[Pré-vendas] Especialista de Manufatura
TOTVS | Belo Horizonte - MG | Híbrido
Atuar na retaguarda estratégica de Pré-Vendas, sendo o especialista técnico e de negócio para o segmento de Manufatura e Logística. Sua missão é apoiar o time de Engenharia de Valor na condução de diagnósticos de operação e demonstrar o impacto do ERP Protheus diretamente no negócio do cliente, conectando a cadeia de demanda, planejamento, suprimentos, produção e entrega às dores reais da operação.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Wellhub.
- Diagnóstico e Levantamento de Requisitos: Mapear a operação do cliente de ponta a ponta — demanda, planejamento, suprimentos, recebimento, armazenagem, produção, expedição e distribuição —, extraindo a real necessidade e verificando os fundamentos que sustentam um planejamento confiável:
- Proposição de Soluções: Traduzir dores do cliente em soluções aderentes da TOTVS, elaborando propostas técnicas e de valor, e separando com clareza o que é problema de processo, o que o ERP resolve e o que depende de camadas de execução e automação;
- Articulação Interna: Conectar diferentes áreas e especialistas da TOTVS para destravar gargalos técnicos, garantindo agilidade e alinhamento no atendimento de alta complexidade;
- Relacionamento com Decisores: Conduzir reuniões com clareza e consistência, sustentando o diagnóstico diante de diretores e gestores do cliente mesmo quando a conclusão for desconfortável;
- Engenharia de Valor e Diagnóstico: Avaliar a operação do cliente sob visão macro do negócio, percorrendo a cadeia previsão de vendas → planejamento de capacidade → suprimentos → execução da manufatura → armazenagem e entrega, identificando onde o fluxo de informação se interrompe, quais controles paralelos surgiram para compensar e como isso se materializa em estoque parado, ruptura e atraso de entrega;
- Arquitetura de Solução: Mapear e conectar os módulos do ERP Totvs (preferencial Protheus) às necessidades operacionais dos prospects e clientes, incluindo os processos de estoque, expedição e distribuição, com apoio do time e do gestor na construção da solução;
- Demonstrações Executivas: Conduzir reuniões e demonstrações com tomadores de decisão, traduzindo complexidade técnica em valor financeiro e operacional, ancorando a conversa em indicadores da operação — giro, cobertura, aderência ao plano, nível de serviço de entrega — e não em telas;
- Apoio ao Ciclo Comercial: Atuar em parceria com a força de vendas para respaldar a aderência do software nos segmentos de manufatura e logística.
- Ensino Superior Completo em Engenharia, sistemas de informação ou áreas correlatas;
- Conhecimento e vivência no segmento Manufatura+logistica (conceitos basicos de Inbound, Outbound) com entendimento de como as áreas de uma indústria se condicionam mutuamente;
- Vivência com processos de "chão de fábrica", indústria, manufatura, logística e suprimentos — incluindo gestão de estoques, armazenagem, expedição e nível de serviço de entrega —, seja pela operação, seja por consultoria ou implantação de ERP no segmento;
- Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
- Habilidade de comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
- Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados;
- Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar agenda;
- Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
- Vivência com Protheus.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Pré-vendas] Especialista de Manufatura
TOTVS | Belo Horizonte - MG | Híbrido
Descrição da vaga
Atuar na retaguarda estratégica de Pré-Vendas, sendo o especialista técnico e de negócio para o segmento de Manufatura e Logística. Sua missão é apoiar o time de Engenharia de Valor na condução de diagnósticos de operação e demonstrar o impacto do ERP Protheus diretamente no negócio do cliente, conectando a cadeia de demanda, planejamento, suprimentos, produção e entrega às dores reais da operação.
Responsabilidades e atribuições
- Diagnóstico e Levantamento de Requisitos: Mapear a operação do cliente de ponta a ponta — demanda, planejamento, suprimentos, recebimento, armazenagem, produção, expedição e distribuição —, extraindo a real necessidade e verificando os fundamentos que sustentam um planejamento confiável:
- Proposição de Soluções: Traduzir dores do cliente em soluções aderentes da TOTVS, elaborando propostas técnicas e de valor, e separando com clareza o que é problema de processo, o que o ERP resolve e o que depende de camadas de execução e automação;
- Articulação Interna: Conectar diferentes áreas e especialistas da TOTVS para destravar gargalos técnicos, garantindo agilidade e alinhamento no atendimento de alta complexidade;
- Relacionamento com Decisores: Conduzir reuniões com clareza e consistência, sustentando o diagnóstico diante de diretores e gestores do cliente mesmo quando a conclusão for desconfortável;
- Engenharia de Valor e Diagnóstico: Avaliar a operação do cliente sob visão macro do negócio, percorrendo a cadeia previsão de vendas → planejamento de capacidade → suprimentos → execução da manufatura → armazenagem e entrega, identificando onde o fluxo de informação se interrompe, quais controles paralelos surgiram para compensar e como isso se materializa em estoque parado, ruptura e atraso de entrega;
- Arquitetura de Solução: Mapear e conectar os módulos do ERP Totvs (preferencial Protheus) às necessidades operacionais dos prospects e clientes, incluindo os processos de estoque, expedição e distribuição, com apoio do time e do gestor na construção da solução;
- Demonstrações Executivas: Conduzir reuniões e demonstrações com tomadores de decisão, traduzindo complexidade técnica em valor financeiro e operacional, ancorando a conversa em indicadores da operação — giro, cobertura, aderência ao plano, nível de serviço de entrega — e não em telas;
- Apoio ao Ciclo Comercial: Atuar em parceria com a força de vendas para respaldar a aderência do software nos segmentos de manufatura e logística.
Requisitos e qualificações
- Ensino Superior Completo em Engenharia, sistemas de informação ou áreas correlatas;
- Conhecimento e vivência no segmento Manufatura+logistica (conceitos basicos de Inbound, Outbound) com entendimento de como as áreas de uma indústria se condicionam mutuamente;
- Vivência com processos de "chão de fábrica", indústria, manufatura, logística e suprimentos — incluindo gestão de estoques, armazenagem, expedição e nível de serviço de entrega —, seja pela operação, seja por consultoria ou implantação de ERP no segmento;
- Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
- Habilidade de comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
- Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados;
- Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar agenda;
- Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
Requisitos desejáveis
- Vivência com Protheus.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Wellhub.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS