Especialista em Pricing & Sales Ops - RevOps | Payments
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Buscamos um profissional para garantir visibilidade, consistência e previsibilidade da operação do TOTVS Pay, executando análises, indicadores, dashboards e forecasts ao longo do ciclo de receita, e sustentando operacionalmente as ferramentas e processos de Pricing.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Saúde & Bem-Estar:
- Plano médico e odontológico;
- Atendimento médico online 24/7;
- 1 dia off por ano (Reset Day);
- Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub);
- Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico.
- Vale-refeição e alimentação;
- Vale-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda);
- Bicicletário e vestiário no escritório de SP.
- Programas e trilhas internas de aprendizagem;
- Universidade Corporativa;
- Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance.
- Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub);
- Parceria com plano de saúde pet;
- Licença parental expandida;
- Auxílio creche mensal;
- Programa interno de orientação e grupos de apoio;
- Seguro de vida e apoio à família.
- Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
- Previdência privada TOTVS;
- Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú);
- Descontos exclusivos em empresas parceiras.
- Os benefícios podem variar de acordo com o modelo de trabalho, localidade e elegibilidade.
- Business Intelligence & Dashboards estruturar, desenvolver, publicar e manter dashboards e visões executivas e operacionais, garantindo consistência e clareza dos indicadores ao longo do ciclo de revenue
- Sales & Revenue Analytics acompanhar e analisar indicadores do funil comercial, performance de vendas, canais e produtividade; construir e atualizar forecasts de vendas e receita; acompanhar realizado versus previsto, explicar desvios e preparar análises para os rituais de pipeline, forecast e performance.
- Post-Sale & Transactional Performance acompanhar e analisar indicadores de pós-venda e jornada do cliente, da contratação à ativação e à operação transacional. Monitorar TPV, volume de transações, ticket médio, métodos de pagamento, parcelamento, antecipação, receita, margem, adoção, recorrência, retenção e churn.
- Pricing Operations & Governance: manter e atualizar as calculadoras de pricing, garantindo fórmulas, taxas, parâmetros e travas corretos; aplicar regras e aprovações vigentes; dar suporte ao time comercial na utilização das calculadoras e resolução de dúvidas e problemas; monitorar a utilização e os resultados das condições comerciais praticadas.
- Data Interface & Systems Support: aplicar critérios e regras de indicadores já definidos, identificar inconsistências nos dados e acompanhar correções com os times responsáveis por CRM, Engenharia de Dados e ETL. Consumir e analisar dados tratados, realizando consultas e cruzamentos conforme as necessidades do negócio.
- Business Dashboards (Executivo & Operacional): Responsável pelos dashboards executivos e operacionais atualizados e confiáveis, cobrindo o ciclo de revenue de ponta a ponta, incluindo funil comercial, pós-venda e performance transacional.
- Sales & Revenue Forecast: forecasts de vendas e receita atualizados regularmente, com premissas documentadas, acompanhamento do realizado versus previsto e análises de desvios.
- Performance & Transactional Analysis relatórios recorrentes de TPV, volume de transações, ticket médio, receita, margem, métodos de pagamento, parcelamento, antecipação, ativação, adoção, recorrência, retenção e churn, com explicação das variações.
- Pricing Calculators & Operational Support: calculadoras comerciais de pricing atualizadas e validadas, com fórmulas, taxas, parâmetros e travas corretos, suporte operacional ao time comercial e acompanhamento da utilização e dos resultados das condições praticadas.
- Insight Reports & Recommendations análises e relatórios recorrentes ou sob demanda, identificando tendências, desvios, riscos e oportunidades, explicando suas causas e apresentando conclusões que apoiem a tomada de decisão.
- KPI Definition & Data Dictionary: indicadores consistentes nos relatórios e no CRM, com identificação de inconsistências e acompanhamento de correções junto aos times responsáveis.
- Superior Completo;
- Experiência em Pricing, Sales Ops e RevOps;
- Vivência no segmento de Payments.;
- Excel Avançado e ferramentas de BI.
Modelo de trabalho: Híbrido, 2 x na semana no escritório (Santana / SP).
A TOTVS é a maior empresa de tecnologia do Brasil e fazer parte desse universo significa aprender, desenvolver e inovar! Como líderes no setor, estamos em busca constante por pessoas ágeis e resolutivas, que multiplicam conhecimento e que querem construir o futuro da tecnologia.
Com mais de 12 mil pessoas, desenvolvemos sistemas e plataformas inteligentes que apoiam os desafios de mais de 70 mil empresas no Brasil e no mundo, em 12 segmentos da economia. Se você quer fazer parte de um universo de pessoas inconformadas, está no lugar certo!
Aqui, a gente valoriza o brilho nos olhos de quem se desafia a fazer diferente e confia no seu protagonismo para a tomada de decisões.
Temos diversas oportunidades, em diferentes áreas, para que você possa explorar e encontrar o seu espaço!
E aí, vamos nessa?
Confira nossas vagas no módulo abaixo ou clique aqui para saber como é trabalhar na TOTVS.
Especialista em Pricing & Sales Ops - RevOps | Payments
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Buscamos um profissional para garantir visibilidade, consistência e previsibilidade da operação do TOTVS Pay, executando análises, indicadores, dashboards e forecasts ao longo do ciclo de receita, e sustentando operacionalmente as ferramentas e processos de Pricing.
Responsabilidades e atribuições
- Business Intelligence & Dashboards estruturar, desenvolver, publicar e manter dashboards e visões executivas e operacionais, garantindo consistência e clareza dos indicadores ao longo do ciclo de revenue
- Sales & Revenue Analytics acompanhar e analisar indicadores do funil comercial, performance de vendas, canais e produtividade; construir e atualizar forecasts de vendas e receita; acompanhar realizado versus previsto, explicar desvios e preparar análises para os rituais de pipeline, forecast e performance.
- Post-Sale & Transactional Performance acompanhar e analisar indicadores de pós-venda e jornada do cliente, da contratação à ativação e à operação transacional. Monitorar TPV, volume de transações, ticket médio, métodos de pagamento, parcelamento, antecipação, receita, margem, adoção, recorrência, retenção e churn.
- Pricing Operations & Governance: manter e atualizar as calculadoras de pricing, garantindo fórmulas, taxas, parâmetros e travas corretos; aplicar regras e aprovações vigentes; dar suporte ao time comercial na utilização das calculadoras e resolução de dúvidas e problemas; monitorar a utilização e os resultados das condições comerciais praticadas.
- Data Interface & Systems Support: aplicar critérios e regras de indicadores já definidos, identificar inconsistências nos dados e acompanhar correções com os times responsáveis por CRM, Engenharia de Dados e ETL. Consumir e analisar dados tratados, realizando consultas e cruzamentos conforme as necessidades do negócio.
- Business Dashboards (Executivo & Operacional): Responsável pelos dashboards executivos e operacionais atualizados e confiáveis, cobrindo o ciclo de revenue de ponta a ponta, incluindo funil comercial, pós-venda e performance transacional.
- Sales & Revenue Forecast: forecasts de vendas e receita atualizados regularmente, com premissas documentadas, acompanhamento do realizado versus previsto e análises de desvios.
- Performance & Transactional Analysis relatórios recorrentes de TPV, volume de transações, ticket médio, receita, margem, métodos de pagamento, parcelamento, antecipação, ativação, adoção, recorrência, retenção e churn, com explicação das variações.
- Pricing Calculators & Operational Support: calculadoras comerciais de pricing atualizadas e validadas, com fórmulas, taxas, parâmetros e travas corretos, suporte operacional ao time comercial e acompanhamento da utilização e dos resultados das condições praticadas.
- Insight Reports & Recommendations análises e relatórios recorrentes ou sob demanda, identificando tendências, desvios, riscos e oportunidades, explicando suas causas e apresentando conclusões que apoiem a tomada de decisão.
- KPI Definition & Data Dictionary: indicadores consistentes nos relatórios e no CRM, com identificação de inconsistências e acompanhamento de correções junto aos times responsáveis.
Requisitos e qualificações
- Superior Completo;
- Experiência em Pricing, Sales Ops e RevOps;
- Vivência no segmento de Payments.;
- Excel Avançado e ferramentas de BI.
Modelo de trabalho: Híbrido, 2 x na semana no escritório (Santana / SP).
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Saúde & Bem-Estar:
- Plano médico e odontológico;
- Atendimento médico online 24/7;
- 1 dia off por ano (Reset Day);
- Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub);
- Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico.
- Vale-refeição e alimentação;
- Vale-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda);
- Bicicletário e vestiário no escritório de SP.
- Programas e trilhas internas de aprendizagem;
- Universidade Corporativa;
- Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance.
- Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub);
- Parceria com plano de saúde pet;
- Licença parental expandida;
- Auxílio creche mensal;
- Programa interno de orientação e grupos de apoio;
- Seguro de vida e apoio à família.
- Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
- Previdência privada TOTVS;
- Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú);
- Descontos exclusivos em empresas parceiras.
- Os benefícios podem variar de acordo com o modelo de trabalho, localidade e elegibilidade.
Sobre a empresa
A TOTVS é a maior empresa de tecnologia do Brasil e fazer parte desse universo significa aprender, desenvolver e inovar! Como líderes no setor, estamos em busca constante por pessoas ágeis e resolutivas, que multiplicam conhecimento e que querem construir o futuro da tecnologia.
Com mais de 12 mil pessoas, desenvolvemos sistemas e plataformas inteligentes que apoiam os desafios de mais de 70 mil empresas no Brasil e no mundo, em 12 segmentos da economia. Se você quer fazer parte de um universo de pessoas inconformadas, está no lugar certo!
Aqui, a gente valoriza o brilho nos olhos de quem se desafia a fazer diferente e confia no seu protagonismo para a tomada de decisões.
Temos diversas oportunidades, em diferentes áreas, para que você possa explorar e encontrar o seu espaço!
E aí, vamos nessa?
Confira nossas vagas no módulo abaixo ou clique aqui para saber como é trabalhar na TOTVS.