[Vendas] Gerente de Contas Pleno - Hunter | Varejo e Logística
TOTVS | Campinas - SP | Híbrido
Estamos em busca de profissionais com perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados para atuar na gestão e expansão de carteira de clientes, promovendo crescimento sustentável, retenção e geração de novas oportunidades de negócios. O(a) profissional será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, atuando tanto na rentabilização e relacionamento da base quanto na prospecção de novos clientes e expansão de mercado.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Gerenciar carteira de clientes com foco em relacionamento, retenção, satisfação e crescimento de receita;
- Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de cross sell, upsell e expansão de soluções;
- Prospectar novos negócios e desenvolver oportunidades estratégicas na região/segmento de atuação;
- Elaborar e executar planos táticos comerciais alinhados às metas e estratégias da operação;
- Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas e fechamento de contratos;
- Gerenciar pipeline de vendas e forecast utilizando CRM e metodologia comercial;
- Realizar acompanhamento contínuo das oportunidades e manter informações atualizadas no CRM;
- Atuar como ponte entre clientes e áreas internas, garantindo fluidez nas entregas e resolução de demandas;
- Apoiar ações de pós-venda, fidelização e geração de novas oportunidades na base;
- Participar de eventos, treinamentos e ações comerciais junto a clientes e prospects;
- Compartilhar boas práticas e apoiar profissionais mais juniores em abordagens e estratégias comerciais.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Ensino Superior Completo, preferencialmente no segmento de atuação
- Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP;
- Perfil Hunter, de prospecção de novos negócios;
- Familiaridade com segmento de Varejo e Logística.
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Conhecimento em soluções TOTVS.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Vendas] Gerente de Contas Pleno - Hunter | Varejo e Logística
TOTVS | Campinas - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Estamos em busca de profissionais com perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados para atuar na gestão e expansão de carteira de clientes, promovendo crescimento sustentável, retenção e geração de novas oportunidades de negócios. O(a) profissional será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, atuando tanto na rentabilização e relacionamento da base quanto na prospecção de novos clientes e expansão de mercado.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Gerenciar carteira de clientes com foco em relacionamento, retenção, satisfação e crescimento de receita;
- Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de cross sell, upsell e expansão de soluções;
- Prospectar novos negócios e desenvolver oportunidades estratégicas na região/segmento de atuação;
- Elaborar e executar planos táticos comerciais alinhados às metas e estratégias da operação;
- Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas e fechamento de contratos;
- Gerenciar pipeline de vendas e forecast utilizando CRM e metodologia comercial;
- Realizar acompanhamento contínuo das oportunidades e manter informações atualizadas no CRM;
- Atuar como ponte entre clientes e áreas internas, garantindo fluidez nas entregas e resolução de demandas;
- Apoiar ações de pós-venda, fidelização e geração de novas oportunidades na base;
- Participar de eventos, treinamentos e ações comerciais junto a clientes e prospects;
- Compartilhar boas práticas e apoiar profissionais mais juniores em abordagens e estratégias comerciais.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Ensino Superior Completo, preferencialmente no segmento de atuação
- Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP;
- Perfil Hunter, de prospecção de novos negócios;
- Familiaridade com segmento de Varejo e Logística.
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Conhecimento em soluções TOTVS.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS