[Vendas] Gerente de Contas Júnior - Farmer | Varejo e Distribuição
TOTVS | Recife - PE | Híbrido
Gerir a carteira de clientes sob sua responsabilidade e construir um relacionamento visando rentabilizar, gerar novos negócios e elevar o nível de
satisfação da base de clientes TOTVS
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
● Gerir uma carteira de clientes, com alto nível de orientação e supervisão, através da construção de um
relacionamento comercial e do entendimento/mapeamento de suas principais "dores“;
● Analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o
Market Share TOTVS (Hunter);
● Executar o plano tático, com alto nível de orientação e supervisão, alinhado ao planejamento
estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
● Acompanhar Executivos mais seniores em visitas a clientes e/ou prospects, a fim de desenvolver
abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;
● Elaborar propostas no CRM, com alto nível de orientação e supervisão, negociando e fechando os
contratos com o cliente/prospect;
● Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades)
atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos
relevantes;
● Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, com alto nível de orientação e
supervisão, no ciclo completo de vendas;
● Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas
soluções dos eventuais problemas;
● Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com alto nível de orientação e supervisão, garantindo a
satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades de negócio;
● Report de pipeline e forecast no CRM, com alto nível de orientação e supervisão, utilizando a
metodologia do TOTVS Vende, garantindo visibilidade do potencial de negócios;
● Informar seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos
telefônicos e WhatsApp;
● Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação
que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS
Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
Conhecimentos específicos:
● Pacote Office – Excel e PowerPoint;
● Pacote Google Workspace intermediário;
● Ferramentas de BI – desejável.
Desejável conhecimento em Soluções Totvs.
Segmento de Varejo e distribuição- Desejável
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Vendas] Gerente de Contas Júnior - Farmer | Varejo e Distribuição
TOTVS | Recife - PE | Híbrido
Descrição da vaga
Gerir a carteira de clientes sob sua responsabilidade e construir um relacionamento visando rentabilizar, gerar novos negócios e elevar o nível de
satisfação da base de clientes TOTVS
Responsabilidades e atribuições
● Gerir uma carteira de clientes, com alto nível de orientação e supervisão, através da construção de um
relacionamento comercial e do entendimento/mapeamento de suas principais "dores“;
● Analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o
Market Share TOTVS (Hunter);
● Executar o plano tático, com alto nível de orientação e supervisão, alinhado ao planejamento
estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
● Acompanhar Executivos mais seniores em visitas a clientes e/ou prospects, a fim de desenvolver
abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;
● Elaborar propostas no CRM, com alto nível de orientação e supervisão, negociando e fechando os
contratos com o cliente/prospect;
● Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades)
atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos
relevantes;
● Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, com alto nível de orientação e
supervisão, no ciclo completo de vendas;
● Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas
soluções dos eventuais problemas;
● Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com alto nível de orientação e supervisão, garantindo a
satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades de negócio;
● Report de pipeline e forecast no CRM, com alto nível de orientação e supervisão, utilizando a
metodologia do TOTVS Vende, garantindo visibilidade do potencial de negócios;
● Informar seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos
telefônicos e WhatsApp;
● Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação
que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS
Requisitos e qualificações
Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
Conhecimentos específicos:
● Pacote Office – Excel e PowerPoint;
● Pacote Google Workspace intermediário;
● Ferramentas de BI – desejável.
Requisitos desejáveis
Desejável conhecimento em Soluções Totvs.
Segmento de Varejo e distribuição- Desejável
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS