Especialista Growth
Techfin ERP Finance | São Paulo - SP | Híbrido
A pessoa Especialista de Growth tem como principal objetivo ser um dos Motores de Crescimento de Receita da TechFin, atuando de forma direta sobre aquisição, conversão e expansão de clientes. Para isso, estrutura e executa sua agenda por meio de quatro blocos principais de responsabilidade: CRM & ICP, Performance & Insights, Dados & Automação, e NPS & Rotina.
Além das entregas individuais, esse especialista terá suporte dentro da equipe de analistas dedicados, sendo responsável por orientar e alavancar o trabalho desses profissionais especialmente nas frentes de Inteligência Artificial, Automação de Processos e Gestão de dados.
Essas frentes técnicas são fundamentais para sustentar as iniciativas estratégicas da área, e esse profissional é peça-chave para garantir que isso aconteça, exigindo boa habilidade analítica e relacional com as equipes comerciais dos canais TOTVS e parceiros.
Buscamos alguém com senso de dono, senioridade para desdobrar estratégia, sendo propositivo e proativo para crescermos juntos!
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
BENEFÍCIOS
PLR – Participação nos lucros e resultados proporcional aos meses trabalhados no ano.
Vale Alimentação – Benefício totalmente subsidiado pela empresa.
Plano de saúde e odontológico.
Previdência Privada.
Seguro de Vida
Vale‑Transporte – Concedido conforme legislação vigente, com desconto de 6% do salário.
Estacionamento – A empresa subsidia parte do valor.
Auxílio‑Creche – Disponível para mães e pais, conforme Convenção Coletiva.
Wellz – Psicoterapia online com atendimento humanizado e uso ilimitado.
Psicologia Viva – Psicoterapia breve, com sessões semanais por até 8 semanas.
Wellhub – Acesso a rede de academias e estúdios.
Einstein Conecta – Telemedicina 24 horas, com atendimento remoto.
Clínicas Einstein – Acesso presencial conforme oferta e disponibilidade da rede.
Fretado gratuito, bicicletário e vestiário à disposição.
+Saudáveis – Ações voltadas ao bem‑estar financeiro, emocional e físico, promovendo saúde e qualidade de vida.
+Vantagens – Plataforma com descontos exclusivos em diversos produtos, serviços e segmentos para colaboradores e dependentes.
UniCorp Techfin - Cursos, trilhas de aprendizagem e programas desenvolvidos em parceria com instituições de ensino para apoiar desenvolvimento contínuo.
CRM & ICP (Ideal Customer Profile):
- Definir e evoluir o ICP (Ideal Customer Profile) dos produtos TechFin, garantindo foco nos segmentos com maior potencial de geração de receita.
- Estruturar e liderar estratégias de aquisição via canais (TOTVS, franquias e parceiros), maximizando eficiência comercial.
- Liderar a definição e execução de campanhas comerciais, ondas de abordagem e alavancas de crescimento com base em segmentação e potencial de conversão.
Performance & Insights:
- Estruturar e governar KPIs, tais como: CAC, LTV, ROI, Churn, NRR, etc.
- Analisar o impacto de incentivos, campanhas e ações comerciais na performance e monetização.
- Desenvolver forecasts de receita e cenários, direcionando decisões estratégicas da liderança
- Identificar, priorizar e capturar oportunidades de crescimento por meio de análises de dados, segmentação de clientes, estratégias de pricing, incentivos comerciais e otimização de canais.
Nice to have: saber estruturar, evoluir e governar modelos de incentivos comerciais (RV), garantindo alinhamento direto com os objetivos de crescimento de receita.
Dados & Automação:
- Liderar a aplicação de Inteligência Artificial como alavanca de crescimento, por meio de modelos preditivos de aquisição, churn e receita;
- Liderar processos de automação de decisões comerciais e recomendações para canais.
- Ser responsável pela qualidade e confiabilidade da gestão de base de dados.
NPS & Rotinas:
- Acompanhar indicadores de experiência do cliente (NPS, CSAT, etc), conectando percepção de valor à estratégia de retenção e expansão.
- Alinhamento e execução consistente das iniciativas de growth junto aos canais e parceiros em suas rotinas e eventos estruturados pela área.
● Experiência consolidada em Growth, Estratégia Comercial, BI ou Inteligência de Mercado
● Experiência com dados e Inteligência Artificial aplicada a crescimento de negócio
● Experiência com campanhas, modelos preditivos, incentivos e otimização de conversão
● Domínio de ferramentas analíticas (SQL, Python, Power BI ou similares)
● Experiência com desdobramento de estratégia junto ao público comercial e executivo.
Diferenciais:
● Experiência em fintechs, bancos ou produtos financeiros
● Conhecimento em pricing e estruturação de ofertas comerciais
● Vivência com CRM e gestão de pipeline
● Experiência com playbooks comerciais e jornadas de venda
● Experiência com ambientes de dados avançados (Databricks, cloud, pipelines)
- Formação superior em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
- Experiência anterior em análise de mercado e/ou inteligência competitiva.
- Conhecimento em metodologias de pesquisa de mercado e análise de dados.
- Habilidade em ferramentas de análise estatística e softwares de Business Intelligence.
- Capacidade de comunicação e apresentação de informações de forma clara e concisa.
- Visão analítica e crítica para interpretação de informações de mercado.
- Facilidade de trabalho em equipe e colaboração interdepartamental.
- Proatividade e capacidade de adaptação a mudanças no ambiente de trabalho.
- Conhecimento em tendências de mercado e comportamento do consumidor.
- Fluência em inglês será um diferencial.
SOBRE NÓS:
A Techfin ERP Finance é uma joint venture entre a maior empresa de tecnologia do Brasil, a TOTVS, e o maior banco privado da América Latina, o Itaú. Temos tecnologia e inovação para ampliar, simplificar e democratizar o acesso das empresas a serviços financeiros.
Ao integrar soluções financeiras diretamente aos sistemas de gestão, entregamos uma jornada mais ágil, eficiente e conectada à realidade dos negócios. Aqui, tecnologia e finanças caminham juntas para gerar impacto real no crescimento das empresas
E nada disso acontece sem gente talentosa, curiosa e colaborativa por trás.
NOSSO JEITO DE TRABALHAR:
Nosso time encontra um ambiente que valoriza autonomia, aprendizado contínuo, inovação com propósito e desafios reais. Trabalhamos de forma próxima, com troca constante, senso de dono e espaço para construir soluções que fazem diferença no dia a dia dos nossos clientes.
Valorizamos encontros intencionais e, por isso, adotamos o modelo híbrido. Acreditamos no poder desses momentos para fortalecer conexões, promover colaboração e impulsionar nossos resultados
Se você busca crescer junto, aprender todos os dias e fazer parte da construção do futuro dos serviços financeiros no Brasil, seu lugar é aqui.
Especialista Growth
Techfin ERP Finance | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
A pessoa Especialista de Growth tem como principal objetivo ser um dos Motores de Crescimento de Receita da TechFin, atuando de forma direta sobre aquisição, conversão e expansão de clientes. Para isso, estrutura e executa sua agenda por meio de quatro blocos principais de responsabilidade: CRM & ICP, Performance & Insights, Dados & Automação, e NPS & Rotina.
Além das entregas individuais, esse especialista terá suporte dentro da equipe de analistas dedicados, sendo responsável por orientar e alavancar o trabalho desses profissionais especialmente nas frentes de Inteligência Artificial, Automação de Processos e Gestão de dados.
Essas frentes técnicas são fundamentais para sustentar as iniciativas estratégicas da área, e esse profissional é peça-chave para garantir que isso aconteça, exigindo boa habilidade analítica e relacional com as equipes comerciais dos canais TOTVS e parceiros.
Buscamos alguém com senso de dono, senioridade para desdobrar estratégia, sendo propositivo e proativo para crescermos juntos!
Responsabilidades e atribuições
CRM & ICP (Ideal Customer Profile):
- Definir e evoluir o ICP (Ideal Customer Profile) dos produtos TechFin, garantindo foco nos segmentos com maior potencial de geração de receita.
- Estruturar e liderar estratégias de aquisição via canais (TOTVS, franquias e parceiros), maximizando eficiência comercial.
- Liderar a definição e execução de campanhas comerciais, ondas de abordagem e alavancas de crescimento com base em segmentação e potencial de conversão.
Performance & Insights:
- Estruturar e governar KPIs, tais como: CAC, LTV, ROI, Churn, NRR, etc.
- Analisar o impacto de incentivos, campanhas e ações comerciais na performance e monetização.
- Desenvolver forecasts de receita e cenários, direcionando decisões estratégicas da liderança
- Identificar, priorizar e capturar oportunidades de crescimento por meio de análises de dados, segmentação de clientes, estratégias de pricing, incentivos comerciais e otimização de canais.
Nice to have: saber estruturar, evoluir e governar modelos de incentivos comerciais (RV), garantindo alinhamento direto com os objetivos de crescimento de receita.
Dados & Automação:
- Liderar a aplicação de Inteligência Artificial como alavanca de crescimento, por meio de modelos preditivos de aquisição, churn e receita;
- Liderar processos de automação de decisões comerciais e recomendações para canais.
- Ser responsável pela qualidade e confiabilidade da gestão de base de dados.
NPS & Rotinas:
- Acompanhar indicadores de experiência do cliente (NPS, CSAT, etc), conectando percepção de valor à estratégia de retenção e expansão.
- Alinhamento e execução consistente das iniciativas de growth junto aos canais e parceiros em suas rotinas e eventos estruturados pela área.
Requisitos e qualificações
● Experiência consolidada em Growth, Estratégia Comercial, BI ou Inteligência de Mercado
● Experiência com dados e Inteligência Artificial aplicada a crescimento de negócio
● Experiência com campanhas, modelos preditivos, incentivos e otimização de conversão
● Domínio de ferramentas analíticas (SQL, Python, Power BI ou similares)
● Experiência com desdobramento de estratégia junto ao público comercial e executivo.
Diferenciais:
● Experiência em fintechs, bancos ou produtos financeiros
● Conhecimento em pricing e estruturação de ofertas comerciais
● Vivência com CRM e gestão de pipeline
● Experiência com playbooks comerciais e jornadas de venda
● Experiência com ambientes de dados avançados (Databricks, cloud, pipelines)
Requisitos desejáveis
- Formação superior em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
- Experiência anterior em análise de mercado e/ou inteligência competitiva.
- Conhecimento em metodologias de pesquisa de mercado e análise de dados.
- Habilidade em ferramentas de análise estatística e softwares de Business Intelligence.
- Capacidade de comunicação e apresentação de informações de forma clara e concisa.
- Visão analítica e crítica para interpretação de informações de mercado.
- Facilidade de trabalho em equipe e colaboração interdepartamental.
- Proatividade e capacidade de adaptação a mudanças no ambiente de trabalho.
- Conhecimento em tendências de mercado e comportamento do consumidor.
- Fluência em inglês será um diferencial.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
BENEFÍCIOS
PLR – Participação nos lucros e resultados proporcional aos meses trabalhados no ano.
Vale Alimentação – Benefício totalmente subsidiado pela empresa.
Plano de saúde e odontológico.
Previdência Privada.
Seguro de Vida
Vale‑Transporte – Concedido conforme legislação vigente, com desconto de 6% do salário.
Estacionamento – A empresa subsidia parte do valor.
Auxílio‑Creche – Disponível para mães e pais, conforme Convenção Coletiva.
Wellz – Psicoterapia online com atendimento humanizado e uso ilimitado.
Psicologia Viva – Psicoterapia breve, com sessões semanais por até 8 semanas.
Wellhub – Acesso a rede de academias e estúdios.
Einstein Conecta – Telemedicina 24 horas, com atendimento remoto.
Clínicas Einstein – Acesso presencial conforme oferta e disponibilidade da rede.
Fretado gratuito, bicicletário e vestiário à disposição.
+Saudáveis – Ações voltadas ao bem‑estar financeiro, emocional e físico, promovendo saúde e qualidade de vida.
+Vantagens – Plataforma com descontos exclusivos em diversos produtos, serviços e segmentos para colaboradores e dependentes.
UniCorp Techfin - Cursos, trilhas de aprendizagem e programas desenvolvidos em parceria com instituições de ensino para apoiar desenvolvimento contínuo.
Sobre a empresa
SOBRE NÓS:
A Techfin ERP Finance é uma joint venture entre a maior empresa de tecnologia do Brasil, a TOTVS, e o maior banco privado da América Latina, o Itaú. Temos tecnologia e inovação para ampliar, simplificar e democratizar o acesso das empresas a serviços financeiros.
Ao integrar soluções financeiras diretamente aos sistemas de gestão, entregamos uma jornada mais ágil, eficiente e conectada à realidade dos negócios. Aqui, tecnologia e finanças caminham juntas para gerar impacto real no crescimento das empresas
E nada disso acontece sem gente talentosa, curiosa e colaborativa por trás.
NOSSO JEITO DE TRABALHAR:
Nosso time encontra um ambiente que valoriza autonomia, aprendizado contínuo, inovação com propósito e desafios reais. Trabalhamos de forma próxima, com troca constante, senso de dono e espaço para construir soluções que fazem diferença no dia a dia dos nossos clientes.
Valorizamos encontros intencionais e, por isso, adotamos o modelo híbrido. Acreditamos no poder desses momentos para fortalecer conexões, promover colaboração e impulsionar nossos resultados
Se você busca crescer junto, aprender todos os dias e fazer parte da construção do futuro dos serviços financeiros no Brasil, seu lugar é aqui.