Especialista de Soluções de Negócios
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
MISSÃO:
Responsável pelo apoio e execução da estratégia "Go to Market", bem como a evolução da Receita Recorrente, para garantir crescimento do "marketshare" e "take rate" de todo o segmento e plataforma de atuação.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Demonstrar ofertas de produtos que atendam aos clientes, em cenários de baixa complexidade, apoiando o processo de venda, por meio de eventos, demonstrações, reuniões com prospects/clientes e webinars;
- Sugerir que as necessidades dos clientes/prospects e mercado, sejam avaliados pelo time de produto, por meio de feedbacks e análise de ganhos e perdas;
- Fornecer insumos para a gestão de ofertas e de produto, com o objetivo de apoiar a tomada de decisão e estratégias de produto;
- Apoiar na criação de conteúdo, webinar, podcasts, tutoriais sobre o negócio e oferta do segmento, disseminando conhecimento para a área comercial de forma a encantar os clientes e prospects;
- Apoiar os canais de vendas sobre quais as melhores ofertas para o segmento e sub-segmento, apresentando as soluções que mais aderem àquele negócio para sanar suas dores e aumentar a sua produtividade;
- Acompanhar as oportunidades/eventos promovidos junto ao time comercial e marketing, para melhorar a conversão do funil de vendas.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Experiência em atendimento via telefone e negociação de contratos.
- Conhecimento avançado e experiência prática com CRM.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
- Vivência com negociação e fechamento de vendas.
- Habilidades analíticas e orientadas para resultados.
- Pacote Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel, Notes) - nível intemediário;
- Pacote Google WorkSpace (Google Forms, Gmail, Drive, Google Sheets, etc.) - nível básico.
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Conhecimento técnico e de negócio em Fluig
- Conhecimento técnico em algum ERP Totvs (Protheus, RM, Datasul);
- Ter participado de projetos de implantação Totvs;
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER
Especialista de Soluções de Negócios
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
MISSÃO:
Responsável pelo apoio e execução da estratégia "Go to Market", bem como a evolução da Receita Recorrente, para garantir crescimento do "marketshare" e "take rate" de todo o segmento e plataforma de atuação.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Demonstrar ofertas de produtos que atendam aos clientes, em cenários de baixa complexidade, apoiando o processo de venda, por meio de eventos, demonstrações, reuniões com prospects/clientes e webinars;
- Sugerir que as necessidades dos clientes/prospects e mercado, sejam avaliados pelo time de produto, por meio de feedbacks e análise de ganhos e perdas;
- Fornecer insumos para a gestão de ofertas e de produto, com o objetivo de apoiar a tomada de decisão e estratégias de produto;
- Apoiar na criação de conteúdo, webinar, podcasts, tutoriais sobre o negócio e oferta do segmento, disseminando conhecimento para a área comercial de forma a encantar os clientes e prospects;
- Apoiar os canais de vendas sobre quais as melhores ofertas para o segmento e sub-segmento, apresentando as soluções que mais aderem àquele negócio para sanar suas dores e aumentar a sua produtividade;
- Acompanhar as oportunidades/eventos promovidos junto ao time comercial e marketing, para melhorar a conversão do funil de vendas.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Experiência em atendimento via telefone e negociação de contratos.
- Conhecimento avançado e experiência prática com CRM.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
- Vivência com negociação e fechamento de vendas.
- Habilidades analíticas e orientadas para resultados.
- Pacote Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel, Notes) - nível intemediário;
- Pacote Google WorkSpace (Google Forms, Gmail, Drive, Google Sheets, etc.) - nível básico.
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Conhecimento técnico e de negócio em Fluig
- Conhecimento técnico em algum ERP Totvs (Protheus, RM, Datasul);
- Ter participado de projetos de implantação Totvs;
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER