Pessoa Supervisora Comercial (Hunter & Farmer)
Techfin ERP Finance | São Paulo - SP | Híbrido
Estamos em busca de uma Pessoa Supervisora Comercial (Hunter & Farmer) com forte perfil estratégico e consultivo, para atuar no desenvolvimento e expansão de negócios dentro do ecossistema B2B. Essa posição será responsável por potencializar resultados junto a parceiros estratégicos, promovendo soluções financeiras e tecnológicas (Techfin), além de atuar tanto na expansão de novas oportunidades (hunter) quanto na gestão e crescimento de contas existentes (farmer). Buscamos alguém com visão analítica, autonomia e alta capacidade de negociação, capaz de navegar em ambientes complexos e competitivos, interagindo com players relevantes do mercado como bancos, fintechs e grandes parceiros corporativos.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- PLR – Participação nos lucros e resultados proporcional aos meses trabalhados no ano.
- Vale Alimentação – Benefício totalmente subsidiado pela empresa.
- Plano de saúde e odontológico.
- Previdência Privada.
- Seguro de Vida
- Vale‑Transporte – Concedido conforme legislação vigente, com desconto de 6% do salário.
- Estacionamento – A empresa subsidia parte do valor.
- Auxílio‑Creche – Disponível para mães e pais, conforme Convenção Coletiva.
- Wellz – Psicoterapia online com atendimento humanizado e uso ilimitado.
- Psicologia Viva – Psicoterapia breve, com sessões semanais por até 8 semanas.
- Wellhub – Acesso a rede de academias e estúdios.
- Einstein Conecta – Telemedicina 24 horas, com atendimento remoto.
- Clínicas Einstein – Acesso presencial conforme oferta e disponibilidade da rede.
- Fretado gratuito, bicicletário e vestiário à disposição.
- +Saudáveis – Ações voltadas ao bem‑estar financeiro, emocional e físico, promovendo saúde e qualidade de vida.
- +Vantagens – Plataforma com descontos exclusivos em diversos produtos, serviços e segmentos para colaboradores e dependentes.
- UniCorp Techfin - Cursos, trilhas de aprendizagem e programas desenvolvidos em parceria com instituições de ensino para apoiar desenvolvimento contínuo.
Principais responsabilidades:
- Atuar na gestão e desenvolvimento da carteira de parceiros, impulsionando performance e crescimento sustentável (farmer);
- Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio (hunter) dentro do ecossistema B2B;
- Influenciar e engajar times comerciais dos parceiros, ampliando o uso das soluções da companhia;
- Mapear necessidades, oportunidades e gargalos, propondo ações estratégicas de melhoria contínua;
- Conduzir reuniões gerenciais e operacionais com stakeholders, apresentando indicadores, análises e planos de ação;
- Realizar análises de dados para acompanhamento de performance, identificação de quedas de uso e oportunidades de expansão;
- Desenvolver estratégias para recuperação de contas e retomada de utilização de produtos;
- Fortalecer relacionamento com decisores e áreas comerciais dos parceiros;
- Apoiar iniciativas de expansão em clientes-chave, gerando impacto em outras contas;
- Gerenciar a carteira com autonomia, planejamento e foco em metas;
- Atuar de forma consultiva, entendendo o negócio do parceiro e propondo soluções que maximizem resultados.
- Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Negócios ou áreas correlatas;
- Experiência com vendas consultivas, desenvolvimento de negócios ou gestão comercial B2B;
- Forte perfil comercial (hunter & farmer), com habilidade para identificar e desenvolver oportunidades;
- Experiência em negociações complexas e de alto valor agregado;
- Experiência em instituições financeiras ou meios de pagamento;
- Vivência nos segmentos de health, gráfica e print;
- Visão analítica e habilidade em interpretação de dados de performance;
- Excelente comunicação, escuta ativa e postura consultiva;
- Autonomia, proatividade e adaptabilidade a ambientes dinâmicos;
- CNH válida e veículo próprio;
- Disponibilidade para viagens.
- Experiência com parceiros B2B e atuação em campo;
- Conhecimento em ferramentas de análise (Power BI, Tableau ou Excel avançado);
- Familiaridade com CRM;
- Pós-graduação ou MBA em Negócios.
SOBRE NÓS:
A Techfin ERP Finance é uma joint venture entre a maior empresa de tecnologia do Brasil, a TOTVS, e o maior banco privado da América Latina, o Itaú. Temos tecnologia e inovação para ampliar, simplificar e democratizar o acesso das empresas a serviços financeiros.
Ao integrar soluções financeiras diretamente aos sistemas de gestão, entregamos uma jornada mais ágil, eficiente e conectada à realidade dos negócios. Aqui, tecnologia e finanças caminham juntas para gerar impacto real no crescimento das empresas
E nada disso acontece sem gente talentosa, curiosa e colaborativa por trás.
NOSSO JEITO DE TRABALHAR:
Nosso time encontra um ambiente que valoriza autonomia, aprendizado contínuo, inovação com propósito e desafios reais. Trabalhamos de forma próxima, com troca constante, senso de dono e espaço para construir soluções que fazem diferença no dia a dia dos nossos clientes.
Valorizamos encontros intencionais e, por isso, adotamos o modelo híbrido. Acreditamos no poder desses momentos para fortalecer conexões, promover colaboração e impulsionar nossos resultados
Se você busca crescer junto, aprender todos os dias e fazer parte da construção do futuro dos serviços financeiros no Brasil, seu lugar é aqui.
Pessoa Supervisora Comercial (Hunter & Farmer)
Techfin ERP Finance | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Estamos em busca de uma Pessoa Supervisora Comercial (Hunter & Farmer) com forte perfil estratégico e consultivo, para atuar no desenvolvimento e expansão de negócios dentro do ecossistema B2B. Essa posição será responsável por potencializar resultados junto a parceiros estratégicos, promovendo soluções financeiras e tecnológicas (Techfin), além de atuar tanto na expansão de novas oportunidades (hunter) quanto na gestão e crescimento de contas existentes (farmer). Buscamos alguém com visão analítica, autonomia e alta capacidade de negociação, capaz de navegar em ambientes complexos e competitivos, interagindo com players relevantes do mercado como bancos, fintechs e grandes parceiros corporativos.
Responsabilidades e atribuições
Principais responsabilidades:
- Atuar na gestão e desenvolvimento da carteira de parceiros, impulsionando performance e crescimento sustentável (farmer);
- Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio (hunter) dentro do ecossistema B2B;
- Influenciar e engajar times comerciais dos parceiros, ampliando o uso das soluções da companhia;
- Mapear necessidades, oportunidades e gargalos, propondo ações estratégicas de melhoria contínua;
- Conduzir reuniões gerenciais e operacionais com stakeholders, apresentando indicadores, análises e planos de ação;
- Realizar análises de dados para acompanhamento de performance, identificação de quedas de uso e oportunidades de expansão;
- Desenvolver estratégias para recuperação de contas e retomada de utilização de produtos;
- Fortalecer relacionamento com decisores e áreas comerciais dos parceiros;
- Apoiar iniciativas de expansão em clientes-chave, gerando impacto em outras contas;
- Gerenciar a carteira com autonomia, planejamento e foco em metas;
- Atuar de forma consultiva, entendendo o negócio do parceiro e propondo soluções que maximizem resultados.
Requisitos e qualificações
- Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Negócios ou áreas correlatas;
- Experiência com vendas consultivas, desenvolvimento de negócios ou gestão comercial B2B;
- Forte perfil comercial (hunter & farmer), com habilidade para identificar e desenvolver oportunidades;
- Experiência em negociações complexas e de alto valor agregado;
- Experiência em instituições financeiras ou meios de pagamento;
- Vivência nos segmentos de health, gráfica e print;
- Visão analítica e habilidade em interpretação de dados de performance;
- Excelente comunicação, escuta ativa e postura consultiva;
- Autonomia, proatividade e adaptabilidade a ambientes dinâmicos;
- CNH válida e veículo próprio;
- Disponibilidade para viagens.
Requisitos desejáveis
- Experiência com parceiros B2B e atuação em campo;
- Conhecimento em ferramentas de análise (Power BI, Tableau ou Excel avançado);
- Familiaridade com CRM;
- Pós-graduação ou MBA em Negócios.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- PLR – Participação nos lucros e resultados proporcional aos meses trabalhados no ano.
- Vale Alimentação – Benefício totalmente subsidiado pela empresa.
- Plano de saúde e odontológico.
- Previdência Privada.
- Seguro de Vida
- Vale‑Transporte – Concedido conforme legislação vigente, com desconto de 6% do salário.
- Estacionamento – A empresa subsidia parte do valor.
- Auxílio‑Creche – Disponível para mães e pais, conforme Convenção Coletiva.
- Wellz – Psicoterapia online com atendimento humanizado e uso ilimitado.
- Psicologia Viva – Psicoterapia breve, com sessões semanais por até 8 semanas.
- Wellhub – Acesso a rede de academias e estúdios.
- Einstein Conecta – Telemedicina 24 horas, com atendimento remoto.
- Clínicas Einstein – Acesso presencial conforme oferta e disponibilidade da rede.
- Fretado gratuito, bicicletário e vestiário à disposição.
- +Saudáveis – Ações voltadas ao bem‑estar financeiro, emocional e físico, promovendo saúde e qualidade de vida.
- +Vantagens – Plataforma com descontos exclusivos em diversos produtos, serviços e segmentos para colaboradores e dependentes.
- UniCorp Techfin - Cursos, trilhas de aprendizagem e programas desenvolvidos em parceria com instituições de ensino para apoiar desenvolvimento contínuo.
Sobre a empresa
SOBRE NÓS:
A Techfin ERP Finance é uma joint venture entre a maior empresa de tecnologia do Brasil, a TOTVS, e o maior banco privado da América Latina, o Itaú. Temos tecnologia e inovação para ampliar, simplificar e democratizar o acesso das empresas a serviços financeiros.
Ao integrar soluções financeiras diretamente aos sistemas de gestão, entregamos uma jornada mais ágil, eficiente e conectada à realidade dos negócios. Aqui, tecnologia e finanças caminham juntas para gerar impacto real no crescimento das empresas
E nada disso acontece sem gente talentosa, curiosa e colaborativa por trás.
NOSSO JEITO DE TRABALHAR:
Nosso time encontra um ambiente que valoriza autonomia, aprendizado contínuo, inovação com propósito e desafios reais. Trabalhamos de forma próxima, com troca constante, senso de dono e espaço para construir soluções que fazem diferença no dia a dia dos nossos clientes.
Valorizamos encontros intencionais e, por isso, adotamos o modelo híbrido. Acreditamos no poder desses momentos para fortalecer conexões, promover colaboração e impulsionar nossos resultados
Se você busca crescer junto, aprender todos os dias e fazer parte da construção do futuro dos serviços financeiros no Brasil, seu lugar é aqui.