[Vendas] Gerente de Contas Pleno - Hunter | Food Service

TOTVS | Belo Horizonte - MG | Híbrido

Atuar na expansão de mercado em Minas Gerais (com foco em Belo Horizonte e Região Metropolitana), sendo responsável pela prospecção ativa e venda consultiva externa (porta a porta / campo) do portfólio de soluções Linx para o segmento de Food Service (bares, restaurantes, hamburguerias e pizzarias). Sua missão é construir uma nova carteira do zero (New Names), entendendo as dores do pequeno e médio empreendedor (SMB) e conectando tecnologia de ponta (frente de loja, delivery, produção e estoque) ao crescimento desses estabelecimentos.

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

Saúde & Bem-Estar:
  • Plano médico e odontológico;
  • Atendimento médico online 24/7;
  • 1 dia off por ano (Reset Day);
  • Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub);
  • Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico.
Alimentação e Mobilidade:
  • Vale-refeição e alimentação;
  • Vale-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda);
  • Bicicletário e vestiário no escritório de SP.
Desenvolvimento e capacitação contínua:
  • Programas e trilhas internas de aprendizagem;
  • Universidade Corporativa;
  • Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance.
Família:
  • Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub);
  • Parceria com plano de saúde pet;
  • Licença parental expandida;
  • Auxílio creche mensal;
  • Programa interno de orientação e grupos de apoio;
  • Seguro de vida e apoio à família.
Finanças:
  • Remuneraçao Variável Atrativa;
  • Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
  • Previdência privada TOTVS;
  • Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú);
  • Descontos exclusivos em empresas parceiras.

  • Os benefícios podem variar de acordo com o modelo de trabalho, localidade e elegibilidade.
  • Prospecção Ativa Externa (Hunter / PAP): Mapear a região e realizar visitas presenciais contínuas (no mínimo 3x por semana em campo/rua) em estabelecimentos de pronto consumo com faturamento superior a R$ 50 mil/mês;
  • Venda Consultiva & Diagnóstico: Apresentar e defender o valor das soluções Linx Food Service (Degust, Taste One, Menu e Delivery App), adaptando o discurso para donos e gestores de bares e restaurantes;
  • Gestão de Ciclo de Vendas: Conduzir negociações estruturadas com ciclo médio de 45 dias, desde a abordagem inicial e demonstração até a assinatura de contrato;
  • Onboarding & Handover para Farmer: Acompanhar a conta por até 30 dias pós-venda (garantindo a conclusão da implantação e uma transição suave da experiência do cliente) antes da transferência definitiva para o time de retenção (Farmer);
  • Gestão de Indicadores: Assegurar o atingimento das metas mensais de Receita Recorrente (ARR), Receita Não Recorrente (Serviços/Implantação) e sustentabilidade da carteira (controle de churn inicial da vertical);
  • Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades;
  • Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;
  • Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;
  • Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído;
  • Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado);
  • Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal;
  • Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários;
  • Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
  • Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex);
  • Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas);
  • Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover;
  • Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos);
  • Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names);
  • Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda;
  • Assertividade na gestão de forecast;
  • Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante;
  • Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção.

  • Ensino Superior Completo;
  • Conhecimento e vivência com vendas porta a porta (PAP);
  • Conhecimento e vivência no segmento do Varejo & Food Service;
  • Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
  • Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
  • Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
  • Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
  • Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
  • Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
  • Conhecimento em soluções TOTVS.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
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[Vendas] Gerente de Contas Pleno - Hunter | Food Service

TOTVS | Belo Horizonte - MG | Híbrido

Descrição da vaga

Atuar na expansão de mercado em Minas Gerais (com foco em Belo Horizonte e Região Metropolitana), sendo responsável pela prospecção ativa e venda consultiva externa (porta a porta / campo) do portfólio de soluções Linx para o segmento de Food Service (bares, restaurantes, hamburguerias e pizzarias). Sua missão é construir uma nova carteira do zero (New Names), entendendo as dores do pequeno e médio empreendedor (SMB) e conectando tecnologia de ponta (frente de loja, delivery, produção e estoque) ao crescimento desses estabelecimentos.

Responsabilidades e atribuições

  • Prospecção Ativa Externa (Hunter / PAP): Mapear a região e realizar visitas presenciais contínuas (no mínimo 3x por semana em campo/rua) em estabelecimentos de pronto consumo com faturamento superior a R$ 50 mil/mês;
  • Venda Consultiva & Diagnóstico: Apresentar e defender o valor das soluções Linx Food Service (Degust, Taste One, Menu e Delivery App), adaptando o discurso para donos e gestores de bares e restaurantes;
  • Gestão de Ciclo de Vendas: Conduzir negociações estruturadas com ciclo médio de 45 dias, desde a abordagem inicial e demonstração até a assinatura de contrato;
  • Onboarding & Handover para Farmer: Acompanhar a conta por até 30 dias pós-venda (garantindo a conclusão da implantação e uma transição suave da experiência do cliente) antes da transferência definitiva para o time de retenção (Farmer);
  • Gestão de Indicadores: Assegurar o atingimento das metas mensais de Receita Recorrente (ARR), Receita Não Recorrente (Serviços/Implantação) e sustentabilidade da carteira (controle de churn inicial da vertical);
  • Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades;
  • Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;
  • Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;
  • Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído;
  • Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado);
  • Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal;
  • Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários;
  • Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
  • Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex);
  • Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas);
  • Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover;
  • Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos);
  • Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names);
  • Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda;
  • Assertividade na gestão de forecast;
  • Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante;
  • Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção.

Requisitos e qualificações

  • Ensino Superior Completo;
  • Conhecimento e vivência com vendas porta a porta (PAP);
  • Conhecimento e vivência no segmento do Varejo & Food Service;
  • Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
  • Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
  • Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
  • Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
  • Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
  • Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Requisitos desejáveis

  • Conhecimento em soluções TOTVS.
Enviar candidatura
Enviar candidatura

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

Saúde & Bem-Estar:
  • Plano médico e odontológico;
  • Atendimento médico online 24/7;
  • 1 dia off por ano (Reset Day);
  • Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub);
  • Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico.
Alimentação e Mobilidade:
  • Vale-refeição e alimentação;
  • Vale-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda);
  • Bicicletário e vestiário no escritório de SP.
Desenvolvimento e capacitação contínua:
  • Programas e trilhas internas de aprendizagem;
  • Universidade Corporativa;
  • Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance.
Família:
  • Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub);
  • Parceria com plano de saúde pet;
  • Licença parental expandida;
  • Auxílio creche mensal;
  • Programa interno de orientação e grupos de apoio;
  • Seguro de vida e apoio à família.
Finanças:
  • Remuneraçao Variável Atrativa;
  • Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
  • Previdência privada TOTVS;
  • Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú);
  • Descontos exclusivos em empresas parceiras.

  • Os benefícios podem variar de acordo com o modelo de trabalho, localidade e elegibilidade.

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
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