[Negócios] Analista de Oferta Pleno | Progress

TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido

Missão do cargo

Atuar em conjunto com o Executivo de Vendas responsável pela carteira de clientes,

focando na venda de Software Complementar (bancos de dados Progress e Microsoft

SQL). O profissional será responsável por identificar oportunidades de negócio, reter

clientes através de renovações contratuais, gerar propostas comerciais e garantir a

acuracidade do CRM, visando diretamente o atingimento das metas da área.

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
Plano de saúde e odontológico;
Vale refeição e / ou alimentação;
Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
Licença maternidade e paternidade estendida;
Espaço de lactário;
Bicicletário;
Vestiário;
Seguro de vida;
Auxílio creche;
Previdência privada;
Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
Gympass.

O QUE VOCÊ VAI FAZER

Apoiar na gestão da carteira de clientes de software complementar, mapeando as necessidades de banco de dados (Progress e MS SQL) e identificando oportunidades de upsell e cross-sell;
Atuar proativamente na retenção de clientes, negociando e garantindo a renovação dos contratos de software complementar vigentes;
Prospectar novas oportunidades dentro da base existente através de contatos telefônicos, e-mail, WhatsApp e agendamento de reuniões;
Elaborar propostas comerciais detalhadas no CRM (com supervisão e apoio moderado), conduzindo a negociação até o fechamento do contrato;
Manter o pipeline e forecast rigorosamente atualizados no CRM, seguindo a metodologia interna, garantindo visibilidade real do potencial de negócios para a gestão.
Atuar de forma assertiva na resolução de impeditivos que possam atrasar o fechamento de contratos, acionando as áreas internas responsáveis;
Interagir com as áreas técnicas e administrativas para garantir o atendimento rápido das demandas dos clientes sob sua responsabilidade.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ

Formação superior ou cursando na área Tecnologia ou Administração;
Experiência prévia em vendas internas (Inside Sales), SDR, pós-venda ou apoio comercial no setor de Tecnologia/Software;
Conhecimento de modelos de licenciamento de software e noções (comerciais) sobre bancos de dados Progress e Microsoft SQL;
Pacote Office – Excel e PowerPoint;
Pacote Google Workspace;
Ferramentas de BI básico – desejável.
CRM – desejável.
Idioma: ● Inglês (Diferencial)

SERIA LEGAL SE TIVESSE

Idioma: Espanhol (Desejável)
CRM – desejável
Ferramentas de BI básico – desejável.

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.

Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!

Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.

Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.

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