Analista de Pré-Venda
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido, Remoto
Responsável por atrair clientes e/ou prospects apresentando e orçando as soluções TOTVS, a fim de fomentar novas oportunidades de negócios na base/segmento de atendimento.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
● Interagir com clientes e/ou prospects, com médio nível de complexidade e nível moderado de orientação e supervisão, por meio dos canais TOTVS, esclarecendo suas dúvidas e propondo soluções;
● Preparar e apresentar proposta de valor, com médio nível de orientação e supervisão, através do atendimento das necessidades do cliente/prospect, sempre alinhado ao planejamento estratégico dos mesmos;
● Identificar necessidades do cliente e/ou prospect, através de estudos, pesquisas de mercado ou das informações fornecidas pelo ESN;
● Apoiar Analistas mais juniores em demonstrações à clientes e/ou prospects, através de reuniões de alinhamento;
● Estruturar e sustentar um pool de apresentações, com pontos solicitados por ESNs ou identificados durante o mapeamento do cliente e/ou prospect;
● Demonstrar soluções TOTVS aos clientes e/ou prospects, com baixo nível de orientação e supervisão, através do cumprimento do checklist da apresentação, do roteiro e dos processos estabelecidos pela área;
● Criar relatórios para os ESNs e/ou Arquitetos dos projetos, apresentando os pontos relevantes de dúvidas e questionamentos do cliente através de ata da reunião
;● Sugerir melhorias nos processos e procedimentos da área, através de e-mails, relatórios e/ou apresentações encaminhadas à liderança da área;
● Cumprir com a agenda programada de demonstrações à clientes, com nível moderado de supervisão e orientação, por meio de reuniões presenciais ou online;
● Apoiar o ESN na defesa das propostas de implementação, através do conhecimento técnico e de negócio;
● Realizar a precificação e montagem das propostas técnicas de implementação, com médio/baixo nível de orientação e supervisão, com base em seu conhecimento técnico e de negócio versus a necessidade do cliente e/ou prospect;
● Responder RFP (Request for Proposal), através da análise dos requisitos e aderência, envolvendo outras áreas e/ou Arquitetos, quando necessário;
● Garantir que a área de serviço receba o correto entendimento dos projetos sob sua arquitetura, através das reuniões de passagem de projeto;
● Sanar dúvidas da equipe de Serviços sobre projetos arquitetados, através de reuniões, e-mails e ligações.
Graduação completa em: Administração de Empresas, Marketing, RelaçõesPúblicas, Economia e/ou áreas relacionadas.
● Plataformas de Automação: MIRO, Evernote, MindMap;
● Plataformas de Inovação: Inteligência Artificial; Mobilidade (Apps); Soluções CRM;
Marketplaces, Process Mining; Robotização, etc.
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER
Analista de Pré-Venda
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido, Remoto
Descrição da vaga
Responsável por atrair clientes e/ou prospects apresentando e orçando as soluções TOTVS, a fim de fomentar novas oportunidades de negócios na base/segmento de atendimento.
Responsabilidades e atribuições
● Interagir com clientes e/ou prospects, com médio nível de complexidade e nível moderado de orientação e supervisão, por meio dos canais TOTVS, esclarecendo suas dúvidas e propondo soluções;
● Preparar e apresentar proposta de valor, com médio nível de orientação e supervisão, através do atendimento das necessidades do cliente/prospect, sempre alinhado ao planejamento estratégico dos mesmos;
● Identificar necessidades do cliente e/ou prospect, através de estudos, pesquisas de mercado ou das informações fornecidas pelo ESN;
● Apoiar Analistas mais juniores em demonstrações à clientes e/ou prospects, através de reuniões de alinhamento;
● Estruturar e sustentar um pool de apresentações, com pontos solicitados por ESNs ou identificados durante o mapeamento do cliente e/ou prospect;
● Demonstrar soluções TOTVS aos clientes e/ou prospects, com baixo nível de orientação e supervisão, através do cumprimento do checklist da apresentação, do roteiro e dos processos estabelecidos pela área;
● Criar relatórios para os ESNs e/ou Arquitetos dos projetos, apresentando os pontos relevantes de dúvidas e questionamentos do cliente através de ata da reunião
;● Sugerir melhorias nos processos e procedimentos da área, através de e-mails, relatórios e/ou apresentações encaminhadas à liderança da área;
● Cumprir com a agenda programada de demonstrações à clientes, com nível moderado de supervisão e orientação, por meio de reuniões presenciais ou online;
● Apoiar o ESN na defesa das propostas de implementação, através do conhecimento técnico e de negócio;
● Realizar a precificação e montagem das propostas técnicas de implementação, com médio/baixo nível de orientação e supervisão, com base em seu conhecimento técnico e de negócio versus a necessidade do cliente e/ou prospect;
● Responder RFP (Request for Proposal), através da análise dos requisitos e aderência, envolvendo outras áreas e/ou Arquitetos, quando necessário;
● Garantir que a área de serviço receba o correto entendimento dos projetos sob sua arquitetura, através das reuniões de passagem de projeto;
● Sanar dúvidas da equipe de Serviços sobre projetos arquitetados, através de reuniões, e-mails e ligações.
Requisitos e qualificações
Graduação completa em: Administração de Empresas, Marketing, RelaçõesPúblicas, Economia e/ou áreas relacionadas.
Requisitos desejáveis
● Plataformas de Automação: MIRO, Evernote, MindMap;
● Plataformas de Inovação: Inteligência Artificial; Mobilidade (Apps); Soluções CRM;
Marketplaces, Process Mining; Robotização, etc.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER