[Marketing] Especialista de Estratégia de Crescimento
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Responsável pela definição e condução das estratégias de go to market do portfólio de produtos dos segmentos TOTVS, com o objetivo de potencializar as
vendas e entrada de novos clientes, promovendo o crescimento dos resultados do portfólio, de acordo com a natureza de cada oferta.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
● Conduzir iniciativas de alta complexidade, estruturando estratégias para o crescimento do segmento, planejando e acompanhando as ações juntamente com os times de marketing, produto, vendas e sucesso do cliente.
● Desenvolver estratégias de crescimento e go to market, por meio da promoção de fóruns de discussão, pesquisas de mercado e participação em eventos referência.
● Direcionar e desdobrar estudos e atualização do portfólio, precificação e ofertas do segmento.
● Compreender as necessidade do segmento, estudar quem são as personas tomadoras de decisão e quem são as personas usuarias do produto, entendendo como elas compõem o mercado e como a concorrência se posiciona com relação à elas.
● Analisar e acompanhar a estratégia do concorrente, por meio de análise SWOT e cliente oculto, efetuando análise competitiva.
● Produzir o material comercial, levando as novidades e estratégias de produto para o time comercial através da comunicação constante e materiais de apoio, direcionando a geração de conteúdos para o enxoval de vendas, informAR, AR meeting e artigos.
● Apoiar na criação do discurso comercial, oferecendo insumos (apelos chaves por segmento) para que os times comerciais e de marketing sejam capazes de contar histórias atraentes (storytelling), impactando a audiência por meio de mensagens que traduzem o posicionamento da empresa e do produto.
● Formular e apoiar a execução de estratégias para geração de demandas comerciais, seja para novos clientes, ou para cross-selling e up-selling na base de clientes atuais.
● Colaborar com a criação do planejamento estratégico de marketing do segmento em conjunto com o time de marketing corporativo e de produto, apoiando em ações e eventos efetivos para que alavanquem as ofertas junto ao time de vendas.
● Entender a precificação das ofertas de seu segmento, com análise do valor oferecido pelo produto, modelo de cobrança, custo x benefício percebido pelo mercado.
● Conhecer a praça: onde um potencial cliente buscará pelo produto, quais os canais para venda, como nossos concorrentes comercializam produtos semelhantes.
● Apoiar na criação de estratégias de promoção, analisando onde iremos divulgar o produto, qual o melhor momento, a mensagem a ser transmitida, definindo também campanhas de ofertas segmentadas que façam sentido para o
público-alvo e garantam que as pessoas se interessem, adquiram e usem o produto.
● Reportar os resultados obtidos com as estratégias e campanhas de ofertas geradas para cada segmento.
Ensino superior completo em: administração, comunicação, marketing ou áreas relacionadas
Conhecimentos específicos:
● Portfólio TOTVS com foco no segmento de atuação.
● Planejamento estratégico (construção de business plan) - nível
intermediário/avançado.
● Técnicas de apresentação e oratória.
● Pacote office e ferramentas google (drive, sheets, docs, apresentações).
● Condução de projetos com envolvimento de áreas externas: marketing,
comercial, produto.
● Fundamentos de marketing digital.
● Capacitação formal em PMM - Product Marketing Manager.
● Capacitação formal em Product Growth
● Perfil orientado a dados
Idioma: Inglês ou Espanhol - desejável nível intermediário
Conhecimento em IA
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Marketing] Especialista de Estratégia de Crescimento
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Responsável pela definição e condução das estratégias de go to market do portfólio de produtos dos segmentos TOTVS, com o objetivo de potencializar as
vendas e entrada de novos clientes, promovendo o crescimento dos resultados do portfólio, de acordo com a natureza de cada oferta.
Responsabilidades e atribuições
● Conduzir iniciativas de alta complexidade, estruturando estratégias para o crescimento do segmento, planejando e acompanhando as ações juntamente com os times de marketing, produto, vendas e sucesso do cliente.
● Desenvolver estratégias de crescimento e go to market, por meio da promoção de fóruns de discussão, pesquisas de mercado e participação em eventos referência.
● Direcionar e desdobrar estudos e atualização do portfólio, precificação e ofertas do segmento.
● Compreender as necessidade do segmento, estudar quem são as personas tomadoras de decisão e quem são as personas usuarias do produto, entendendo como elas compõem o mercado e como a concorrência se posiciona com relação à elas.
● Analisar e acompanhar a estratégia do concorrente, por meio de análise SWOT e cliente oculto, efetuando análise competitiva.
● Produzir o material comercial, levando as novidades e estratégias de produto para o time comercial através da comunicação constante e materiais de apoio, direcionando a geração de conteúdos para o enxoval de vendas, informAR, AR meeting e artigos.
● Apoiar na criação do discurso comercial, oferecendo insumos (apelos chaves por segmento) para que os times comerciais e de marketing sejam capazes de contar histórias atraentes (storytelling), impactando a audiência por meio de mensagens que traduzem o posicionamento da empresa e do produto.
● Formular e apoiar a execução de estratégias para geração de demandas comerciais, seja para novos clientes, ou para cross-selling e up-selling na base de clientes atuais.
● Colaborar com a criação do planejamento estratégico de marketing do segmento em conjunto com o time de marketing corporativo e de produto, apoiando em ações e eventos efetivos para que alavanquem as ofertas junto ao time de vendas.
● Entender a precificação das ofertas de seu segmento, com análise do valor oferecido pelo produto, modelo de cobrança, custo x benefício percebido pelo mercado.
● Conhecer a praça: onde um potencial cliente buscará pelo produto, quais os canais para venda, como nossos concorrentes comercializam produtos semelhantes.
● Apoiar na criação de estratégias de promoção, analisando onde iremos divulgar o produto, qual o melhor momento, a mensagem a ser transmitida, definindo também campanhas de ofertas segmentadas que façam sentido para o
público-alvo e garantam que as pessoas se interessem, adquiram e usem o produto.
● Reportar os resultados obtidos com as estratégias e campanhas de ofertas geradas para cada segmento.
Requisitos e qualificações
Ensino superior completo em: administração, comunicação, marketing ou áreas relacionadas
Conhecimentos específicos:
● Portfólio TOTVS com foco no segmento de atuação.
● Planejamento estratégico (construção de business plan) - nível
intermediário/avançado.
● Técnicas de apresentação e oratória.
● Pacote office e ferramentas google (drive, sheets, docs, apresentações).
● Condução de projetos com envolvimento de áreas externas: marketing,
comercial, produto.
● Fundamentos de marketing digital.
● Capacitação formal em PMM - Product Marketing Manager.
● Capacitação formal em Product Growth
● Perfil orientado a dados
Requisitos desejáveis
Idioma: Inglês ou Espanhol - desejável nível intermediário
Conhecimento em IA
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS