[Pré-vendas] Especialista em Engenharia de Vendas - Sales Engineer | RM (Construção & Projetos)
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Atuar como a principal autoridade técnica e consultiva nas negociações do segmento de Construção, Projetos e Imobiliário. Sua missão é conduzir diagnósticos profundos de processos (obras, projetos, incorporação) tanto para novos clientes (New Names) quanto para reestruturar a percepção de valor em clientes da base,
transformando dores operacionais e insatisfações em arquiteturas de soluções rentáveis e aderentes ao ecossistema Backoffice RM.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
- Levantamento de Requisitos e Diagnóstico: Atuar em campo para mapear o fluxo de processos do cliente, identificando necessidades técnicas de serviços recorrentes e não recorrentes;
- Proposição de Valor e Consultoria: Construir e apresentar a arquitetura de solução ideal para o cliente, focando no ROI e no valor de negócio da plataforma RM;
- Atuação em Contas Críticas (Base): Conduzir reuniões com clientes insatisfeitos utilizando escuta ativa, empatia e postura executiva para desarmar atritos, reverter cenários negativos e reestruturar o escopo da oferta;
- Apoio ao Ciclo Comercial: Atuar em parceria direta com os Executivos de Vendas (ESN) em negócios SMB e Large Enterprise, construindo propostas técnicas robustas e viáveis;
- Demonstrações Pontuais do RM: Conduzir demonstrações técnicas focadas e estratégicas do portfólio (atividade de menor volume, priorizando a consultoria e o diagnóstico).
- Ensino Superior Completo;
- Domínio Técnico RM: Conhecimento aprofundado na linha TOTVS RM (Backoffice);
- Especialização no Segmento: Domínio prático do setor de Construção e Imobiliário, compreendendo módulos e soluções como TCOP (TOTVS – Construção, Obras e Projetos) e TCGI (TOTVS Construção Gestão de Imóveis);
- Escuta Ativa e Empatia: Mapear insatisfações com maturidade emocional e capacidade de acalmar o cliente sob pressão;
- Postura Executiva: Presença de impacto, inteligência relacional, comunicação fluida ao se comunicar com C-Levels e diretores;
- Resiliência: Capacidade para lidar com cenários desafiadores sem perder a energia;
- Disponibilidade para rotina de viagens presenciais a clientes.
- Conhecimento em soluções TOTVS.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Pré-vendas] Especialista em Engenharia de Vendas - Sales Engineer | RM (Construção & Projetos)
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Atuar como a principal autoridade técnica e consultiva nas negociações do segmento de Construção, Projetos e Imobiliário. Sua missão é conduzir diagnósticos profundos de processos (obras, projetos, incorporação) tanto para novos clientes (New Names) quanto para reestruturar a percepção de valor em clientes da base,
transformando dores operacionais e insatisfações em arquiteturas de soluções rentáveis e aderentes ao ecossistema Backoffice RM.
Responsabilidades e atribuições
- Levantamento de Requisitos e Diagnóstico: Atuar em campo para mapear o fluxo de processos do cliente, identificando necessidades técnicas de serviços recorrentes e não recorrentes;
- Proposição de Valor e Consultoria: Construir e apresentar a arquitetura de solução ideal para o cliente, focando no ROI e no valor de negócio da plataforma RM;
- Atuação em Contas Críticas (Base): Conduzir reuniões com clientes insatisfeitos utilizando escuta ativa, empatia e postura executiva para desarmar atritos, reverter cenários negativos e reestruturar o escopo da oferta;
- Apoio ao Ciclo Comercial: Atuar em parceria direta com os Executivos de Vendas (ESN) em negócios SMB e Large Enterprise, construindo propostas técnicas robustas e viáveis;
- Demonstrações Pontuais do RM: Conduzir demonstrações técnicas focadas e estratégicas do portfólio (atividade de menor volume, priorizando a consultoria e o diagnóstico).
Requisitos e qualificações
- Ensino Superior Completo;
- Domínio Técnico RM: Conhecimento aprofundado na linha TOTVS RM (Backoffice);
- Especialização no Segmento: Domínio prático do setor de Construção e Imobiliário, compreendendo módulos e soluções como TCOP (TOTVS – Construção, Obras e Projetos) e TCGI (TOTVS Construção Gestão de Imóveis);
- Escuta Ativa e Empatia: Mapear insatisfações com maturidade emocional e capacidade de acalmar o cliente sob pressão;
- Postura Executiva: Presença de impacto, inteligência relacional, comunicação fluida ao se comunicar com C-Levels e diretores;
- Resiliência: Capacidade para lidar com cenários desafiadores sem perder a energia;
- Disponibilidade para rotina de viagens presenciais a clientes.
Requisitos desejáveis
- Conhecimento em soluções TOTVS.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS