[Vendas] Gerente de Contas Sênior - Hunter - SMB
TOTVS | Ribeirão Preto - SP | Híbrido
Garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas
necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e
empresarial.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
● Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar Market Share TOTVS (Hunter);
● Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no
segmento/região de atuação;
● Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, sendo capaz de estabelecer discursos e formas de atuação altamente
adequadas ao perfil de cada cliente/prospect/segmento;
● Assegurar o cumprimento das metas individuais e metas de venda do time do Comercial em que estiver atuando, de
acordo com a estratégia da TOTVS;
● Visitar e assistir a base instalada e os novos clientes, garantindo sempre a excelência do atendimento TOTVS e buscando
recorrentemente novos negócios;
● Atender e se relacionar com o mercado e com a base instalada, através de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails;
● Planejar, executar e liderar o processo de vendas de um produto ou serviço TOTVS ao mercado;
● Levantar e analisar as informações do negócio, compilar e montar um plano de trabalho apoiado pela metodologia de
vendas TOTVS;
● Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre
mercado/carteira;
● Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;
● Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS;
● Entregar e acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços TOTVS, garantindo que os acordos sejam cumpridos e os
objetivos atendidos;
● Realizar pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell);
● Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimento e colaborar para o desenvolvimento da equipe;
● Ser referência técnica e comercial no seu segmento de atuação;
● Exercer liderança informal na equipe, apoiando diretamente a gestão formal da empresa;
● Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos com alto nível de performance,
atuando como buddy para novos TOTVERs;
● Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação,
potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.
Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
Pós Graduação, Especialização
ou MBA completos.
Conhecimentos específicos:
● Pacote Office – Excel e PowerPoint;
● Pacote Google Workspace avançado;
● Ferramentas de BI;
● CRM – desejável;
● Prospecção;
● Vendas Consultivas;
● Metodologia de Atendimento;
● Mercado e Segmento de atuação.
● Portfólio TOTVS – desejável.
Idiomas: Inglês ou Espanhol - avançado.
● Portfólio TOTVS – desejável. Idiomas: Inglês ou Espanhol - avançado.
Vivencia comercial nos segmentos de Supply, Educacional, Serviços e Construção Civil -Desejável.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Vendas] Gerente de Contas Sênior - Hunter - SMB
TOTVS | Ribeirão Preto - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas
necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e
empresarial.
Responsabilidades e atribuições
● Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar Market Share TOTVS (Hunter);
● Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no
segmento/região de atuação;
● Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, sendo capaz de estabelecer discursos e formas de atuação altamente
adequadas ao perfil de cada cliente/prospect/segmento;
● Assegurar o cumprimento das metas individuais e metas de venda do time do Comercial em que estiver atuando, de
acordo com a estratégia da TOTVS;
● Visitar e assistir a base instalada e os novos clientes, garantindo sempre a excelência do atendimento TOTVS e buscando
recorrentemente novos negócios;
● Atender e se relacionar com o mercado e com a base instalada, através de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails;
● Planejar, executar e liderar o processo de vendas de um produto ou serviço TOTVS ao mercado;
● Levantar e analisar as informações do negócio, compilar e montar um plano de trabalho apoiado pela metodologia de
vendas TOTVS;
● Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre
mercado/carteira;
● Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;
● Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS;
● Entregar e acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços TOTVS, garantindo que os acordos sejam cumpridos e os
objetivos atendidos;
● Realizar pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell);
● Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimento e colaborar para o desenvolvimento da equipe;
● Ser referência técnica e comercial no seu segmento de atuação;
● Exercer liderança informal na equipe, apoiando diretamente a gestão formal da empresa;
● Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos com alto nível de performance,
atuando como buddy para novos TOTVERs;
● Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação,
potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.
Requisitos e qualificações
Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
Pós Graduação, Especialização
ou MBA completos.
Conhecimentos específicos:
● Pacote Office – Excel e PowerPoint;
● Pacote Google Workspace avançado;
● Ferramentas de BI;
● CRM – desejável;
● Prospecção;
● Vendas Consultivas;
● Metodologia de Atendimento;
● Mercado e Segmento de atuação.
● Portfólio TOTVS – desejável.
Idiomas: Inglês ou Espanhol - avançado.
Requisitos desejáveis
● Portfólio TOTVS – desejável. Idiomas: Inglês ou Espanhol - avançado.
Vivencia comercial nos segmentos de Supply, Educacional, Serviços e Construção Civil -Desejável.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS