, com mais de 70.000 access points sob gestão e 20 milhões de usuários cadastrados. Temos parcerias com grandes operadoras, mais de 600 ISPs e integradores de Wi-Fi, além de atender empresas como Vivo, Decathlon, Assaí, Nike, Centauro, Hospital Care, entre outras referências do mercado.