[Vendas] Gerente de Contas PL - Hunter | RH
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, com foco exclusivo em soluções de Recursos Humanos. O objetivo é transformar a jornada do colaborador nos nossos clientes e assegurar o maior nível de satisfação.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
- Gerir carteira e construir relacionamento: Rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às soluções de RH impactando positivamente os indicadores de NPS.
- Prospectar novos negócios (Hunter): Buscar oportunidades na base instalada e em novos clientes para ampliar o Market Share TOTVS no segmento de Gestão de Capital Humano.
- Venda Consultiva em RH: Atuar de forma consultiva, diagnosticando dores relacionadas a folha de pagamento, atração de talentos, retenção e engajamento, potencializando a percepção de valor das soluções da TOTVS.
- Gestão de Funil e CRM: Gerir o funil de vendas, elaborando propostas, negociando e fechando contratos. Manter o CRM atualizado com visitas, follow-ups e fatos relevantes.
- Planejamento Tático: Elaborar e executar o plano tático alinhado aos objetivos da DRG para a vertical de Recursos Humanos.
- Interface e Resolução: Facilitar a resolução de demandas dos clientes articulando com as áreas internas da TOTVS (produto, implantação, suporte).
- Acompanhamento de Ciclo: Acompanhar a entrega dos softwares de RH comercializados, realizando pós-venda focado no sucesso do cliente.
- Tendências de Mercado: Estar atualizado com as tendências de Future of Work, Employee Experience e People Analytics, buscando novos modelos de negócios.
- Mentoria: Mentorar profissionais menos experientes da área comercial, compartilhando conhecimentos sobre o mercado de RH.
- Ensino Superior Completo;
- Conhecimento e vivência no segmento
- Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
- Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
- Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
- Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
- Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
- Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
- Conhecimento em soluções TOTVS.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Vendas] Gerente de Contas PL - Hunter | RH
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, com foco exclusivo em soluções de Recursos Humanos. O objetivo é transformar a jornada do colaborador nos nossos clientes e assegurar o maior nível de satisfação.
Responsabilidades e atribuições
- Gerir carteira e construir relacionamento: Rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às soluções de RH impactando positivamente os indicadores de NPS.
- Prospectar novos negócios (Hunter): Buscar oportunidades na base instalada e em novos clientes para ampliar o Market Share TOTVS no segmento de Gestão de Capital Humano.
- Venda Consultiva em RH: Atuar de forma consultiva, diagnosticando dores relacionadas a folha de pagamento, atração de talentos, retenção e engajamento, potencializando a percepção de valor das soluções da TOTVS.
- Gestão de Funil e CRM: Gerir o funil de vendas, elaborando propostas, negociando e fechando contratos. Manter o CRM atualizado com visitas, follow-ups e fatos relevantes.
- Planejamento Tático: Elaborar e executar o plano tático alinhado aos objetivos da DRG para a vertical de Recursos Humanos.
- Interface e Resolução: Facilitar a resolução de demandas dos clientes articulando com as áreas internas da TOTVS (produto, implantação, suporte).
- Acompanhamento de Ciclo: Acompanhar a entrega dos softwares de RH comercializados, realizando pós-venda focado no sucesso do cliente.
- Tendências de Mercado: Estar atualizado com as tendências de Future of Work, Employee Experience e People Analytics, buscando novos modelos de negócios.
- Mentoria: Mentorar profissionais menos experientes da área comercial, compartilhando conhecimentos sobre o mercado de RH.
Requisitos e qualificações
- Ensino Superior Completo;
- Conhecimento e vivência no segmento
- Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
- Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
- Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
- Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
- Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
- Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
Requisitos desejáveis
- Conhecimento em soluções TOTVS.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS