[Produto] Especialista de Estratégia de Crescimento
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Aqui na TOTVS você será responsável por liderar a estratégia de go-to-market de um portfólio de produtos voltados ao segmento de Logística, impulsionando a geração de demanda, adoção, retenção e crescimento de receita. Atuará de forma estratégica e operacional para garantir o sucesso comercial das ofertas, conectando profundamente produto, força de vendas, cliente e mercado.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Saúde & Bem-Estar:
- Plano médico e odontológico;
- Atendimento médico online 24/7;
- 1 dia off por ano (Reset Day);
- Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub);
- Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico.
- Vale-refeição e alimentação;
- Vale-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda);
- Bicicletário e vestiário no escritório de SP.
- Programas e trilhas internas de aprendizagem;
- Universidade Corporativa;
- Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance.
- Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub);
- Parceria com plano de saúde pet;
- Licença parental expandida;
- Auxílio creche mensal;
- Programa interno de orientação e grupos de apoio;
- Seguro de vida e apoio à família.
- Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
- Previdência privada TOTVS;
- Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú);
- Descontos exclusivos em empresas parceiras.
- Os benefícios podem variar de acordo com o modelo de trabalho, localidade e elegibilidade.
- Definir e executar estratégias completas de Go-To-Market (GTM) para lançamentos e evoluções de produto
- Conduzir pesquisas de mercado, análise SWOT, benchmarking, cliente oculto e participação em eventos do setor
- Desenvolver e garantir o posicionamento e a narrativa do produto, alinhando proposta de valor às dores e necessidades focada no valor para o cliente
- Criar conteúdos de apoio à venda: apresentações, fichas técnicas, battle cards, conteúdos digitais e FAQs
- Apoiar estratégias comerciais com insumos segmentados e insights de mercado para campanhas de aquisição, up-selling e cross-selling
- Colaborar com times de Produto, Vendas, Marketing, CS e Growth de forma estratégica, para garantir sucesso das soluções
- Monitorar KPIs de desempenho de produto e campanha, avaliando resultados e recomendando melhorias contínuas
- Participar de eventos, fóruns e feiras do segmento para gerar inteligência de mercado e posicionamento institucional
- Atuar como referência do segmento Logística na companhia, conduzindo fóruns estratégicos, planos de comunicação e contribuindo com a evolução do portfólio
- Treinar a equipe de Vendas sobre novo produtos, posicionamento e estratégias de mercado
- Garantir que o roadmap do produto esteja alinhado com insights de mercado
- Compreender as necessidade do segmento, estudar quem são as personas tomadoras de decisão e quem são as personas usuários do produto, entendendo como elas compõem o mercado e como a concorrência se posiciona com relação à elas
- Traduzir o aspecto técnico do produto em uma abordagem comercial impactante, por meio de um storytelling em nível de negócio, que destaca o valor de nossas soluções.
- Apoiar na criação do discurso comercial, oferecendo insumos (apelos chaves por segmento) para que os times comerciais e de marketing potencializem a conversão de oportunidades comerciais.
- Entender a precificação das ofertas do segmento, com análise do valor oferecido pelo produto, modelo de cobrança, custo x benefício percebido pelo mercado.
- Ter / desenvolver uma compreensão profunda de nossos clientes-alvo, seus pontos fracos e o cenário competitivo. Mapear Funil de Vendas em que nosso potencial cliente buscará pelos nossos produtos, quais os canais para venda, como nossos concorrentes comercializam produtos semelhantes.
- Estar sempre por dentro das novidades, tendências e necessidades do mercado para o segmento Logística
- Reportar os resultados obtidos com as estratégias e campanhas de ofertas geradas para cada segmento.
- Coletar feedback do mercado e do time de vendas para ajustar mensagens e estratégias.
- Domínio em estratégias de GTM, posicionamento de produto e proposta de valor
- Experiência sólida em marketing de produto, especialmente em empresas de tecnologia, SaaS ou B2B
- Capacidade de analisar dados de mercado, concorrência e performance para tomada de decisões estratégicas
- Habilidades de comunicação escrita e verbal, com experiência em storytelling e apresentações de alto impacto
- Proatividade, atenção aos detalhes e habilidade para resolver problemas de forma eficiente
- Vivência em projetos multifuncionais com equipes de Produto, Vendas, Marketing, Growth e CS.
- Experiência com planejamento estratégico e construção de business plan
- Experiência em Logística / Supply Chain
- Capacidade de liderança e trabalho colaborativo em ambientes multifuncionais.
- Pacote office e ferramentas google (drive, sheets, docs, apresentações)
- Histórico comprovado de lançamentos de produtos bem-sucedidos, desenvolvimento de estratégias de marketing de produto, Análise de Concorrência e Win-Loss
- Conhecimento do portfólio TOTVS é um diferencial.
- Formação ou certificação em Product Marketing Manager (PMM) e/ou Product Growth PM3
- Conhecimento em produtos SaaS e mercado ERP
- Espanhol ou Inglês em nível intermediário ou superior.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Produto] Especialista de Estratégia de Crescimento
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Aqui na TOTVS você será responsável por liderar a estratégia de go-to-market de um portfólio de produtos voltados ao segmento de Logística, impulsionando a geração de demanda, adoção, retenção e crescimento de receita. Atuará de forma estratégica e operacional para garantir o sucesso comercial das ofertas, conectando profundamente produto, força de vendas, cliente e mercado.
Responsabilidades e atribuições
- Definir e executar estratégias completas de Go-To-Market (GTM) para lançamentos e evoluções de produto
- Conduzir pesquisas de mercado, análise SWOT, benchmarking, cliente oculto e participação em eventos do setor
- Desenvolver e garantir o posicionamento e a narrativa do produto, alinhando proposta de valor às dores e necessidades focada no valor para o cliente
- Criar conteúdos de apoio à venda: apresentações, fichas técnicas, battle cards, conteúdos digitais e FAQs
- Apoiar estratégias comerciais com insumos segmentados e insights de mercado para campanhas de aquisição, up-selling e cross-selling
- Colaborar com times de Produto, Vendas, Marketing, CS e Growth de forma estratégica, para garantir sucesso das soluções
- Monitorar KPIs de desempenho de produto e campanha, avaliando resultados e recomendando melhorias contínuas
- Participar de eventos, fóruns e feiras do segmento para gerar inteligência de mercado e posicionamento institucional
- Atuar como referência do segmento Logística na companhia, conduzindo fóruns estratégicos, planos de comunicação e contribuindo com a evolução do portfólio
- Treinar a equipe de Vendas sobre novo produtos, posicionamento e estratégias de mercado
- Garantir que o roadmap do produto esteja alinhado com insights de mercado
- Compreender as necessidade do segmento, estudar quem são as personas tomadoras de decisão e quem são as personas usuários do produto, entendendo como elas compõem o mercado e como a concorrência se posiciona com relação à elas
- Traduzir o aspecto técnico do produto em uma abordagem comercial impactante, por meio de um storytelling em nível de negócio, que destaca o valor de nossas soluções.
- Apoiar na criação do discurso comercial, oferecendo insumos (apelos chaves por segmento) para que os times comerciais e de marketing potencializem a conversão de oportunidades comerciais.
- Entender a precificação das ofertas do segmento, com análise do valor oferecido pelo produto, modelo de cobrança, custo x benefício percebido pelo mercado.
- Ter / desenvolver uma compreensão profunda de nossos clientes-alvo, seus pontos fracos e o cenário competitivo. Mapear Funil de Vendas em que nosso potencial cliente buscará pelos nossos produtos, quais os canais para venda, como nossos concorrentes comercializam produtos semelhantes.
- Estar sempre por dentro das novidades, tendências e necessidades do mercado para o segmento Logística
- Reportar os resultados obtidos com as estratégias e campanhas de ofertas geradas para cada segmento.
- Coletar feedback do mercado e do time de vendas para ajustar mensagens e estratégias.
Requisitos e qualificações
- Domínio em estratégias de GTM, posicionamento de produto e proposta de valor
- Experiência sólida em marketing de produto, especialmente em empresas de tecnologia, SaaS ou B2B
- Capacidade de analisar dados de mercado, concorrência e performance para tomada de decisões estratégicas
- Habilidades de comunicação escrita e verbal, com experiência em storytelling e apresentações de alto impacto
- Proatividade, atenção aos detalhes e habilidade para resolver problemas de forma eficiente
- Vivência em projetos multifuncionais com equipes de Produto, Vendas, Marketing, Growth e CS.
- Experiência com planejamento estratégico e construção de business plan
- Experiência em Logística / Supply Chain
- Capacidade de liderança e trabalho colaborativo em ambientes multifuncionais.
- Pacote office e ferramentas google (drive, sheets, docs, apresentações)
- Histórico comprovado de lançamentos de produtos bem-sucedidos, desenvolvimento de estratégias de marketing de produto, Análise de Concorrência e Win-Loss
Requisitos desejáveis
- Conhecimento do portfólio TOTVS é um diferencial.
- Formação ou certificação em Product Marketing Manager (PMM) e/ou Product Growth PM3
- Conhecimento em produtos SaaS e mercado ERP
- Espanhol ou Inglês em nível intermediário ou superior.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Saúde & Bem-Estar:
- Plano médico e odontológico;
- Atendimento médico online 24/7;
- 1 dia off por ano (Reset Day);
- Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub);
- Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico.
- Vale-refeição e alimentação;
- Vale-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda);
- Bicicletário e vestiário no escritório de SP.
- Programas e trilhas internas de aprendizagem;
- Universidade Corporativa;
- Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance.
- Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub);
- Parceria com plano de saúde pet;
- Licença parental expandida;
- Auxílio creche mensal;
- Programa interno de orientação e grupos de apoio;
- Seguro de vida e apoio à família.
- Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
- Previdência privada TOTVS;
- Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú);
- Descontos exclusivos em empresas parceiras.
- Os benefícios podem variar de acordo com o modelo de trabalho, localidade e elegibilidade.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS