[Comercial] Sales Specialist Coordinator | Payments
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Responder pelo resultado comercial do TOTVS Pay nos dois canais (AR TOTVS e Inbound RD), liderando o time de Sales Specialists com previsibilidade de resultado e desenvolvendo tanto o próprio time quanto o enablement da força de vendas dos canais, atuando como owner máximo do resultado de vendas da BU
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Ownership do Resultado (Accountability) responder integralmente pela entrega da meta de vendas e ativação dos clientes nos dois canais, assumindo a propriedade sobre o resultado e usando o forecast para orientar decisões
- Sales Management Estruturado operar a gestão comercial de forma estruturada e inteligente (funil estruturado, gatilhos de passagem entre etapas e rigor de CRM) como base da previsibilidade e da qualidade do forecast.
- Forecast & Tomada de Decisão usar o forecast como bússola para antecipar gaps de meta, acionar alavancas e intervir nos deals críticos antes do fechamento, estruturar e aprovar investimentos (ex. campanhas, premiações)
- Governance & Cadência operar a governança em camadas e os rituais de gestão (Pipeline Review, Deal Review, Forecast Review, MBR) que sustentam disciplina e previsibilidade nos dois motions
- Coaching & Team Development desenvolver o time via os rituais comerciais (1:1, Deal Review, Call Review, Win/Loss, Role Play), atuando como diagnóstico contínuo e mentoria desde a construção do deal, não só cobrança de resultado
- Sales Culture & Discipline construir a cultura comercial pelo foco no resultado, accountability, exemplo da liderança e reconhecimento dos comportamentos certos.
- Capacity & Specialist Allocation gerir capacity e alocação dos Sales Specialists entre AR e Inbound, evitando gargalo e alavancando o resultado de cada canal.
- AR Relationship & Field Presence construir e sustentar relação com franquias e unidades do AR, com presença nas principais, engajando a força de vendas na pauta de payments
- Sales Enablement capacitar AR e Inbound na venda de payments (Product Training, Messaging, Launch Readiness) e desenvolver continuamente o próprio time
- Stakeholder Management atuar como ponto focal comercial de payments, articulando com CS/Ativação, Pricing, Produto e Marketing para destravar venda e ativação
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Sales Operating Cadence cadência de rituais da operação comercial com os reportes diretos(gestão do funil e desenvolvimento) e à liderança (Executive forecast, MBR, Sales Plan Report).
- Commercial Playbook & Funnel Rules funil estruturado, gatilhos de passagem, critérios de qualificação e handoffs dos dois canais.
- Team Development & Coaching Plan plano de desenvolvimento do time e rotina de capacitação através dos rituais.
- Sales Enablement Materials materiais e trilhas de capacitação de payments para AR, Inbound e time próprio
- Capacity, Allocation & Territory/Industry Strategy estratégia de capacity, alocação dos SS e cobertura do AR por território/Segmento
- AR Engagement Plan plano de relacionamento e presença no AR (cronograma de visitas e eventos em unidades/franquias prioritárias, cadência de presença)
- Sales Performance Report report de performance de time em produção de vendas, ativação, conversão de pipeline e ramp-up, garantindo a disciplina de preenchimento do CRM pelo time e a leitura do dado, com autonomia para trabalhá-lo direto quando necessário.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Comercial] Sales Specialist Coordinator | Payments
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Responder pelo resultado comercial do TOTVS Pay nos dois canais (AR TOTVS e Inbound RD), liderando o time de Sales Specialists com previsibilidade de resultado e desenvolvendo tanto o próprio time quanto o enablement da força de vendas dos canais, atuando como owner máximo do resultado de vendas da BU
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Ownership do Resultado (Accountability) responder integralmente pela entrega da meta de vendas e ativação dos clientes nos dois canais, assumindo a propriedade sobre o resultado e usando o forecast para orientar decisões
- Sales Management Estruturado operar a gestão comercial de forma estruturada e inteligente (funil estruturado, gatilhos de passagem entre etapas e rigor de CRM) como base da previsibilidade e da qualidade do forecast.
- Forecast & Tomada de Decisão usar o forecast como bússola para antecipar gaps de meta, acionar alavancas e intervir nos deals críticos antes do fechamento, estruturar e aprovar investimentos (ex. campanhas, premiações)
- Governance & Cadência operar a governança em camadas e os rituais de gestão (Pipeline Review, Deal Review, Forecast Review, MBR) que sustentam disciplina e previsibilidade nos dois motions
- Coaching & Team Development desenvolver o time via os rituais comerciais (1:1, Deal Review, Call Review, Win/Loss, Role Play), atuando como diagnóstico contínuo e mentoria desde a construção do deal, não só cobrança de resultado
- Sales Culture & Discipline construir a cultura comercial pelo foco no resultado, accountability, exemplo da liderança e reconhecimento dos comportamentos certos.
- Capacity & Specialist Allocation gerir capacity e alocação dos Sales Specialists entre AR e Inbound, evitando gargalo e alavancando o resultado de cada canal.
- AR Relationship & Field Presence construir e sustentar relação com franquias e unidades do AR, com presença nas principais, engajando a força de vendas na pauta de payments
- Sales Enablement capacitar AR e Inbound na venda de payments (Product Training, Messaging, Launch Readiness) e desenvolver continuamente o próprio time
- Stakeholder Management atuar como ponto focal comercial de payments, articulando com CS/Ativação, Pricing, Produto e Marketing para destravar venda e ativação
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Sales Operating Cadence cadência de rituais da operação comercial com os reportes diretos(gestão do funil e desenvolvimento) e à liderança (Executive forecast, MBR, Sales Plan Report).
- Commercial Playbook & Funnel Rules funil estruturado, gatilhos de passagem, critérios de qualificação e handoffs dos dois canais.
- Team Development & Coaching Plan plano de desenvolvimento do time e rotina de capacitação através dos rituais.
- Sales Enablement Materials materiais e trilhas de capacitação de payments para AR, Inbound e time próprio
- Capacity, Allocation & Territory/Industry Strategy estratégia de capacity, alocação dos SS e cobertura do AR por território/Segmento
- AR Engagement Plan plano de relacionamento e presença no AR (cronograma de visitas e eventos em unidades/franquias prioritárias, cadência de presença)
- Sales Performance Report report de performance de time em produção de vendas, ativação, conversão de pipeline e ramp-up, garantindo a disciplina de preenchimento do CRM pelo time e a leitura do dado, com autonomia para trabalhá-lo direto quando necessário.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS