A pessoa Coordenadora de Vendas terá atuação estratégica no fundo do funil de vendas, com foco em apoiar Executivos de Soluções e Negócios (ESNs), franquias e unidades TOTVS na condução de negociações, estruturação de propostas e visão de valor para clientes, além de gerir um time de closers responsável pela cadência final das oportunidades, follow-ups e fechamento de contratos.
Alocada no time de Business Development de Produtividade (BizDev), essa posição será referência em negociações consultivas e em gestão de desempenho do fechamento de vendas, ajudando a elevar as taxas de conversão, reduzir riscos de perda em deals estratégicos e fortalecer a maturidade da venda consultiva no ecossistema TOTVS.

• Apoiar ESNs e times de vendas na fase final do funil, atuando como especialista em negociações complexas.
• Conduzir junto ao ESN reuniões de validação de valor (ROI, payback, produtividade) e alinhamento de proposta.
• Estruturar propostas comerciais e pacotes de valor, garantindo consistência com a estratégia do cliente e das soluções TOTVS.
• Acompanhar e orientar o desempenho dos cards de oportunidades dentro do PIPE, identificando gargalos e sugerindo planos de ação.
• Liderar e desenvolver o time de closers, acompanhando metas, performance e técnicas de fechamento.
• Garantir que os closers executem atividades como:

Follow-ups finais e cadência estruturada de contato com clientes. Preparação e envio de propostas finais e contratos. Negociação de prazos, condições comerciais e objeções. Registro e disciplina no CRM/PIPE.

• Participar ativamente de calls de negociação, reuniões executivas e revisões de proposta em deals estratégicos.
• Identificar padrões de objeções e oportunidades recorrentes para retroalimentar ofertas, aceleradores e roteiros de negociação.
• Estabelecer rituais de acompanhamento semanais com closers e ESNs, garantindo previsibilidade do pipeline.
• Atuar como referência em boas práticas de fechamento consultivo, promovendo treinamentos internos e mentorias.

• Desejável formação: Administração, Economia, Eng. de Produção, Sistemas de Informação, ou áreas correlatas;

•  Vivência em vendas B2B complexas, com trajetória em fechamento de deals estratégicos e liderança de times comerciais; •  Vivência sólida em vendas consultivas B2B de software, com histórico em fechamento de negócios complexos; •  Vivência em gestão de times comerciais (closers, hunters, pré-vendas ou ESNs); •  Conhecimento de métricas de vendas (PIPE, win rate, ciclo de vendas, receita influenciada); •  Habilidade em elaborar propostas comerciais estruturadas, visões de valor e business cases executivos; •  Perfil consultivo, orientado a resultado e colaborativo, com disciplina para gestão de pipeline e CRM; •  Disponibilidade para viagens e participação em reuniões presenciais estratégicas.

Diferenciais: vivência em Fluig, Analytics ou iPaaS; experiência prévia em BizDev, ESN ou gestão de times de fechamento.

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