#Banco de Talentos - Gerente de Contas
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Se você respira metas, domina o ciclo de vendas consultivo e conhece sobre soluções de (Software/ERP), queremos te conhecer!
Na TOTVS nosso ecossistema segue em expansão e buscamos Gerentes de Contas (Hunter ou Farmer) em todos os níveis de senioridade que desejam protagonizar essa transformação.
Oportunidades para São Paulo Capital (Casa Verde - Zona Norte).
Necessário disponibilidade para viagens.
Atuação no modelo híbrido: 3x presencial.
Oportunidades para São Paulo Capital (Casa Verde - Zona Norte).
Necessário disponibilidade para viagens.
Atuação no modelo híbrido: 3x presencial.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Perfil Hunter
Sua missão será escutar e entender as dores do mercado para resolver desafios complexos de novos clientes.
Sua missão será construir relacionamentos sólidos para garantir que nossa tecnologia seja o alicerce do crescimento do cliente.
Sua missão será escutar e entender as dores do mercado para resolver desafios complexos de novos clientes.
- Nível Júnior: Prospectar e converter oportunidades mapeadas, gerenciando com disciplina todo o ciclo de vendas.
- Nível Pleno: Diagnosticar necessidades de prospects com base em experiência e tendências, construindo abordagens que conectem nossas soluções às dores dos clientes.
- Nível Sênior: Atuar de forma consultiva através de abordagens segmentadas, buscando novos modelos de negócios através de benchs, palestras e cursos do segmento.
Sua missão será construir relacionamentos sólidos para garantir que nossa tecnologia seja o alicerce do crescimento do cliente.
- Nível Júnior: Gerir a carteira com foco em retenção (NPS) e identificar janelas de expansão através de um pós-venda consultivo e resolutivo.
- Nível Pleno: Blindar a base de clientes através de relacionamentos de confiança, identificando oportunidades de cross-selling que aumentem a maturidade digital da carteira.
- Nível Sênior: Liderar a estratégia de grandes contas, atuando como mentor do time e garantindo que o ecossistema TOTVS esteja no centro da estratégia de longo prazo do cliente.
- Ensino Superior Completo;
- Conhecimento e vivência de Negócios.
- Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
- Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
- Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
- Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
- Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
- Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
- Conhecimento em soluções TOTVS.
- Conhecimento e vivência nos segmentos (Agro, Educação, Varejo, Manufatura, Saúde, Supply, Serviços, Construção, Setor Público, Hospitality, Distribuição, RH).
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
#Banco de Talentos - Gerente de Contas
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Se você respira metas, domina o ciclo de vendas consultivo e conhece sobre soluções de (Software/ERP), queremos te conhecer!
Na TOTVS nosso ecossistema segue em expansão e buscamos Gerentes de Contas (Hunter ou Farmer) em todos os níveis de senioridade que desejam protagonizar essa transformação.
Oportunidades para São Paulo Capital (Casa Verde - Zona Norte).
Necessário disponibilidade para viagens.
Atuação no modelo híbrido: 3x presencial.
Oportunidades para São Paulo Capital (Casa Verde - Zona Norte).
Necessário disponibilidade para viagens.
Atuação no modelo híbrido: 3x presencial.
Responsabilidades e atribuições
Perfil Hunter
Sua missão será escutar e entender as dores do mercado para resolver desafios complexos de novos clientes.
Sua missão será construir relacionamentos sólidos para garantir que nossa tecnologia seja o alicerce do crescimento do cliente.
Sua missão será escutar e entender as dores do mercado para resolver desafios complexos de novos clientes.
- Nível Júnior: Prospectar e converter oportunidades mapeadas, gerenciando com disciplina todo o ciclo de vendas.
- Nível Pleno: Diagnosticar necessidades de prospects com base em experiência e tendências, construindo abordagens que conectem nossas soluções às dores dos clientes.
- Nível Sênior: Atuar de forma consultiva através de abordagens segmentadas, buscando novos modelos de negócios através de benchs, palestras e cursos do segmento.
Sua missão será construir relacionamentos sólidos para garantir que nossa tecnologia seja o alicerce do crescimento do cliente.
- Nível Júnior: Gerir a carteira com foco em retenção (NPS) e identificar janelas de expansão através de um pós-venda consultivo e resolutivo.
- Nível Pleno: Blindar a base de clientes através de relacionamentos de confiança, identificando oportunidades de cross-selling que aumentem a maturidade digital da carteira.
- Nível Sênior: Liderar a estratégia de grandes contas, atuando como mentor do time e garantindo que o ecossistema TOTVS esteja no centro da estratégia de longo prazo do cliente.
Requisitos e qualificações
- Ensino Superior Completo;
- Conhecimento e vivência de Negócios.
- Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
- Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
- Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
- Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
- Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
- Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
Requisitos desejáveis
- Conhecimento em soluções TOTVS.
- Conhecimento e vivência nos segmentos (Agro, Educação, Varejo, Manufatura, Saúde, Supply, Serviços, Construção, Setor Público, Hospitality, Distribuição, RH).
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS