[Suporte] Especialista em Pricing, Estratégia de Ofertas e Rentabilidade
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Liderar a estruturação técnica da vaga de Pricing, Cost-to-Serve e Melhoria de Custos, garantindo que cada produto, ofertas ou contrato de suporte esteja rigorosamente ancorado em margem de contribuição positiva. Atuar como o elo estratégico para criar a Calculadora de Ofertas, definir regras de bundling, parametrizar Part Numbers sob medida, conduzir a governança de alçadas/descontos e suportar business cases de M&A com análises profundas de rentabilidade por segmento.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
- Precificação de Ofertas: Desenvolver e manter a Calculadora de Precificação Inteligente das ofertas e projetos, simulando impactos diretos de volume, impostos, custos operacionais e margem de contribuição.
- Modelo de Cost-to-Serve e Precificação Dinâmica por Faixa: Mapear o custo real por ticket e por perfil de uso. Substituir a tarifa plana (flat) por tabelas dinâmicas escalonadas por faixas de consumo, alinhando o preço ao real esforço logístico/técnico exigido.
- Governança de Alçadas, Limites e Descontos Comerciais: Definir e operacionalizar a política rígida de alçadas financeiras para aprovação de descontos no CRM, travando concessões soltas que corroam a rentabilidade da diretoria.
- Análise de Viabilidade, BPs de Integração e Parcerias: Atuar diretamente na avaliação financeira e construção do Business Plan (BP) para integração com parceiros estratégicos, calculando viabilidade, custo unitário, ticket médio e projeção de ROI.
- Inteligência de Bundling e Estruturação de Torres Comerciais: Desenvolver estratégias de empacotamento (bundles) e auxiliar no desenho das faixas de oferta da Torre Prime, ajustando produtos e serviços por perfil, valor e complexidade de cliente.
- Análise de Rentabilidade por Segmento e Repricing: Gerar diagnósticos recorrentes de margem por segmento, vertical e porte de cliente, identificando contas/contratos deficitários para proposição de renegociações estratégicas (repricing).
- Business Cases e Tracking Pós-Integração de M&A: Padronizar a metodologia de business case para novas aquisições, mapear sobreposição de custos (captura de sinergias) e realizar o tracking de ROI pós-integração de subsidiárias.
- Workshops de Precificação e Alinhamento com Stakeholders: Articular com BIZDEV, CS e Operações para promover alinhamentos comerciais e workshops de precificação, capacitando os times no entendimento financeiro das ofertas.
- Formação Acadêmica: Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Ciências Contábeis ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA em Finanças, Pricing ou Gestão de Negócios é um diferencial.
- Experiência Prática: Sólida vivência prévia em Pricing, Engenharia Financeira de Produtos, Melhoria de Custos ou Modelagem de Negócios B2B (preferencialmente no segmento de Tecnologia / SaaS / Serviços Recorrentes).
- Modelagem Financeira Avançada: Domínio completo de construção de simuladores, calculadoras de preços, análise de margem de contribuição, DRE por produto/serviço e projeção de ROI/Payback.
- Sinergia Comercial e Negociação: Capacidade demonstrada para transitar entre a rigorosidade técnica de finanças e o discurso comercial de BIZDEV, articulando acordos viáveis com lideranças sem perder a margem de vista.
- Competências Comportamentais: Pensamento crítico-analítico avançado, autonomia para atuar em cenários de alta ambiguidade, visão sistêmica do negócio, forte capacidade de persuasão baseada em dados e orientação para resultados.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Suporte] Especialista em Pricing, Estratégia de Ofertas e Rentabilidade
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Liderar a estruturação técnica da vaga de Pricing, Cost-to-Serve e Melhoria de Custos, garantindo que cada produto, ofertas ou contrato de suporte esteja rigorosamente ancorado em margem de contribuição positiva. Atuar como o elo estratégico para criar a Calculadora de Ofertas, definir regras de bundling, parametrizar Part Numbers sob medida, conduzir a governança de alçadas/descontos e suportar business cases de M&A com análises profundas de rentabilidade por segmento.
Responsabilidades e atribuições
- Precificação de Ofertas: Desenvolver e manter a Calculadora de Precificação Inteligente das ofertas e projetos, simulando impactos diretos de volume, impostos, custos operacionais e margem de contribuição.
- Modelo de Cost-to-Serve e Precificação Dinâmica por Faixa: Mapear o custo real por ticket e por perfil de uso. Substituir a tarifa plana (flat) por tabelas dinâmicas escalonadas por faixas de consumo, alinhando o preço ao real esforço logístico/técnico exigido.
- Governança de Alçadas, Limites e Descontos Comerciais: Definir e operacionalizar a política rígida de alçadas financeiras para aprovação de descontos no CRM, travando concessões soltas que corroam a rentabilidade da diretoria.
- Análise de Viabilidade, BPs de Integração e Parcerias: Atuar diretamente na avaliação financeira e construção do Business Plan (BP) para integração com parceiros estratégicos, calculando viabilidade, custo unitário, ticket médio e projeção de ROI.
- Inteligência de Bundling e Estruturação de Torres Comerciais: Desenvolver estratégias de empacotamento (bundles) e auxiliar no desenho das faixas de oferta da Torre Prime, ajustando produtos e serviços por perfil, valor e complexidade de cliente.
- Análise de Rentabilidade por Segmento e Repricing: Gerar diagnósticos recorrentes de margem por segmento, vertical e porte de cliente, identificando contas/contratos deficitários para proposição de renegociações estratégicas (repricing).
- Business Cases e Tracking Pós-Integração de M&A: Padronizar a metodologia de business case para novas aquisições, mapear sobreposição de custos (captura de sinergias) e realizar o tracking de ROI pós-integração de subsidiárias.
- Workshops de Precificação e Alinhamento com Stakeholders: Articular com BIZDEV, CS e Operações para promover alinhamentos comerciais e workshops de precificação, capacitando os times no entendimento financeiro das ofertas.
Requisitos e qualificações
- Formação Acadêmica: Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Ciências Contábeis ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA em Finanças, Pricing ou Gestão de Negócios é um diferencial.
- Experiência Prática: Sólida vivência prévia em Pricing, Engenharia Financeira de Produtos, Melhoria de Custos ou Modelagem de Negócios B2B (preferencialmente no segmento de Tecnologia / SaaS / Serviços Recorrentes).
- Modelagem Financeira Avançada: Domínio completo de construção de simuladores, calculadoras de preços, análise de margem de contribuição, DRE por produto/serviço e projeção de ROI/Payback.
- Sinergia Comercial e Negociação: Capacidade demonstrada para transitar entre a rigorosidade técnica de finanças e o discurso comercial de BIZDEV, articulando acordos viáveis com lideranças sem perder a margem de vista.
- Competências Comportamentais: Pensamento crítico-analítico avançado, autonomia para atuar em cenários de alta ambiguidade, visão sistêmica do negócio, forte capacidade de persuasão baseada em dados e orientação para resultados.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS