[Vendas] Coordenação de Expansão Comercial | Produto RH (Remoto)
TOTVS | Remoto
Potencializar a performance do portfólio de Produtos de RH dos territórios sob sua gestão, atuando como hub entre os times de Produto e Atendimento e Relacionamento.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Saúde & Bem-Estar:
- Plano médico e odontológico;
- Atendimento médico online 24/7;
- 1 dia off por ano (Reset Day);
- Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub);
- Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico.
- Vale-refeição e alimentação;
- Vale-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda);
- Bicicletário e vestiário no escritório de SP.
- Programas e trilhas internas de aprendizagem;
- Universidade Corporativa;
- Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance.
- Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub);
- Parceria com plano de saúde pet;
- Licença parental expandida;
- Auxílio creche mensal;
- Programa interno de orientação e grupos de apoio;
- Seguro de vida e apoio à família.
- Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
- Previdência privada TOTVS;
- Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú);
- Descontos exclusivos em empresas parceiras.
- Os benefícios podem variar de acordo com o modelo de trabalho, localidade e elegibilidade.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Gestão de Performance e Crescimento de Soluções de RH: Acompanhar os indicadores de performance (como foco em expansão), pipeline e alcance de metas das ofertas de RH nos territórios sob sua gestão, desenhando planos de ação estratégicos baseados em dados. Atuar como ponto focal na viabilidade das propostas comerciais, assegurando equilíbrio entre as necessidades dos clientes e a sustentabilidade financeira das ofertas acordadas;
- Estratégia e Execução Comercial: Apoiar o time de vendas no desenvolvimento e execução de estratégias comerciais (eventos de RH, iniciativas de Geração de Demandas e etc.), garantindo o desdobramento de ofertas-chave e o fechamento de negócios de produtos específicos;
- Gestão da Base de Clientes e Mercado: Gerenciar a taxa de ocupação da base de clientes e orientar o planejamento comercial das unidades, fomentando o Cross Sell e Up Sell de produtos específicos e participando do fechamento de contas estratégicas;
- Competitividade e Disseminação de Conhecimento: Apoiar a força de vendas na tradução de funcionalidades técnicas em valor prático para os profissionais de Recursos Humanos. Disseminar boas práticas, tendências de mercado de RH e novidades de produto para as unidades, incentivando o engajamento dos times comerciais em trilhas de capacitação e ambientes de demonstração prática;
- Apoio na Resolução de Conflitos: Atuar como facilitador na resolução de conflitos relacionados a produtos específicos que impactam a rede de distribuição, interagindo com áreas internas para melhoria contínua.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação. Conhecimentos específicos:
- Experiência em em posições de Liderança;
- Pacote Google Workspace;
- Ferramentas de BI;
- CRM;
- Vendas Consultivas;
- Metodologia de Atendimento;
- Portfólio TOTVS – desejável.
- Desejável vivência/atuação direta ou indireta junto a área de Negócio de RH;
- Desejável vivência na área de Vendas;
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Vendas] Coordenação de Expansão Comercial | Produto RH (Remoto)
TOTVS | Remoto
Descrição da vaga
Potencializar a performance do portfólio de Produtos de RH dos territórios sob sua gestão, atuando como hub entre os times de Produto e Atendimento e Relacionamento.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Gestão de Performance e Crescimento de Soluções de RH: Acompanhar os indicadores de performance (como foco em expansão), pipeline e alcance de metas das ofertas de RH nos territórios sob sua gestão, desenhando planos de ação estratégicos baseados em dados. Atuar como ponto focal na viabilidade das propostas comerciais, assegurando equilíbrio entre as necessidades dos clientes e a sustentabilidade financeira das ofertas acordadas;
- Estratégia e Execução Comercial: Apoiar o time de vendas no desenvolvimento e execução de estratégias comerciais (eventos de RH, iniciativas de Geração de Demandas e etc.), garantindo o desdobramento de ofertas-chave e o fechamento de negócios de produtos específicos;
- Gestão da Base de Clientes e Mercado: Gerenciar a taxa de ocupação da base de clientes e orientar o planejamento comercial das unidades, fomentando o Cross Sell e Up Sell de produtos específicos e participando do fechamento de contas estratégicas;
- Competitividade e Disseminação de Conhecimento: Apoiar a força de vendas na tradução de funcionalidades técnicas em valor prático para os profissionais de Recursos Humanos. Disseminar boas práticas, tendências de mercado de RH e novidades de produto para as unidades, incentivando o engajamento dos times comerciais em trilhas de capacitação e ambientes de demonstração prática;
- Apoio na Resolução de Conflitos: Atuar como facilitador na resolução de conflitos relacionados a produtos específicos que impactam a rede de distribuição, interagindo com áreas internas para melhoria contínua.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação. Conhecimentos específicos:
- Experiência em em posições de Liderança;
- Pacote Google Workspace;
- Ferramentas de BI;
- CRM;
- Vendas Consultivas;
- Metodologia de Atendimento;
- Portfólio TOTVS – desejável.
Requisitos desejáveis
- Desejável vivência/atuação direta ou indireta junto a área de Negócio de RH;
- Desejável vivência na área de Vendas;
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Saúde & Bem-Estar:
- Plano médico e odontológico;
- Atendimento médico online 24/7;
- 1 dia off por ano (Reset Day);
- Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub);
- Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico.
- Vale-refeição e alimentação;
- Vale-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda);
- Bicicletário e vestiário no escritório de SP.
- Programas e trilhas internas de aprendizagem;
- Universidade Corporativa;
- Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance.
- Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub);
- Parceria com plano de saúde pet;
- Licença parental expandida;
- Auxílio creche mensal;
- Programa interno de orientação e grupos de apoio;
- Seguro de vida e apoio à família.
- Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
- Previdência privada TOTVS;
- Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú);
- Descontos exclusivos em empresas parceiras.
- Os benefícios podem variar de acordo com o modelo de trabalho, localidade e elegibilidade.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS