[Vendas] Gerência de Contas Estratégicas e Desenvolvimento
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
- Apoiar as Franquias na construção de estratégias comerciais para grandes clientes;
- Desenvolver oportunidades de negócios e apoiar negociações de maior complexidade;
- Disseminar melhores práticas de vendas consultivas, gestão de contas e negociação;
- Desenvolver e compartilhar metodologias e cases de sucesso replicáveis na rede;
- Apoiar os GRVs e equipes comerciais na evolução da performance em grandes contas;
- Ampliar a participação da TOTVS em grandes contas, acelerar o crescimento das Franquias e elevar a maturidade comercial da rede.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Wellhub.
- Vivência sólida em vendas B2B e gestão de grandes contas;
- Vivência em negociações complexas e vendas consultivas de tecnologia;
- Capacidade de desenvolver estratégias comerciais e construir propostas de valor;
- Conhecimento no desenvolvimento de equipes e disseminação de metodologias de vendas;
- Visão de negócio, capacidade analítica e orientação a resultados;
- Habilidade de influência e articulação com diferentes níveis de liderança;
- Disponibilidade para atuação próxima às Franquias, incluindo visitas e acompanhamento em campo.
- Ensino Superior Completo;
- Conhecimento e vivência no segmento (de acordo com o segmento da vaga);
- Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
- Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
- Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
- Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados;
- Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
- Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
- Conhecimento em soluções TOTVS.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Vendas] Gerência de Contas Estratégicas e Desenvolvimento
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
- Apoiar as Franquias na construção de estratégias comerciais para grandes clientes;
- Desenvolver oportunidades de negócios e apoiar negociações de maior complexidade;
- Disseminar melhores práticas de vendas consultivas, gestão de contas e negociação;
- Desenvolver e compartilhar metodologias e cases de sucesso replicáveis na rede;
- Apoiar os GRVs e equipes comerciais na evolução da performance em grandes contas;
- Ampliar a participação da TOTVS em grandes contas, acelerar o crescimento das Franquias e elevar a maturidade comercial da rede.
Responsabilidades e atribuições
- Vivência sólida em vendas B2B e gestão de grandes contas;
- Vivência em negociações complexas e vendas consultivas de tecnologia;
- Capacidade de desenvolver estratégias comerciais e construir propostas de valor;
- Conhecimento no desenvolvimento de equipes e disseminação de metodologias de vendas;
- Visão de negócio, capacidade analítica e orientação a resultados;
- Habilidade de influência e articulação com diferentes níveis de liderança;
- Disponibilidade para atuação próxima às Franquias, incluindo visitas e acompanhamento em campo.
Requisitos e qualificações
- Ensino Superior Completo;
- Conhecimento e vivência no segmento (de acordo com o segmento da vaga);
- Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
- Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
- Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
- Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados;
- Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
- Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
Requisitos desejáveis
- Conhecimento em soluções TOTVS.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Wellhub.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS