[Vendas] Analista de Operações e Insights de Vendas Sênior
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Atuar como o cérebro analítico e o motor de execução da área de New Names Large Enterprise. Sua missão não será apenas extrair dados e criar relatórios passivos, mas sim cruzar informações de mercado, dominar ferramentas de Inteligência Artificial e gerar insights acionáveis que se transformem em vendas reais. Você será o parceiro estratégico que identifica oportunidades, desenha soluções e coloca a mão na massa para executar ações de impacto para o time.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
- Inteligência de Dados e KPIs: Desenvolver, analisar e monitorar KPIs e OKRs comerciais complexos, gerando dados estratégicos e mastigados para direcionar as decisões da liderança;
- Do Insight à Execução Comercial: Olhar para os dados, ler o mercado, enxergar a oportunidade e desenhar a execução prática da solução (ex: estruturar um plano para atacar um nicho específico que os dados apontaram como promissor);
- Ativações com o Cliente: Executando eventos que conectem a empresa ao ecossistema e fomentem novos negócios.
- Uso Estratégico de IAs: Aplicar de forma prática e curiosa ferramentas de GenAIpara otimizar processos analíticos, enriquecimento de dados e ganho de eficiência operacional do time.
- Automatizar prospecção Outbound: Automatizar e otimizar geração de leads e Melhorar conversão de Outbound;
- Criar cadências inteligentes com IA;
- Fazer account penetration automática;
- Priorizar contas com sinais de intenção;
- Criar workflows entre CRM + enrichment + IA;
- Melhorar reply rate e meeting conversion;
- Construir agentes de IA para pesquisa de contas;
- Criar processos escaláveis de penetração em contas;
- Usar IA e automação para aumentar produtividade do time comercial de Large Enterprise;
- Analisar métricas e identificar gargalos;
- Testar novas abordagens de prospecção e expansão de novas clientes Large Enterprise para a TOTVS.
- Ensino Superior Completo;
- Perfil "Data-Driven-Doer": Perfil híbrido com paixão pela área comercial, interação com dados e, acima de tudo, pela execução.
- Curiosidade e Inovação: Perfil inquieto, curioso e antenado nas tendências tecnológicas de inteligência de mercado.
- Disponibilidade: Atuação Híbrida (3x presencial) na matriz.
- Domínio avançado em ferramentas de BI e visualização de dados (DataStudio/Looker Studio e Excel Avançado).
- Conhecimento prático avançado e usabilidade de ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à produtividade e extração de insights.
- Familiaridade com conceitos de inteligência de prospecção, análises de funil de vendas, métricas de conversão e estratégias de GTM (Go-To-Market).
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Conhecimento em soluções TOTVS.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Vendas] Analista de Operações e Insights de Vendas Sênior
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Atuar como o cérebro analítico e o motor de execução da área de New Names Large Enterprise. Sua missão não será apenas extrair dados e criar relatórios passivos, mas sim cruzar informações de mercado, dominar ferramentas de Inteligência Artificial e gerar insights acionáveis que se transformem em vendas reais. Você será o parceiro estratégico que identifica oportunidades, desenha soluções e coloca a mão na massa para executar ações de impacto para o time.
Responsabilidades e atribuições
- Inteligência de Dados e KPIs: Desenvolver, analisar e monitorar KPIs e OKRs comerciais complexos, gerando dados estratégicos e mastigados para direcionar as decisões da liderança;
- Do Insight à Execução Comercial: Olhar para os dados, ler o mercado, enxergar a oportunidade e desenhar a execução prática da solução (ex: estruturar um plano para atacar um nicho específico que os dados apontaram como promissor);
- Ativações com o Cliente: Executando eventos que conectem a empresa ao ecossistema e fomentem novos negócios.
- Uso Estratégico de IAs: Aplicar de forma prática e curiosa ferramentas de GenAIpara otimizar processos analíticos, enriquecimento de dados e ganho de eficiência operacional do time.
- Automatizar prospecção Outbound: Automatizar e otimizar geração de leads e Melhorar conversão de Outbound;
- Criar cadências inteligentes com IA;
- Fazer account penetration automática;
- Priorizar contas com sinais de intenção;
- Criar workflows entre CRM + enrichment + IA;
- Melhorar reply rate e meeting conversion;
- Construir agentes de IA para pesquisa de contas;
- Criar processos escaláveis de penetração em contas;
- Usar IA e automação para aumentar produtividade do time comercial de Large Enterprise;
- Analisar métricas e identificar gargalos;
- Testar novas abordagens de prospecção e expansão de novas clientes Large Enterprise para a TOTVS.
Requisitos e qualificações
- Ensino Superior Completo;
- Perfil "Data-Driven-Doer": Perfil híbrido com paixão pela área comercial, interação com dados e, acima de tudo, pela execução.
- Curiosidade e Inovação: Perfil inquieto, curioso e antenado nas tendências tecnológicas de inteligência de mercado.
- Disponibilidade: Atuação Híbrida (3x presencial) na matriz.
- Domínio avançado em ferramentas de BI e visualização de dados (DataStudio/Looker Studio e Excel Avançado).
- Conhecimento prático avançado e usabilidade de ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à produtividade e extração de insights.
- Familiaridade com conceitos de inteligência de prospecção, análises de funil de vendas, métricas de conversão e estratégias de GTM (Go-To-Market).
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Conhecimento em soluções TOTVS.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS