[Vendas] Agente de Prospecção de Negócios - Cloud

TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido

Atuar como protagonista na geração de novas oportunidades de negócios para as soluções TOTVS Cloud, conectando-se com empresas de diferentes segmentos e contribuindo diretamente para a expansão da estratégia de Cloud da TOTVS. O profissional será responsável por identificar potenciais clientes, compreender seus desafios de negócio e conduzir abordagens consultivas que despertem interesse e gerem valor desde o primeiro contato. Em um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados, o APN II trabalhará em parceria com times de Marketing,

Vendas, Pré-Vendas e Produto, participando de iniciativas estratégicas voltadas à aceleração da adoção de soluções em nuvem. Entre os principais desafios estão a prospecção qualificada de contas, a construção de relacionamentos com tomadores de decisão, a geração consistente de oportunidades e a contribuição para o crescimento sustentável da receita de Cloud.

Esta é uma oportunidade para profissionais que desejam desenvolver uma visão consultiva de negócios, aprofundar conhecimentos em tecnologia e transformação digital e fazer parte da principal empresa de tecnologia do Brasil, impactando diretamente a jornada de modernização dos clientes por meio da computação em nuvem.

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
Plano de saúde e odontológico;
Vale refeição e / ou alimentação;
Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
Licença maternidade e paternidade estendida;
Espaço de lactário;
Bicicletário;
Vestiário;
Seguro de vida;
Auxílio creche;
Previdência privada;
Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
Gympass.

Realizar prospecção ativa de novos clientes por meio de diferentes canais de contato, como telefone, e- mail, LinkedIn e outras ferramentas de relacionamento;
Identificar e qualificar oportunidades de negócios para as soluções TOTVS Cloud, entendendo o cenário, as necessidades e os desafios dos potenciais clientes;
Agendar e conduzir reuniões de descoberta, garantindo a coleta de informações relevantes para o avanço das oportunidades;
Desenvolver abordagens consultivas e personalizadas, gerando interesse e valor para os prospects durante as interações comerciais;
Atuar na geração e no desenvolvimento de pipeline, contribuindo para o atingimento das metas de crescimento da unidade de Cloud;.
Registrar e atualizar informações das oportunidades nos sistemas corporativos, garantindo a qualidade dos dados e a previsibilidade do funil comercial;
Trabalhar em conjunto com os times de Marketing, Pré-Vendas, Vendas e Sucesso do Cliente para potencializar a conversão de oportunidades;
Participar de campanhas, eventos, webinars e ações estratégicas voltadas à geração de demanda e expansão da base de clientes;
Acompanhar indicadores de desempenho, produtividade e conversão, propondo ações para otimizar os resultados;
Manter-se atualizado sobre tendências de mercado, computação em nuvem, transformação digital e portfólio de soluções TOTVS;
Apoiar a construção de estratégias de prospecção para contas-alvo, segmentos específicos e iniciativas comerciais prioritárias;
Contribuir para a melhoria contínua dos processos, scripts, playbooks e práticas de prospecção da operação de Cloud.

Formação superior completa ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas;
Experiência prévia em prospecção de negócios, geração de demanda, pré-vendas, desenvolvimento de negócios (BDR/SDR) ou vendas consultivas.
Vivência com qualificação de oportunidades e gestão de funil comercial;
Conhecimento em técnicas de prospecção outbound e inbound;
Experiência na utilização de CRM para gestão de leads, oportunidades e atividades comerciais;
Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de adaptar a abordagem para diferentes perfis de clientes;
Perfil analítico, organizado e orientado a resultados;
Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos, com foco no atingimento de metas e indicadores de desempenho;
Conhecimento em soluções de tecnologia, transformação digital ou computação em nuvem;
Familiaridade com processos de vendas B2B e metodologias de qualificação de oportunidades;
Conhecimento em ferramentas de prospecção, inteligência comercial e social selling, como LinkedIn Sales Navigator, CRM e plataformas de automação comercial;
Domínio do pacote Microsoft Office ou do Google Workspace.

Conhecimento do mercado ERP e do ecossistema TOTVS;
Vivência em vendas de Cloud.

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.

Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!

Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.

Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.

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