[Pré-vendas] Analista de Soluções de Segmento Pleno
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Procuramos uma pessoa analista comprometida com resultados, colaboração e excelência. Onde será responsável por apoiar na execução da estratégia de Go to Market (GTM), bem como contribuir para a evolução da Receita Recorrente, a fim de garantir o crescimento do "marketshare" e "take rate" no segmento de Varejo (Redes e Franquias).
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
- Demonstrar as ofertas do segmento com entusiasmo, iniciativa e senso de dono, em cenários de média complexidade, apoiando o processo de venda, por meio de eventos virtuais e presenciais, demonstrações, reuniões com prospects/clientes e webinars;
- Sugerir que as necessidades dos clientes, prospects e mercado sejam avaliadas pelo time de produto, por meio de feedbacks e análises de ganhos e perdas;
- Fornecer insumos para a gestão de ofertas e de produto, com o objetivo de apoiar a tomada de decisão e estratégias de produto;
- Orientar os canais de vendas sobre as melhores ofertas para o segmento e subsegmento, apresentando soluções aderentes ao negócio, para sanar dores e aumentar a produtividade de nossos clientes;
- Ter atitude proativa, ser curioso e buscar conhecimento constante;
- Executar com excelência, ética e foco em resultados de qualidade;
- Compreender o próprio papel dentro do negócio e atuar de forma alinhada às metas da empresa;
- Colocar o cliente no centro, ouvir com atenção e construir relações de confiança e longo prazo;
- Estar atento a oportunidades de melhoria em processos, produtos e serviços;
- Saber trabalhar em equipe, colaborar com diferentes perfis e respeitar a diversidade;
- Manter comunicação transparente e construir relações baseadas em respeito e empatia;
- Realizar a criação de conteúdos, webinars, podcasts e tutoriais sobre o negócio e oferta do segmento, disseminando conhecimento para a área comercial, de forma a encantar clientes e prospects;
- Dar assistência às oportunidades e eventos promovidos junto ao time comercial e de marketing, a fim de melhorar a conversão do funil de vendas;
- Apoiar na construção da estratégia comercial junto às unidades próprias ou franquias TOTVS. Por meio de capacitações, eventos, negociações, diagnósticos do potencial de crescimento de mercado, entre outros;
- Dominar as regras de negócio no segmento de Varejo (Franquias e Redes);
- Técnicas de apresentação e oratória;
- Técnicas de negociação;
- Conhecer softwares de gestão para o segmento de Varejo (Franquias e Redes);
- Vivência de, no mínimo, 03 anos na área ou correlatas;
- Conhecer a solução VarejOnline, Microvix Linx ou SetaERP (Linx SetaDigital);
- Ter experiência na comercialização de produtos SaaS.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Pré-vendas] Analista de Soluções de Segmento Pleno
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Procuramos uma pessoa analista comprometida com resultados, colaboração e excelência. Onde será responsável por apoiar na execução da estratégia de Go to Market (GTM), bem como contribuir para a evolução da Receita Recorrente, a fim de garantir o crescimento do "marketshare" e "take rate" no segmento de Varejo (Redes e Franquias).
Responsabilidades e atribuições
- Demonstrar as ofertas do segmento com entusiasmo, iniciativa e senso de dono, em cenários de média complexidade, apoiando o processo de venda, por meio de eventos virtuais e presenciais, demonstrações, reuniões com prospects/clientes e webinars;
- Sugerir que as necessidades dos clientes, prospects e mercado sejam avaliadas pelo time de produto, por meio de feedbacks e análises de ganhos e perdas;
- Fornecer insumos para a gestão de ofertas e de produto, com o objetivo de apoiar a tomada de decisão e estratégias de produto;
- Orientar os canais de vendas sobre as melhores ofertas para o segmento e subsegmento, apresentando soluções aderentes ao negócio, para sanar dores e aumentar a produtividade de nossos clientes;
- Ter atitude proativa, ser curioso e buscar conhecimento constante;
- Executar com excelência, ética e foco em resultados de qualidade;
- Compreender o próprio papel dentro do negócio e atuar de forma alinhada às metas da empresa;
- Colocar o cliente no centro, ouvir com atenção e construir relações de confiança e longo prazo;
- Estar atento a oportunidades de melhoria em processos, produtos e serviços;
- Saber trabalhar em equipe, colaborar com diferentes perfis e respeitar a diversidade;
- Manter comunicação transparente e construir relações baseadas em respeito e empatia;
- Realizar a criação de conteúdos, webinars, podcasts e tutoriais sobre o negócio e oferta do segmento, disseminando conhecimento para a área comercial, de forma a encantar clientes e prospects;
- Dar assistência às oportunidades e eventos promovidos junto ao time comercial e de marketing, a fim de melhorar a conversão do funil de vendas;
- Apoiar na construção da estratégia comercial junto às unidades próprias ou franquias TOTVS. Por meio de capacitações, eventos, negociações, diagnósticos do potencial de crescimento de mercado, entre outros;
Requisitos e qualificações
- Dominar as regras de negócio no segmento de Varejo (Franquias e Redes);
- Técnicas de apresentação e oratória;
- Técnicas de negociação;
- Conhecer softwares de gestão para o segmento de Varejo (Franquias e Redes);
- Vivência de, no mínimo, 03 anos na área ou correlatas;
Requisitos desejáveis
- Conhecer a solução VarejOnline, Microvix Linx ou SetaERP (Linx SetaDigital);
- Ter experiência na comercialização de produtos SaaS.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS