[Vendas] Gerente de Contas Sênior - Hunter | Fluig
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, com foco em jornada de Transformação Digital, Produtividade (Plataforma Fluig) e Inteligência Artificial. O objetivo é acelerar a inovação tecnológica nos nossos clientes, assegurando o seu maior nível de satisfação.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Gerir carteira e construir relacionamento: Rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS, posicionando soluções de inovação, ECM, BPM (Fluig) e IA, com foco em NPS.
Prospectar novos negócios (Hunter): Buscar oportunidades na base instalada (cross-sell) e em novos clientes, visando ampliar o Market Share TOTVS em plataformas de produtividade e dados.
Venda Consultiva em Inovação: Diagnosticar gargalos operacionais e atuar de forma consultiva, desenhando cenários onde automação de processos, gestão de documentos e Inteligência Artificial geram alto valor para o negócio do cliente.
Gestão de Funil e CRM: Identificar e qualificar oportunidades de negócio, elaborar propostas complexas, negociar e fechar contratos. Manter o CRM rigorosamente atualizado.
Planejamento Tático: Executar o plano tático alinhado aos resultados de vendas esperados para a vertical de tecnologias transversais (Fluig/IA).
Interface Técnica e de Negócios: Facilitar a resolução de demandas dos clientes conectando as áreas de produto e engenharia de software da TOTVS para viabilizar projetos de IA e automação.
Tendências de Mercado: Estar imerso nas tendências de Inteligência Artificial Generativa, Machine Learning, Transformação Digital e Hiperautomação.
Mentoria: Compartilhar conhecimentos sobre vendas de inovação e tecnologias emergentes com o restante da equipe comercial.
Ensino Superior Completo.
Conhecimento e vivência comercial no mercado de inovação, vendendo plataformas de produtividade corporativa (BPM, ECM, Analytics) e soluções baseadas em Inteligência Artificial.
Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software e projetos customizados de tecnologia.
Visão sistêmica de negócios para dialogar tanto com áreas técnicas (CIOs, CTOs) quanto com áreas de negócio (CEOs, Diretores de Operações).
Habilidade de traduzir conceitos técnicos complexos (como IA e fluxos de BPM) em valor real de negócio.
Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados.
Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda.
Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido
- Conhecimento na plataforma TOTVS Fluig e no ecossistema de dados/IA da TOTVS.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Vendas] Gerente de Contas Sênior - Hunter | Fluig
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, com foco em jornada de Transformação Digital, Produtividade (Plataforma Fluig) e Inteligência Artificial. O objetivo é acelerar a inovação tecnológica nos nossos clientes, assegurando o seu maior nível de satisfação.
Responsabilidades e atribuições
Gerir carteira e construir relacionamento: Rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS, posicionando soluções de inovação, ECM, BPM (Fluig) e IA, com foco em NPS.
Prospectar novos negócios (Hunter): Buscar oportunidades na base instalada (cross-sell) e em novos clientes, visando ampliar o Market Share TOTVS em plataformas de produtividade e dados.
Venda Consultiva em Inovação: Diagnosticar gargalos operacionais e atuar de forma consultiva, desenhando cenários onde automação de processos, gestão de documentos e Inteligência Artificial geram alto valor para o negócio do cliente.
Gestão de Funil e CRM: Identificar e qualificar oportunidades de negócio, elaborar propostas complexas, negociar e fechar contratos. Manter o CRM rigorosamente atualizado.
Planejamento Tático: Executar o plano tático alinhado aos resultados de vendas esperados para a vertical de tecnologias transversais (Fluig/IA).
Interface Técnica e de Negócios: Facilitar a resolução de demandas dos clientes conectando as áreas de produto e engenharia de software da TOTVS para viabilizar projetos de IA e automação.
Tendências de Mercado: Estar imerso nas tendências de Inteligência Artificial Generativa, Machine Learning, Transformação Digital e Hiperautomação.
Mentoria: Compartilhar conhecimentos sobre vendas de inovação e tecnologias emergentes com o restante da equipe comercial.
Requisitos e qualificações
Ensino Superior Completo.
Conhecimento e vivência comercial no mercado de inovação, vendendo plataformas de produtividade corporativa (BPM, ECM, Analytics) e soluções baseadas em Inteligência Artificial.
Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software e projetos customizados de tecnologia.
Visão sistêmica de negócios para dialogar tanto com áreas técnicas (CIOs, CTOs) quanto com áreas de negócio (CEOs, Diretores de Operações).
Habilidade de traduzir conceitos técnicos complexos (como IA e fluxos de BPM) em valor real de negócio.
Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados.
Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda.
Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido
Requisitos desejáveis
- Conhecimento na plataforma TOTVS Fluig e no ecossistema de dados/IA da TOTVS.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS