[Vendas] Gerente de Contas Sênior - Hunter | Generalista
TOTVS | Limeira - SP | Híbrido
Estamos em busca de um Executivo de Vendas, dinâmico, focado em alta performance e na expansão de negócios B2B. O profissional será responsável pela gestão estratégica de uma carteira de 30 a 35 clientes em uma região geograficamente estratégica, atuando fortemente nos segmentos de Manufatura, Supply Chain, Serviços, Construção, Distribuição e Varejo.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Wellhub.
- Gerenciar estrategicamente uma carteira de clientes, atuando no suporte contínuo de qualidade e na identificação de novas demandas.
- Mapear o organograma das contas atendidas, estabelecendo relacionamento de alto nível com decisores de C-Level, diretores e gerentes dos setores de Manufatura, Supply Chain, Serviços, Construção, Distribuição e Varejo;
- Acompanhar os indicadores de satisfação, prevenindo o churn;
- Atuar ativamente no mapeamento do território (Eixo Limeira a Porto Ferreira) para abertura de novos clientes e identificação de oportunidades de Cross-selling e Up-selling;
- Conduzir ciclos completos e complexos de venda B2B: desde a prospecção inicial, diagnóstico de necessidades corporativas, construção da proposta técnica/comercial, até a negociação final e assinatura de contrato;
- Apresentar o portfólio de soluções de tecnologia da informação com foco em transformação digital;
- Planejar e executar agenda semanal e mensal de visitas presenciais na região de atuação, garantindo cobertura eficiente do território e relacionamento contínuo com a base;
- Registrar e manter atualizadas todas as interações, estágios de negociação, previsões de vendas (forecast) e histórico dos clientes no sistema de CRM.
- Ensino Superior Completo;
- Conhecimento e vivência no segmento de atuação;
- Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
- Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
- Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
- Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados;
- Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
- Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
- Conhecimento em soluções TOTVS.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Vendas] Gerente de Contas Sênior - Hunter | Generalista
TOTVS | Limeira - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Estamos em busca de um Executivo de Vendas, dinâmico, focado em alta performance e na expansão de negócios B2B. O profissional será responsável pela gestão estratégica de uma carteira de 30 a 35 clientes em uma região geograficamente estratégica, atuando fortemente nos segmentos de Manufatura, Supply Chain, Serviços, Construção, Distribuição e Varejo.
Responsabilidades e atribuições
- Gerenciar estrategicamente uma carteira de clientes, atuando no suporte contínuo de qualidade e na identificação de novas demandas.
- Mapear o organograma das contas atendidas, estabelecendo relacionamento de alto nível com decisores de C-Level, diretores e gerentes dos setores de Manufatura, Supply Chain, Serviços, Construção, Distribuição e Varejo;
- Acompanhar os indicadores de satisfação, prevenindo o churn;
- Atuar ativamente no mapeamento do território (Eixo Limeira a Porto Ferreira) para abertura de novos clientes e identificação de oportunidades de Cross-selling e Up-selling;
- Conduzir ciclos completos e complexos de venda B2B: desde a prospecção inicial, diagnóstico de necessidades corporativas, construção da proposta técnica/comercial, até a negociação final e assinatura de contrato;
- Apresentar o portfólio de soluções de tecnologia da informação com foco em transformação digital;
- Planejar e executar agenda semanal e mensal de visitas presenciais na região de atuação, garantindo cobertura eficiente do território e relacionamento contínuo com a base;
- Registrar e manter atualizadas todas as interações, estágios de negociação, previsões de vendas (forecast) e histórico dos clientes no sistema de CRM.
Requisitos e qualificações
- Ensino Superior Completo;
- Conhecimento e vivência no segmento de atuação;
- Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
- Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
- Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
- Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados;
- Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
- Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
Requisitos desejáveis
- Conhecimento em soluções TOTVS.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Wellhub.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS