#Banco de Talentos Pré-Vendas: Agente de Prospecção de Negócios (BDR/SDR)
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Nosso time de Pré-vendas é o motor que impulsiona o crescimento dos nossos negócios. Buscamos profissionais comunicativos, investigativos e focados em resultados para atuar na linha de frente da nossa estratégia comercial.
Estamos sempre em busca de pessoas incríveis para futuras oportunidades, desde talentos que estão no início de suas jornadas e buscam desenvolvimento, até profissionais experientes que já dominam a arte da prospecção e qualificação avançada com alto grau de autonomia. Sua missão será prospectar e identificar novas oportunidades de negócios com a responsabilidade principal de qualificar leads de acordo com o perfil de cliente ideal da TOTVS, garantindo que aqueles que se encaixam perfeitamente com as nossas soluções sejam identificados e abordados de maneira eficaz.
Estamos sempre em busca de pessoas incríveis para futuras oportunidades, desde talentos que estão no início de suas jornadas e buscam desenvolvimento, até profissionais experientes que já dominam a arte da prospecção e qualificação avançada com alto grau de autonomia. Sua missão será prospectar e identificar novas oportunidades de negócios com a responsabilidade principal de qualificar leads de acordo com o perfil de cliente ideal da TOTVS, garantindo que aqueles que se encaixam perfeitamente com as nossas soluções sejam identificados e abordados de maneira eficaz.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
COMO SERÁ O SEU DIA A DIA:
Dependendo do seu nível de experiência, você terá a oportunidade de assumir desafios que envolvem:
- Prospecção Multicanal: Mapear e prospectar ativamente novas contas e oportunidades de negócios (tanto novos clientes quanto na base instalada) utilizando ligações telefônicas, e-mail, WhatsApp e redes profissionais.
- Qualificação Inteligente: Avaliar e qualificar leads aprofundando-se nas necessidades do cliente, utilizando pesquisas na internet e metodologias estruturadas de vendas (como BANT).
- Gestão de Funil e Agendamentos: Acompanhar o lead do início até o agendamento de reuniões, visitas ou demonstrações (presenciais ou online).
- Acompanhamento e Follow-up: Realizar o follow-up das demonstrações e reuniões realizadas, garantindo o engajamento do cliente.
- Trabalho Colaborativo: Acionar áreas responsáveis e profissionais técnicos sempre que necessário para apoiar o avanço das oportunidades.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Queremos que você faça parte da TOTVS em qualquer momento de carreira:
- Formação Acadêmica: Do ensino médio à graduação completa;
- Experiência: De 6 meses à 2 anos de vivência com vendas, pré-vendas, pós-vendas, atendimento ao cliente ou diretamente como BDR, além de experiência prévia com CRM;
- Conhecimentos Específicos: Técnicas de Negociação; Excel (básico/intermediário); domínio de SPIN Selling e BANT; habilidade avançada de busca ativa (LinkedIn, Apollo, Lusha, Driva, etc.); e habilidade de condução de cold calling, social selling e networking.
SERIA BACANA SE TIVESSE:
- Diferenciais: Certificações ou cursos em áreas de Atendimento ao Cliente, Vendas ou Pós-venda
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
#Banco de Talentos Pré-Vendas: Agente de Prospecção de Negócios (BDR/SDR)
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Nosso time de Pré-vendas é o motor que impulsiona o crescimento dos nossos negócios. Buscamos profissionais comunicativos, investigativos e focados em resultados para atuar na linha de frente da nossa estratégia comercial.
Estamos sempre em busca de pessoas incríveis para futuras oportunidades, desde talentos que estão no início de suas jornadas e buscam desenvolvimento, até profissionais experientes que já dominam a arte da prospecção e qualificação avançada com alto grau de autonomia. Sua missão será prospectar e identificar novas oportunidades de negócios com a responsabilidade principal de qualificar leads de acordo com o perfil de cliente ideal da TOTVS, garantindo que aqueles que se encaixam perfeitamente com as nossas soluções sejam identificados e abordados de maneira eficaz.
Estamos sempre em busca de pessoas incríveis para futuras oportunidades, desde talentos que estão no início de suas jornadas e buscam desenvolvimento, até profissionais experientes que já dominam a arte da prospecção e qualificação avançada com alto grau de autonomia. Sua missão será prospectar e identificar novas oportunidades de negócios com a responsabilidade principal de qualificar leads de acordo com o perfil de cliente ideal da TOTVS, garantindo que aqueles que se encaixam perfeitamente com as nossas soluções sejam identificados e abordados de maneira eficaz.
Responsabilidades e atribuições
COMO SERÁ O SEU DIA A DIA:
Dependendo do seu nível de experiência, você terá a oportunidade de assumir desafios que envolvem:
- Prospecção Multicanal: Mapear e prospectar ativamente novas contas e oportunidades de negócios (tanto novos clientes quanto na base instalada) utilizando ligações telefônicas, e-mail, WhatsApp e redes profissionais.
- Qualificação Inteligente: Avaliar e qualificar leads aprofundando-se nas necessidades do cliente, utilizando pesquisas na internet e metodologias estruturadas de vendas (como BANT).
- Gestão de Funil e Agendamentos: Acompanhar o lead do início até o agendamento de reuniões, visitas ou demonstrações (presenciais ou online).
- Acompanhamento e Follow-up: Realizar o follow-up das demonstrações e reuniões realizadas, garantindo o engajamento do cliente.
- Trabalho Colaborativo: Acionar áreas responsáveis e profissionais técnicos sempre que necessário para apoiar o avanço das oportunidades.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Queremos que você faça parte da TOTVS em qualquer momento de carreira:
- Formação Acadêmica: Do ensino médio à graduação completa;
- Experiência: De 6 meses à 2 anos de vivência com vendas, pré-vendas, pós-vendas, atendimento ao cliente ou diretamente como BDR, além de experiência prévia com CRM;
- Conhecimentos Específicos: Técnicas de Negociação; Excel (básico/intermediário); domínio de SPIN Selling e BANT; habilidade avançada de busca ativa (LinkedIn, Apollo, Lusha, Driva, etc.); e habilidade de condução de cold calling, social selling e networking.
Requisitos desejáveis
SERIA BACANA SE TIVESSE:
- Diferenciais: Certificações ou cursos em áreas de Atendimento ao Cliente, Vendas ou Pós-venda
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS