Analista de Demonstração Pleno
TOTVS | Ribeirão Preto - SP | Híbrido
Missão do cargo - Demonstrar,
com o objetivo de “vender”, a melhor solução em software TOTVS, que atenda aos
objetivos estratégicos de nossos prospects/clientes e as demandas de seus
segmentos. “Gerar encantamento” através do Showroom de Plataformas e discurso
segmentado com propriedade, para elevar/garantir a venda de receitas em
Software.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade;
- Gympass.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Analisar demanda e/ou identificar as necessidades (o que é esperado) do cliente/prospect, com médio nível deorientação ou supervisão, através do estudo das informações replicadas pelo GSNs/ESN/sites de busca/demais redes e a aplicação de té cnicas de roteiro digital e/ou storytelling;
- Realizar estudo sobre as características do cliente/prospect e seu respectivo segmento, à partir de informações colhidas do mesmo;
- Preparar materiais para demonstração com o portfólio de produtos TOTVS, de acordo com o segmento e características do cliente/prospect, assim como ser responsável pela evolução da sua "Base de Sistemas" instalada, com roupagem de tecnologias inovadoras do portfólio TOTVS;
- Demonstrar soluções TOTVS aos prospects/clientes de porte P e M, através do cumprimento do checklist da apresentação, do roteiro e dos processos estabelecidos pela área;
- Identificar oportunidades de negócio durante a demonstração, observando outras possíveis demandas além das indicadas pelo ESN na qualificação para a realização da pré-venda;
- Desenvolver relatórios gerenciais para ESNs e Arquitetos, com as percepções colhidas durante a demonstração e indicando os pontos relevantes de dúvidas e questionamentos do cliente/prospect;
- Buscar e propor soluções inovadoras para melhoria contínua das demonstrações, em conjunto com áreas especializadas (arquitetura, ofertas, suporte, desenvolvimento de produto, projetos e PMO);
- Apoiar na estratégia de reversão (Churn) de cliente/prospect e resgate do NPS, através de apresentações de revitalização/reversão.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Formação: Graduação completa, preferencialmente nas seguintes áreas: Marketing, Publicidade, Comunicação, Formação em Propaganda & Marketing, Designer Gráfico e áreas relacionadas.
- Conhecimento avançados em criação de apresentações e materiais de divulgação
- Conhecimento avançado em Power Point;
- Pacote Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Notes);
- Pacote Google Workspace (Google Forms, Gmail, Drive, Google Sheets, etc);
- Plataformas de Automação: MIRO, Evernote, MindMap.
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Experiência no segmento de atuação (software, varerjo e supermercados).
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER
Analista de Demonstração Pleno
TOTVS | Ribeirão Preto - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Missão do cargo - Demonstrar,
com o objetivo de “vender”, a melhor solução em software TOTVS, que atenda aos
objetivos estratégicos de nossos prospects/clientes e as demandas de seus
segmentos. “Gerar encantamento” através do Showroom de Plataformas e discurso
segmentado com propriedade, para elevar/garantir a venda de receitas em
Software.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Analisar demanda e/ou identificar as necessidades (o que é esperado) do cliente/prospect, com médio nível deorientação ou supervisão, através do estudo das informações replicadas pelo GSNs/ESN/sites de busca/demais redes e a aplicação de té cnicas de roteiro digital e/ou storytelling;
- Realizar estudo sobre as características do cliente/prospect e seu respectivo segmento, à partir de informações colhidas do mesmo;
- Preparar materiais para demonstração com o portfólio de produtos TOTVS, de acordo com o segmento e características do cliente/prospect, assim como ser responsável pela evolução da sua "Base de Sistemas" instalada, com roupagem de tecnologias inovadoras do portfólio TOTVS;
- Demonstrar soluções TOTVS aos prospects/clientes de porte P e M, através do cumprimento do checklist da apresentação, do roteiro e dos processos estabelecidos pela área;
- Identificar oportunidades de negócio durante a demonstração, observando outras possíveis demandas além das indicadas pelo ESN na qualificação para a realização da pré-venda;
- Desenvolver relatórios gerenciais para ESNs e Arquitetos, com as percepções colhidas durante a demonstração e indicando os pontos relevantes de dúvidas e questionamentos do cliente/prospect;
- Buscar e propor soluções inovadoras para melhoria contínua das demonstrações, em conjunto com áreas especializadas (arquitetura, ofertas, suporte, desenvolvimento de produto, projetos e PMO);
- Apoiar na estratégia de reversão (Churn) de cliente/prospect e resgate do NPS, através de apresentações de revitalização/reversão.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Formação: Graduação completa, preferencialmente nas seguintes áreas: Marketing, Publicidade, Comunicação, Formação em Propaganda & Marketing, Designer Gráfico e áreas relacionadas.
- Conhecimento avançados em criação de apresentações e materiais de divulgação
- Conhecimento avançado em Power Point;
- Pacote Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Notes);
- Pacote Google Workspace (Google Forms, Gmail, Drive, Google Sheets, etc);
- Plataformas de Automação: MIRO, Evernote, MindMap.
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Experiência no segmento de atuação (software, varerjo e supermercados).
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade;
- Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER