[Negócios] Especialista de Soluções de Negócios Pleno
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Responsável por disseminar o conhecimento de negócio para a área comercial, bem como encantar os clientes, para aumentar o empilhamento e marketshare do core
no segmento/plataforma de atuação.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
Demonstrar ofertas de produtos para fomentar/auxiliar no processo de venda, por meio de
eventos virtuais e presenciais, reuniões com prospects/clientes e webinars;
● Sugerir que as necessidades dos clientes / prospects e mercado, sejam avaliados pelo time
de produto, por meio de feedbacks e análise de win & loss;
● Fornecer insumos para apoiar a tomada de decisão relacionada a estratégia de Produto, por
meio de insumos oriundos dos canais de vendas, demonstrações e análise de concorrência;
● Responsável por realizar e também apoiar os analistas na atividade de criação de conteúdo,
webinar, podcasts, tutoriais sobre o negócio e oferta do segmento, disseminando
conhecimento para a área comercial de forma a encantar os clientes e prospects;
● Direcionar os canais de vendas sobre quais as melhores ofertas para para o segmento e
sub-segmento, apresentando as soluções que mais aderem àquele negócio para sanar suas
dores e aumentar a sua produtividade;
● Participar de eventos a fim de apoiar os canais de vendas/mercado na consolidação dos
relacionamentos com os clientes/prospects, divulgar estratégia da solução do negócio e
Roadmap, assim como direcionar reclamações e sugestões de evolução do produto para o
time de estratégia de produto;
● Analisar e acompanhar a estratégia do concorrente, por meio da na análise SWOT e cliente
oculto;
● Acompanhar as oportunidades/eventos promovidos junto ao AR e Mercado, para melhorar a
conversão do funil de vendas, por meio da criação e atualização dedashboard;
● Criar análises comportamentais do ecossistema TOTVS (políticas comerciais, DRGs, Portfólio e
Segmento), por meio da extração do realizado de vendas, license services e base de
contratos;
● Maximizar as receitas para o segmento/plataforma, por meio da identificação novas
oportunidades no mercado de atuação, além das soluções core do segmento.
● Responsável pela disseminação do conhecimento do segmento/plataforma para os
participantes do time de menor senioridade.
● Apoiar no levantamento de informações para criação de um
business plan (plano de negócios) para a criação de ofertas pela gestão.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Formação: Graduação completa. Pós-Graduação ou MBA Gestão de Negócios, Finanças,
Liderança, Marketing, Empresarial, etc.
Conhecimentos específicos:
● Domínio das regras de negócio do segmento/plataforma
● Técnicas de apresentações e oratória; - Avançado
● Técnicas de negociação; - Avançado
● Domínio em software de gestão para o segmento/plataforma de atuação
● Excel Avançado;
● Domínio sobre metodologias comerciais;
● Visão sistêmica e processual empresarial.
Idiomas: Inglês intermediário (desejável);
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Preencher;
- Preencher;
- Preencher;
- Preencher;
- Preencher;
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Negócios] Especialista de Soluções de Negócios Pleno
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Responsável por disseminar o conhecimento de negócio para a área comercial, bem como encantar os clientes, para aumentar o empilhamento e marketshare do core
no segmento/plataforma de atuação.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
Demonstrar ofertas de produtos para fomentar/auxiliar no processo de venda, por meio de
eventos virtuais e presenciais, reuniões com prospects/clientes e webinars;
● Sugerir que as necessidades dos clientes / prospects e mercado, sejam avaliados pelo time
de produto, por meio de feedbacks e análise de win & loss;
● Fornecer insumos para apoiar a tomada de decisão relacionada a estratégia de Produto, por
meio de insumos oriundos dos canais de vendas, demonstrações e análise de concorrência;
● Responsável por realizar e também apoiar os analistas na atividade de criação de conteúdo,
webinar, podcasts, tutoriais sobre o negócio e oferta do segmento, disseminando
conhecimento para a área comercial de forma a encantar os clientes e prospects;
● Direcionar os canais de vendas sobre quais as melhores ofertas para para o segmento e
sub-segmento, apresentando as soluções que mais aderem àquele negócio para sanar suas
dores e aumentar a sua produtividade;
● Participar de eventos a fim de apoiar os canais de vendas/mercado na consolidação dos
relacionamentos com os clientes/prospects, divulgar estratégia da solução do negócio e
Roadmap, assim como direcionar reclamações e sugestões de evolução do produto para o
time de estratégia de produto;
● Analisar e acompanhar a estratégia do concorrente, por meio da na análise SWOT e cliente
oculto;
● Acompanhar as oportunidades/eventos promovidos junto ao AR e Mercado, para melhorar a
conversão do funil de vendas, por meio da criação e atualização dedashboard;
● Criar análises comportamentais do ecossistema TOTVS (políticas comerciais, DRGs, Portfólio e
Segmento), por meio da extração do realizado de vendas, license services e base de
contratos;
● Maximizar as receitas para o segmento/plataforma, por meio da identificação novas
oportunidades no mercado de atuação, além das soluções core do segmento.
● Responsável pela disseminação do conhecimento do segmento/plataforma para os
participantes do time de menor senioridade.
● Apoiar no levantamento de informações para criação de um
business plan (plano de negócios) para a criação de ofertas pela gestão.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Formação: Graduação completa. Pós-Graduação ou MBA Gestão de Negócios, Finanças,
Liderança, Marketing, Empresarial, etc.
Conhecimentos específicos:
● Domínio das regras de negócio do segmento/plataforma
● Técnicas de apresentações e oratória; - Avançado
● Técnicas de negociação; - Avançado
● Domínio em software de gestão para o segmento/plataforma de atuação
● Excel Avançado;
● Domínio sobre metodologias comerciais;
● Visão sistêmica e processual empresarial.
Idiomas: Inglês intermediário (desejável);
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Preencher;
- Preencher;
- Preencher;
- Preencher;
- Preencher;
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS