[Vendas] Gerente de Ofertas - BizDev
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
- Orquestrar a estratégia de ofertas das soluções do ecossistema de Produtividade, transformando ferramentas de plataforma em produtos empacotados e de rápida adoção;
- Atuar em um ecossistema dinâmico e integrado aos ERPs TOTVS;
- Alinhar as estratégias de precificação, posicionamento e habilitação comercial;
- Garantir a redução do tempo de implementação (Time-to-Value) e a expansão contínua da receita (net expansion) na base instalada.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
- Definir a estratégia de produto e precificação (pricing): estruturar o posicionamento, os modelos de licenciamento e o empacotamento do portfólio de plataformas, incluindo Fluig, iPaaS, Analytics e Identity;
- Desenvolver ofertas e aceleradores por segmento: transformar as capacidades técnicas da plataforma em soluções pré-configuradas para verticais de negócio, reduzindo o Time-to-Value e facilitando a adoção pelos clientes;
- Liderar a estratégia de Go-to-Market (GTM): desenhar e executar planos de lançamento e expansão focados no aumento do percentual de empilhamento (net expansion) e na penetração do portfólio na base de ERPs;
- Capacitar os canais de vendas e o ecossistema: criar materiais de apoio comercial, como pitchbooks, casos de uso e calculadoras de ROI, além de realizar treinamentos para times diretos, franquias e parceiros;
- Mapear oportunidades de expansão na base: analisar a jornada e o comportamento de consumo dos clientes para identificar gatilhos operacionais de cross-sell e up-sell;
- Fomentar a rentabilização por meio de parceiros: estimular o ecossistema de desenvolvedores e parceiros a construir e comercializar soluções de prateleira integradas à plataforma;
- Garantir o acompanhamento das métricas do negócio: monitorar e reportar os indicadores de desempenho do portfólio, incluindo Net Retention Rate (NRR), taxa de empilhamento semestral e anual e taxa de cancelamento (churn).
- Formação acadêmica: ensino superior completo em Administração, Ciência da Computação, Engenharia, Sistemas de Informação, Marketing ou áreas correlatas;
- Experiência profissional: vivência consolidada em Gestão de Ofertas, Product Marketing, Product Management ou Go-to-Market (GTM) em empresas de tecnologia B2B ou SaaS;
- Domínio de métricas e modelos SaaS: conhecimento prático em indicadores de crescimento da base, como NRR, Net Expansion/Stacking, Churn, ARR, CAC e LTV, além de modelos de precificação (pricing) e empacotamento (bundling);
- Habilitação e estratégia comercial: capacidade de traduzir arquiteturas técnicas complexas em argumentos de valor para o negócio, criando materiais de apoio e playbooks de vendas.
- Pós-graduação ou MBA: especialização em Gestão de Negócios, Gestão de Produtos, Transformação Digital ou Marketing B2B;
- Conhecimento do ecossistema TOTVS: experiência prévia com produtos TOTVS, como Fluig, Protheus, RM, Datasul e Logix, ou com ecossistemas semelhantes de ERPs de mercado, como SAP, Oracle e Senior;
- Visão de plataformas e ecossistema: compreensão conceitual de soluções de BPM/Low-Code, iPaaS/APIs, BI/Analytics e Gestão de Identidades (IAM/SSO), além da dinâmica de integração com ERPs;
- Experiência com canais e franquias: vivência em estratégias de Go-to-Market voltadas para redes de distribuição, franquias ou parceiros de implementação (ISVs);
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Vendas] Gerente de Ofertas - BizDev
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
- Orquestrar a estratégia de ofertas das soluções do ecossistema de Produtividade, transformando ferramentas de plataforma em produtos empacotados e de rápida adoção;
- Atuar em um ecossistema dinâmico e integrado aos ERPs TOTVS;
- Alinhar as estratégias de precificação, posicionamento e habilitação comercial;
- Garantir a redução do tempo de implementação (Time-to-Value) e a expansão contínua da receita (net expansion) na base instalada.
Responsabilidades e atribuições
- Definir a estratégia de produto e precificação (pricing): estruturar o posicionamento, os modelos de licenciamento e o empacotamento do portfólio de plataformas, incluindo Fluig, iPaaS, Analytics e Identity;
- Desenvolver ofertas e aceleradores por segmento: transformar as capacidades técnicas da plataforma em soluções pré-configuradas para verticais de negócio, reduzindo o Time-to-Value e facilitando a adoção pelos clientes;
- Liderar a estratégia de Go-to-Market (GTM): desenhar e executar planos de lançamento e expansão focados no aumento do percentual de empilhamento (net expansion) e na penetração do portfólio na base de ERPs;
- Capacitar os canais de vendas e o ecossistema: criar materiais de apoio comercial, como pitchbooks, casos de uso e calculadoras de ROI, além de realizar treinamentos para times diretos, franquias e parceiros;
- Mapear oportunidades de expansão na base: analisar a jornada e o comportamento de consumo dos clientes para identificar gatilhos operacionais de cross-sell e up-sell;
- Fomentar a rentabilização por meio de parceiros: estimular o ecossistema de desenvolvedores e parceiros a construir e comercializar soluções de prateleira integradas à plataforma;
- Garantir o acompanhamento das métricas do negócio: monitorar e reportar os indicadores de desempenho do portfólio, incluindo Net Retention Rate (NRR), taxa de empilhamento semestral e anual e taxa de cancelamento (churn).
Requisitos e qualificações
- Formação acadêmica: ensino superior completo em Administração, Ciência da Computação, Engenharia, Sistemas de Informação, Marketing ou áreas correlatas;
- Experiência profissional: vivência consolidada em Gestão de Ofertas, Product Marketing, Product Management ou Go-to-Market (GTM) em empresas de tecnologia B2B ou SaaS;
- Domínio de métricas e modelos SaaS: conhecimento prático em indicadores de crescimento da base, como NRR, Net Expansion/Stacking, Churn, ARR, CAC e LTV, além de modelos de precificação (pricing) e empacotamento (bundling);
- Habilitação e estratégia comercial: capacidade de traduzir arquiteturas técnicas complexas em argumentos de valor para o negócio, criando materiais de apoio e playbooks de vendas.
Requisitos desejáveis
- Pós-graduação ou MBA: especialização em Gestão de Negócios, Gestão de Produtos, Transformação Digital ou Marketing B2B;
- Conhecimento do ecossistema TOTVS: experiência prévia com produtos TOTVS, como Fluig, Protheus, RM, Datasul e Logix, ou com ecossistemas semelhantes de ERPs de mercado, como SAP, Oracle e Senior;
- Visão de plataformas e ecossistema: compreensão conceitual de soluções de BPM/Low-Code, iPaaS/APIs, BI/Analytics e Gestão de Identidades (IAM/SSO), além da dinâmica de integração com ERPs;
- Experiência com canais e franquias: vivência em estratégias de Go-to-Market voltadas para redes de distribuição, franquias ou parceiros de implementação (ISVs);
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS