[Vendas] Gerente de Contas Sênior - RH

TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido

Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

  • Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
  • Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
  • Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
  • Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores;
  • Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
  • Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
  • Plano de saúde e odontológico;
  • Vale refeição e alimentação;
  • Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
  • Licença maternidade e paternidade estendida;
  • Espaço de lactário;
  • Bicicletário;
  • Vestiário;
  • Seguro de vida;
  • Auxílio creche;
  • Previdência privada;
  • Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
  • Wellhub.
  • Venda Especialista Compartilhada: Atuar em sinergia com o executivo da conta (Account Planner), conduzindo a jornada de vendas verticalizada em RH do nível N1 até as demonstrações técnicas de N2.
  • Mapear proativamente as contas ativas da empresa para identificar oportunidades de venda cruzada, realizar o contato direto com as personas decisoras do RH e gerar novos negócios.
  • Mapear necessidades e apresentar soluções cobrindo todo o ciclo do RH, desde o operacional/transacional ao tático (da admissão ao desligamento, folha, ponto e eSocial).
  • Relacionamento Executivo C-Level: Conectar-se com diretores, gerentes e tomadores de decisão de Recursos Humanos, articulando os desafios do cliente com o portfólio de soluções de tecnologia.
  • Vivência consistente voltado aos processos de Recursos Humanos (do transacional ao tático).
  • Vendas B2B de Tecnologia: Histórico consolidado em vendas consultivas de soluções de software, SaaS ou ERP voltados para a área de RH.
    •
    • Ensino Superior Completo;
    • Conhecimento e vivência no segmento (de acordo com o segmento da vaga);
    • Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
    • Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
    • Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
    • Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados;
    • Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
    • Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
    • Conhecimento em soluções TOTVS.
    Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
    Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
    Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
    Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
    #VemPraTOTVS #SomosTOTVS
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    [Vendas] Gerente de Contas Sênior - RH

    TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido

    Descrição da vaga

    Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.

    Responsabilidades e atribuições

  • Venda Especialista Compartilhada: Atuar em sinergia com o executivo da conta (Account Planner), conduzindo a jornada de vendas verticalizada em RH do nível N1 até as demonstrações técnicas de N2.
  • Mapear proativamente as contas ativas da empresa para identificar oportunidades de venda cruzada, realizar o contato direto com as personas decisoras do RH e gerar novos negócios.
  • Mapear necessidades e apresentar soluções cobrindo todo o ciclo do RH, desde o operacional/transacional ao tático (da admissão ao desligamento, folha, ponto e eSocial).
  • Relacionamento Executivo C-Level: Conectar-se com diretores, gerentes e tomadores de decisão de Recursos Humanos, articulando os desafios do cliente com o portfólio de soluções de tecnologia.
  • Vivência consistente voltado aos processos de Recursos Humanos (do transacional ao tático).
  • Vendas B2B de Tecnologia: Histórico consolidado em vendas consultivas de soluções de software, SaaS ou ERP voltados para a área de RH.

    • Requisitos e qualificações

    • Ensino Superior Completo;
    • Conhecimento e vivência no segmento (de acordo com o segmento da vaga);
    • Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
    • Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
    • Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
    • Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados;
    • Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
    • Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

    Requisitos desejáveis

    • Conhecimento em soluções TOTVS.
    Enviar candidatura
    Enviar candidatura

    Faixa salarial

    A combinar

    Regime de contratação

    CLT

    Benefícios

    • Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
    • Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
    • Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
    • Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores;
    • Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
    • Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
    • Plano de saúde e odontológico;
    • Vale refeição e alimentação;
    • Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
    • Licença maternidade e paternidade estendida;
    • Espaço de lactário;
    • Bicicletário;
    • Vestiário;
    • Seguro de vida;
    • Auxílio creche;
    • Previdência privada;
    • Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
    • Wellhub.

    Sobre a empresa

    Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
    Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
    Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
    Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
    #VemPraTOTVS #SomosTOTVS
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