Gerente de Ofertas
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido, Remoto
Responsável pela criação da estratégia "Go to Market", bem como a evolução da receita recorrente, para garantir crescimento do "marketshare" e "take rate" de todos os serviços de suporte diferenciado e serviços recorrentes.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Acompanhar e apoiar o resultado das vendas e aumento do marketshare do segmento/plataforma, por meio da criação de estudos mercadológicos, capacitações e apoio nas negociações;
- Responsável por conectar o time de produto, comercial e mercado final, através de ações de capacitação para o time de AR, kit de vendas, cases de sucesso e apoio dos especialistas;
- Executar estratégias para manutenção da Receita Recorrente na TOTVS e apoiar no aumento do empilhamento da receita, por meio da avaliação de concessões e descontos e apoio na redução do Churn;
- Elaborar o plano estratégico de marketing do produto de sua área de atuação em conjunto com o time de marketing corporativo, de acordo com o direcionamento estratégico de área de segmentos/plataformas, criando ações/eventos efetivas que alavanquem as oferta junto ao público alvo;
- Gerenciamento do time de Negócios/Ofertas, visando disseminar os conteúdos das ofertas, por meio de capacitações do time comercial, demonstrações e eventos para clientes e prospects;
- Direcionar, aprovar e acompanhar as estratégias de relacionamento com entidades de classe do segmento/plataforma de atuação;
- Avaliar as concessões para clientes, por meio da análise de proposta/projeto junto ao diretor de produto do segmento/plataforma;
- Realizar a gestão de pessoas, utilizando ferramentas e processos fornecidos pela área de gestão de gente, como avaliação de performance, aprovação de ponto, férias, feedback, construção de PDI;
- Capacitar e desenvolver sucessores de modo que seja possível contratar e reter talentos para o time, através da aplicação de feedbacks constantes e outras ações de desenvolvimento.;
- Desdobrar a estratégia e metas da TOTVS, assim como definir as metas da área, visando garantir o atingimento dos resultados esperados, através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução;
- Participação na elaboração do orçamento de receita (produção de vendas) dos segmentos/plataformas de atuação;
- Gerir o orçamento anual da área, através do acompanhamento das linhas de custos e despesas aprovadas para a área;
- Construção de business plan (plano de negócios) para a criação de ofertas, com informações de preço, modelo comercial, mercado, custos, realizando a interface com time de modelos comerciais e apresentação no comitê de ofertas.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Ensino superior completo nas áreas de tecnologia, finanças ou administrativas;
- Ampla vivência profissional na área comercial;
- Conhecimento e usabilidade em nível avançado: G-suite ou pacote office;
- Sólida vivência em gestão de equipes;
- Conhecimento em processos orçamentários de receita e despesa.
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Pós-Graduação ou MBA Gestão de Negócios, Finanças, Liderança, Marketing, Empresarial, etc.
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER
Gerente de Ofertas
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido, Remoto
Descrição da vaga
Responsável pela criação da estratégia "Go to Market", bem como a evolução da receita recorrente, para garantir crescimento do "marketshare" e "take rate" de todos os serviços de suporte diferenciado e serviços recorrentes.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Acompanhar e apoiar o resultado das vendas e aumento do marketshare do segmento/plataforma, por meio da criação de estudos mercadológicos, capacitações e apoio nas negociações;
- Responsável por conectar o time de produto, comercial e mercado final, através de ações de capacitação para o time de AR, kit de vendas, cases de sucesso e apoio dos especialistas;
- Executar estratégias para manutenção da Receita Recorrente na TOTVS e apoiar no aumento do empilhamento da receita, por meio da avaliação de concessões e descontos e apoio na redução do Churn;
- Elaborar o plano estratégico de marketing do produto de sua área de atuação em conjunto com o time de marketing corporativo, de acordo com o direcionamento estratégico de área de segmentos/plataformas, criando ações/eventos efetivas que alavanquem as oferta junto ao público alvo;
- Gerenciamento do time de Negócios/Ofertas, visando disseminar os conteúdos das ofertas, por meio de capacitações do time comercial, demonstrações e eventos para clientes e prospects;
- Direcionar, aprovar e acompanhar as estratégias de relacionamento com entidades de classe do segmento/plataforma de atuação;
- Avaliar as concessões para clientes, por meio da análise de proposta/projeto junto ao diretor de produto do segmento/plataforma;
- Realizar a gestão de pessoas, utilizando ferramentas e processos fornecidos pela área de gestão de gente, como avaliação de performance, aprovação de ponto, férias, feedback, construção de PDI;
- Capacitar e desenvolver sucessores de modo que seja possível contratar e reter talentos para o time, através da aplicação de feedbacks constantes e outras ações de desenvolvimento.;
- Desdobrar a estratégia e metas da TOTVS, assim como definir as metas da área, visando garantir o atingimento dos resultados esperados, através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução;
- Participação na elaboração do orçamento de receita (produção de vendas) dos segmentos/plataformas de atuação;
- Gerir o orçamento anual da área, através do acompanhamento das linhas de custos e despesas aprovadas para a área;
- Construção de business plan (plano de negócios) para a criação de ofertas, com informações de preço, modelo comercial, mercado, custos, realizando a interface com time de modelos comerciais e apresentação no comitê de ofertas.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Ensino superior completo nas áreas de tecnologia, finanças ou administrativas;
- Ampla vivência profissional na área comercial;
- Conhecimento e usabilidade em nível avançado: G-suite ou pacote office;
- Sólida vivência em gestão de equipes;
- Conhecimento em processos orçamentários de receita e despesa.
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Pós-Graduação ou MBA Gestão de Negócios, Finanças, Liderança, Marketing, Empresarial, etc.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER