[Vendas] Gerente de Contas Sênior - Hunter | Services

TOTVS | Ribeirão Preto - SP | Presencial

Buscamos um(a) Gerente Sênior para atuar no comercial, tendo perfil predominantemente hunter. O(a) profissional será responsável por impulsionar a expansão dos negócios, desenvolver estratégias de mercado, fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e liderar equipe de alta performance, garantindo o alcance dos resultados e a excelência na execução comercial.

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
Plano de saúde e odontológico;
Vale refeição e alimentação;
Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
Licença maternidade e paternidade estendida;
Espaço de lactário;
Bicicletário;
Vestiário;
Seguro de vida;
Auxílio creche;
Previdência privada;
Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
Gympass.

Desenvolver e executar estratégias comerciais voltadas à expansão da atuação da empresa na estrutura comercial com foco em services, identificando oportunidades de negócio e novos mercados.
Mapear, segmentar e priorizar o mercado para prospecção de clientes, realizando análises de potencial de território, definição de segmentos e posicionamento do portfólio de soluções.
Atuar diretamente na prospecção de novos negócios, conduzindo negociações consultivas e estruturando estratégias comerciais voltadas à conversão de oportunidades.
Liderar todas as etapas do processo comercial, desde a geração de oportunidades até o fechamento das vendas, assegurando a aplicação das melhores práticas de mercado e a utilização eficiente do CRM.
Gerenciar e desenvolver a equipe comercial, promovendo acompanhamento contínuo, feedbacks estruturados, capacitação e evolução técnica dos profissionais.
Elaborar planos de vendas por segmento e região de atuação, definindo estratégias para maximizar resultados e garantir o cumprimento das metas estabelecidas.
Monitorar indicadores comerciais, forecast, pipeline e desempenho da operação, reportando resultados e propondo ações para otimização da performance.
Desenvolver planos de ação para alavancar resultados, corrigir desvios e fortalecer a retenção de clientes estratégicos, contribuindo para a redução do churn e o aumento da satisfação (NPS).
Garantir o atendimento integral dos leads gerados pelas áreas de Negócios e Prospecção, acompanhando sua evolução até a conversão.
Atuar em parceria com as áreas internas, promovendo integração entre equipes e contribuindo para a melhoria contínua dos processos e da experiência do cliente.
Liderar a gestão de pessoas, incluindo planejamento de headcount, participação em processos seletivos, integração, desenvolvimento de talentos e formação de sucessores.
Desdobrar as metas corporativas junto ao time, conduzindo reuniões de acompanhamento, definição de prioridades e gestão dos projetos estratégicos da área.
Realizar o planejamento e controle orçamentário, acompanhando indicadores financeiros, custos e metas da área.
Gerenciar o cronograma anual das entregas, garantindo alinhamento ao planejamento estratégico da companhia e às demandas do negócio.
Identificar tendências, oportunidades e movimentos do mercado, mantendo relacionamento com o ecossistema de tecnologia por meio de eventos, treinamentos e iniciativas estratégicas.
Conduzir projetos estratégicos, realizando gestão de riscos, definição de indicadores e elaboração de reportes executivos para a diretoria.
Vivência consolidada em posições de liderança comercial
Histórico comprovado de atuação como Hunter, com forte foco em prospecção, abertura de mercado e desenvolvimento de novos negócios.
Vivência em vendas consultivas, negociação estratégica e gestão de ciclos comerciais complexos.
Conhecimento em planejamento comercial, inteligência de mercado, forecast, pipeline e indicadores de desempenho.
Vivência em gestão e desenvolvimento de equipes de alta performance.
Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão comercial.
Conhecimento do mercado de tecnologia.

Disponibilidade para participar de eventos corporativos, inclusive em período noturno, e realizar viagens conforme necessidade.
Residir em Ribeirão Preto/SP ou região.

Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
Pós Graduação, Especialização ou MBA completos. [Diferencial]
Conhecimentos específicos:
• Pacote Office – Excel e PowerPoint;
• Pacote Google Workspace;
• Ferramentas de BI;
• CRM – desejável;
• Prospecção;
Idiomas: Inglês ou Espanhol – [Diferencial]
• Vendas Consultivas;
• Metodologia de Atendimento;
• Mercado e Segmento de atuação;
• Portfólio TOTVS – [Diferencial]

Conhecimento em soluções TOTVS.

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.

Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!

Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.

Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.

#VemPraTOTVS #SomosTOTVS

Ver página da empresa

Enviar candidatura