[Vendas] Analista de Geração de Demandas em Eventos Sênior | Large Enterprise
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Ser o elo estratégico entre as áreas de Eventos e Comercial, garantindo que todos os eventos voltados ao segmento Large Enterprise sejam executados com foco em geração de demanda, fortalecimento do relacionamento com clientes e impacto direto no pipeline de vendas.
Este profissional será responsável por transformar eventos em oportunidades reais de negócio, assegurando o engajamento das equipes comerciais, a presença dos clientes estratégicos e o acompanhamento dos resultados gerados.
Este profissional será responsável por transformar eventos em oportunidades reais de negócio, assegurando o engajamento das equipes comerciais, a presença dos clientes estratégicos e o acompanhamento dos resultados gerados.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Planejamento e Governança dos Eventos
- Atuar como principal interface entre Marketing/Eventos e a área Comercial.
- Participar da construção do calendário estratégico de eventos voltados ao mercado Large Enterprise.
- Garantir que cada evento possua objetivos comerciais claros, público-alvo definido e metas de geração de demanda.
- Coordenar toda a jornada comercial antes, durante e após os eventos.
- Construir, junto aos gestores comerciais, o plano de convidados para cada evento.
- Garantir a presença dos clientes estratégicos e prospects prioritários.
- Apoiar os executivos comerciais na identificação das melhores oportunidades para participação.
- Maximizar a geração de oportunidades comerciais originadas nos eventos.
- Mobilizar continuamente os times comerciais para participação ativa nos eventos.
- Acompanhar indicadores de confirmação, presença e participação dos vendedores.
- Atuar como facilitador entre as áreas, removendo obstáculos que prejudiquem o sucesso dos eventos.
- Criar mecanismos de incentivo e acompanhamento para elevar o engajamento comercial.
- Garantir que todas as oportunidades geradas sejam corretamente registradas no CRM.
- Acompanhar a evolução das demandas originadas em eventos.
- Monitorar conversões em reuniões, propostas, pipeline e vendas.
- Trabalhar em conjunto com os gestores comerciais para acelerar a evolução das oportunidades.
- Definir e acompanhar KPIs dos eventos.
- Construir dashboards executivos de performance.
- Elaborar apresentações periódicas com resultados, aprendizados e planos de ação.
- Propor melhorias contínuas para aumentar o ROI dos investimentos em eventos.
- Ensino Superior Completo;
- Experiência com eventos corporativos B2B;
- Vivência em geração de demanda e relacionamento com times comerciais;
- Conhecimento de CRM e gestão de pipeline;
- Experiência com indicadores e gestão de performance;
- Curiosidade e Inovação: Perfil inquieto, curioso e antenado nas tendências tecnológicas de inteligência de mercado;
- Familiaridade com conceitos de inteligência de prospecção, análises de funil de vendas, métricas de conversão e estratégias de GTM (Go-To-Market);
- Disponibilidade: Atuação Híbrida (3x ou mais presencial) no nosso escritório.
- Conhecimento em soluções TOTVS.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Vendas] Analista de Geração de Demandas em Eventos Sênior | Large Enterprise
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Ser o elo estratégico entre as áreas de Eventos e Comercial, garantindo que todos os eventos voltados ao segmento Large Enterprise sejam executados com foco em geração de demanda, fortalecimento do relacionamento com clientes e impacto direto no pipeline de vendas.
Este profissional será responsável por transformar eventos em oportunidades reais de negócio, assegurando o engajamento das equipes comerciais, a presença dos clientes estratégicos e o acompanhamento dos resultados gerados.
Este profissional será responsável por transformar eventos em oportunidades reais de negócio, assegurando o engajamento das equipes comerciais, a presença dos clientes estratégicos e o acompanhamento dos resultados gerados.
Responsabilidades e atribuições
Planejamento e Governança dos Eventos
- Atuar como principal interface entre Marketing/Eventos e a área Comercial.
- Participar da construção do calendário estratégico de eventos voltados ao mercado Large Enterprise.
- Garantir que cada evento possua objetivos comerciais claros, público-alvo definido e metas de geração de demanda.
- Coordenar toda a jornada comercial antes, durante e após os eventos.
- Construir, junto aos gestores comerciais, o plano de convidados para cada evento.
- Garantir a presença dos clientes estratégicos e prospects prioritários.
- Apoiar os executivos comerciais na identificação das melhores oportunidades para participação.
- Maximizar a geração de oportunidades comerciais originadas nos eventos.
- Mobilizar continuamente os times comerciais para participação ativa nos eventos.
- Acompanhar indicadores de confirmação, presença e participação dos vendedores.
- Atuar como facilitador entre as áreas, removendo obstáculos que prejudiquem o sucesso dos eventos.
- Criar mecanismos de incentivo e acompanhamento para elevar o engajamento comercial.
- Garantir que todas as oportunidades geradas sejam corretamente registradas no CRM.
- Acompanhar a evolução das demandas originadas em eventos.
- Monitorar conversões em reuniões, propostas, pipeline e vendas.
- Trabalhar em conjunto com os gestores comerciais para acelerar a evolução das oportunidades.
- Definir e acompanhar KPIs dos eventos.
- Construir dashboards executivos de performance.
- Elaborar apresentações periódicas com resultados, aprendizados e planos de ação.
- Propor melhorias contínuas para aumentar o ROI dos investimentos em eventos.
Requisitos e qualificações
- Ensino Superior Completo;
- Experiência com eventos corporativos B2B;
- Vivência em geração de demanda e relacionamento com times comerciais;
- Conhecimento de CRM e gestão de pipeline;
- Experiência com indicadores e gestão de performance;
- Curiosidade e Inovação: Perfil inquieto, curioso e antenado nas tendências tecnológicas de inteligência de mercado;
- Familiaridade com conceitos de inteligência de prospecção, análises de funil de vendas, métricas de conversão e estratégias de GTM (Go-To-Market);
- Disponibilidade: Atuação Híbrida (3x ou mais presencial) no nosso escritório.
Requisitos desejáveis
- Conhecimento em soluções TOTVS.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS