[Pré-vendas] Coordenação de Prospecção Comercial - Geração de Demanda
TOTVS | Goiânia - GO | Híbrido
Estamos buscando uma liderança para a operação de Geração de Demanda da TOTVS. Você vai garantir a performance da operação, desenvolver as equipes, cumprir metas e evoluir os processos de forma contínua. Procuramos alguém que transite entre a estratégia e a operação. Essa pessoa entende os indicadores e transforma esses números em decisões e planos de ação. Ao mesmo tempo, desenvolve as pessoas responsáveis pelos resultados. Também esperamos senso de dono: autonomia, capacidade de antecipar problemas e disposição para trazer análises, propostas e soluções, sem esperar apenas direcionamentos.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Saúde & Bem-Estar:
- Plano médico e odontológico;
- Atendimento médico online 24/7;
- 1 dia off por ano (Reset Day);
- Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub);
- Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico.
- Vale-refeição e alimentação;
- Vale-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda);
- Bicicletário e vestiário no escritório de SP.
- Programas e trilhas internas de aprendizagem;
- Universidade Corporativa;
- Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance.
- Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub);
- Parceria com plano de saúde pet;
- Licença parental expandida;
- Auxílio creche mensal;
- Programa interno de orientação e grupos de apoio;
- Seguro de vida e apoio à família.
- Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
- Previdência privada TOTVS;
- Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú);
- Descontos exclusivos em empresas parceiras.
- Os benefícios podem variar de acordo com o modelo de trabalho, localidade e elegibilidade.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Liderar e desenvolver a equipe de Geração de Demanda, promovendo alta performance e engajamento;
- Conduzir rituais de gestão, 1:1s, feedbacks e ações de desenvolvimento do time;
- Desenvolver autonomia e formar novas lideranças dentro da operação.
- Garantir o cumprimento das metas e indicadores da operação;
- Acompanhar produtividade, reuniões ocorridas e qualificadas, conversões e demais indicadores da jornada;
- Analisar resultados, identificar desvios e oportunidades e estruturar planos de ação;
- Acompanhar a performance dos squads e das frentes de atuação;
- Elaborar reports executivos com resultados, riscos e planos de ação.
- Promover a melhoria contínua de processos, cadências, abordagens e estratégias;
- Atuar de forma integrada com Marketing, Vendas e áreas parceiras;
- Apoiar projetos estratégicos de inovação, automação e IA.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Ensino superior completo;
- Experiência em áreas comerciais, como vendas, pré-vendas, SDR/BDR, geração de demanda ou operações relacionadas;
- Experiência em liderança ou coordenação de equipes;
- Vivência em gestão de equipes orientadas a metas e indicadores;
- Experiência em gestão de produtividade, performance, conversão e qualidade;
- Experiência na construção e no acompanhamento de planos de ação;
- Conhecimento de funil de vendas, prospecção, qualificação, cadências e campanhas de prospecção;
- Experiência com gestão de carteiras e segmentação de clientes;
- Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial;
- Domínio de análise de dados, construção de indicadores e Excel/Google Sheets;
- Habilidade para montar apresentações executivas;
- Capacidade de delegar, conduzir conversas difíceis e gerir conflitos;
- Resiliência em ambientes dinâmicos e de alta pressão.
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
- Pós-graduação ou MBA em Gestão, Marketing, Vendas, Negócios ou áreas correlatas;
- Experiência em empresas de tecnologia, software, SaaS ou B2B;
- Vivência com RD Station e Digital Commerce;
- Conhecimento de ferramentas como Exact Sales, RD Station ou similares;
- Experiência com grandes volumes de leads, carteiras ou operações de pré-vendas;
- Gestão de equipes numerosas, de médio ou grande porte, ou de múltiplos squads;
- Experiência com automação, IA e novas tecnologias aplicadas à área comercial;
- Participação em projetos de transformação e melhoria de processos;
- Experiência na implantação, no acompanhamento ou na evolução de ferramentas de gestão comercial.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Pré-vendas] Coordenação de Prospecção Comercial - Geração de Demanda
TOTVS | Goiânia - GO | Híbrido
Descrição da vaga
Estamos buscando uma liderança para a operação de Geração de Demanda da TOTVS. Você vai garantir a performance da operação, desenvolver as equipes, cumprir metas e evoluir os processos de forma contínua. Procuramos alguém que transite entre a estratégia e a operação. Essa pessoa entende os indicadores e transforma esses números em decisões e planos de ação. Ao mesmo tempo, desenvolve as pessoas responsáveis pelos resultados. Também esperamos senso de dono: autonomia, capacidade de antecipar problemas e disposição para trazer análises, propostas e soluções, sem esperar apenas direcionamentos.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Liderar e desenvolver a equipe de Geração de Demanda, promovendo alta performance e engajamento;
- Conduzir rituais de gestão, 1:1s, feedbacks e ações de desenvolvimento do time;
- Desenvolver autonomia e formar novas lideranças dentro da operação.
- Garantir o cumprimento das metas e indicadores da operação;
- Acompanhar produtividade, reuniões ocorridas e qualificadas, conversões e demais indicadores da jornada;
- Analisar resultados, identificar desvios e oportunidades e estruturar planos de ação;
- Acompanhar a performance dos squads e das frentes de atuação;
- Elaborar reports executivos com resultados, riscos e planos de ação.
- Promover a melhoria contínua de processos, cadências, abordagens e estratégias;
- Atuar de forma integrada com Marketing, Vendas e áreas parceiras;
- Apoiar projetos estratégicos de inovação, automação e IA.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Ensino superior completo;
- Experiência em áreas comerciais, como vendas, pré-vendas, SDR/BDR, geração de demanda ou operações relacionadas;
- Experiência em liderança ou coordenação de equipes;
- Vivência em gestão de equipes orientadas a metas e indicadores;
- Experiência em gestão de produtividade, performance, conversão e qualidade;
- Experiência na construção e no acompanhamento de planos de ação;
- Conhecimento de funil de vendas, prospecção, qualificação, cadências e campanhas de prospecção;
- Experiência com gestão de carteiras e segmentação de clientes;
- Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial;
- Domínio de análise de dados, construção de indicadores e Excel/Google Sheets;
- Habilidade para montar apresentações executivas;
- Capacidade de delegar, conduzir conversas difíceis e gerir conflitos;
- Resiliência em ambientes dinâmicos e de alta pressão.
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
- Pós-graduação ou MBA em Gestão, Marketing, Vendas, Negócios ou áreas correlatas;
- Experiência em empresas de tecnologia, software, SaaS ou B2B;
- Vivência com RD Station e Digital Commerce;
- Conhecimento de ferramentas como Exact Sales, RD Station ou similares;
- Experiência com grandes volumes de leads, carteiras ou operações de pré-vendas;
- Gestão de equipes numerosas, de médio ou grande porte, ou de múltiplos squads;
- Experiência com automação, IA e novas tecnologias aplicadas à área comercial;
- Participação em projetos de transformação e melhoria de processos;
- Experiência na implantação, no acompanhamento ou na evolução de ferramentas de gestão comercial.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Saúde & Bem-Estar:
- Plano médico e odontológico;
- Atendimento médico online 24/7;
- 1 dia off por ano (Reset Day);
- Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub);
- Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico.
- Vale-refeição e alimentação;
- Vale-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda);
- Bicicletário e vestiário no escritório de SP.
- Programas e trilhas internas de aprendizagem;
- Universidade Corporativa;
- Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance.
- Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub);
- Parceria com plano de saúde pet;
- Licença parental expandida;
- Auxílio creche mensal;
- Programa interno de orientação e grupos de apoio;
- Seguro de vida e apoio à família.
- Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
- Previdência privada TOTVS;
- Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú);
- Descontos exclusivos em empresas parceiras.
- Os benefícios podem variar de acordo com o modelo de trabalho, localidade e elegibilidade.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS