[Vendas] Gerente de Contas Sênior - Farmer | Setor Publico
TOTVS | Belo Horizonte - MG | Híbrido
Atuar de forma estratégica na gestão e expansão da carteira de clientes do Setor Público (SPUB), formentando relacionamento com contas do Sistema S em âmbito nacional. Sua missão principal é atuar como um Farmer de alta performance, utilizando a venda consultiva para identificar oportunidades de Up-sell e Cross-sell em ERP e SaaS, navegando com maestria, resiliência e organização pelas complexidades do setor público.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Gestão e Expansão de Base (Farmer): Gerenciar o relacionamento contínuo com os clientes do Sistema S e e suas respectivas unidades estaduais, mapeando dores e gerando novas oportunidades de negócio;
- Vendas Complexas e Consultivas de Tecnologia: Conduzir negociações de soluções de tecnologia (ERP e SaaS), demonstrando o valor estratégico das soluções TOTVS para a modernização dos clientes;
- Tração de Cross-sell e Up-sell: Identificar janelas de oportunidade para introduzir novos produtos, módulos e serviços do ecossistema TOTVS dentro da base existente;
- Governança Processual: Lidar com a alta complexidade de processos de contratação pública, mantendo uma organização impecável com documentações, prazos, aditivos e conformidade legal;
- Interface e Alinhamento: Transitar com excelente comunicação e energia entre os tomadores de decisão dos clientes e dentro da TOTVS.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Ensino Superior Completo;
- Conhecimento e vivência no segmento do Setor Público;
- Vivência com vendas B2G complexas e consultivas de software de tecnologia e ERP;
- Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
- Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
- Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
- Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
- Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Conhecimento em soluções TOTVS.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Vendas] Gerente de Contas Sênior - Farmer | Setor Publico
TOTVS | Belo Horizonte - MG | Híbrido
Descrição da vaga
Atuar de forma estratégica na gestão e expansão da carteira de clientes do Setor Público (SPUB), formentando relacionamento com contas do Sistema S em âmbito nacional. Sua missão principal é atuar como um Farmer de alta performance, utilizando a venda consultiva para identificar oportunidades de Up-sell e Cross-sell em ERP e SaaS, navegando com maestria, resiliência e organização pelas complexidades do setor público.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Gestão e Expansão de Base (Farmer): Gerenciar o relacionamento contínuo com os clientes do Sistema S e e suas respectivas unidades estaduais, mapeando dores e gerando novas oportunidades de negócio;
- Vendas Complexas e Consultivas de Tecnologia: Conduzir negociações de soluções de tecnologia (ERP e SaaS), demonstrando o valor estratégico das soluções TOTVS para a modernização dos clientes;
- Tração de Cross-sell e Up-sell: Identificar janelas de oportunidade para introduzir novos produtos, módulos e serviços do ecossistema TOTVS dentro da base existente;
- Governança Processual: Lidar com a alta complexidade de processos de contratação pública, mantendo uma organização impecável com documentações, prazos, aditivos e conformidade legal;
- Interface e Alinhamento: Transitar com excelente comunicação e energia entre os tomadores de decisão dos clientes e dentro da TOTVS.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Ensino Superior Completo;
- Conhecimento e vivência no segmento do Setor Público;
- Vivência com vendas B2G complexas e consultivas de software de tecnologia e ERP;
- Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
- Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
- Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
- Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
- Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Conhecimento em soluções TOTVS.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS