Analista de Planejamento Comercial Sênior
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Responsável pela elaboração e pelo controle do plano tático de vendas de todas as unidades de negócio da TOTVS, apoiando a área comercial com ações que
alavanquem a produção e a produtividade dos times. Assegurar a eficiência dos processos comerciais e prover análises para a tomada de decisões estratégicas
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Elaborar o forecast semanal das unidades ancorado na metodologia de conversão do funil de vendas, com informações qualificadas e alto índice de assertividade.
- Atuar no apoio do fechamento mensal das novas vendas, exercendo o papel de mediador entre as áreas envolvidas.
- Salvaguardar os modelos de remuneração variável, assim como campanhas de incentivo, atuando como ponto focal do RH na definição, divulgação, manutenção e criação de modelos.
- Garantir a aplicabilidade dos modelos de negócio analisando e documentando as regras de cada oferta com base nas propostas comerciais e contratos.
- Assegurar a governança e a integridade dos processos de cobrança. Elaborar a comunicação e os treinamentos e orientar o time comercial.
- Mensurar e incentivar a aderência do time comercial aos procedimentos de garantia de receita por meio dos reports de resultado.
- Garantir a perpetuidade das atividades sob sua responsabilidade por meio da automatização e da documentação dos processos.
- Elaborar e divulgar relatórios executivos para a tomada de decisão usando planilhas e apresentações executivas.
- Desenvolver métricas que melhorem a qualidade da entrega dos times, com dispersão de produtividade e equilíbrio entre remuneração fixa e variável.
- Elaborar racional para a correta distribuição de metas para todos os níveis da estrutura comercial baseado em atributos técnicos como histórico de produtividade, cenário macroeconômico, potencial de região e segmento, senioridade e estratégia da companhia.
- Melhorar a experiência do usuário nos processos de garantia de receita, propondo e acompanhando melhorias corretivas e evolutivas em parceria com a TI.
- Gerenciar todas as metas individuais de toda a força de vendas da TOTVS, unidades próprias e franquias.
- Orientar analistas de menor senioridade. Sanar dúvidas, disseminar seu conhecimento, desenhar soluções ou indicar documentação de apoio.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Superior completo, preferencialmente em Administração, Economia, Ciências Contábeis ou Engenharia;
- Conhecimento avançado em Pacote Office;
- Familiaridade com ferramentas de visualização de dados, como Looker Studio ou Power bi;
- Conhecimento em Google Cloud Platform (GCP) e/ou SQL.
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Conhecimento em Python.
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER
Analista de Planejamento Comercial Sênior
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Responsável pela elaboração e pelo controle do plano tático de vendas de todas as unidades de negócio da TOTVS, apoiando a área comercial com ações que
alavanquem a produção e a produtividade dos times. Assegurar a eficiência dos processos comerciais e prover análises para a tomada de decisões estratégicas
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Elaborar o forecast semanal das unidades ancorado na metodologia de conversão do funil de vendas, com informações qualificadas e alto índice de assertividade.
- Atuar no apoio do fechamento mensal das novas vendas, exercendo o papel de mediador entre as áreas envolvidas.
- Salvaguardar os modelos de remuneração variável, assim como campanhas de incentivo, atuando como ponto focal do RH na definição, divulgação, manutenção e criação de modelos.
- Garantir a aplicabilidade dos modelos de negócio analisando e documentando as regras de cada oferta com base nas propostas comerciais e contratos.
- Assegurar a governança e a integridade dos processos de cobrança. Elaborar a comunicação e os treinamentos e orientar o time comercial.
- Mensurar e incentivar a aderência do time comercial aos procedimentos de garantia de receita por meio dos reports de resultado.
- Garantir a perpetuidade das atividades sob sua responsabilidade por meio da automatização e da documentação dos processos.
- Elaborar e divulgar relatórios executivos para a tomada de decisão usando planilhas e apresentações executivas.
- Desenvolver métricas que melhorem a qualidade da entrega dos times, com dispersão de produtividade e equilíbrio entre remuneração fixa e variável.
- Elaborar racional para a correta distribuição de metas para todos os níveis da estrutura comercial baseado em atributos técnicos como histórico de produtividade, cenário macroeconômico, potencial de região e segmento, senioridade e estratégia da companhia.
- Melhorar a experiência do usuário nos processos de garantia de receita, propondo e acompanhando melhorias corretivas e evolutivas em parceria com a TI.
- Gerenciar todas as metas individuais de toda a força de vendas da TOTVS, unidades próprias e franquias.
- Orientar analistas de menor senioridade. Sanar dúvidas, disseminar seu conhecimento, desenhar soluções ou indicar documentação de apoio.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Superior completo, preferencialmente em Administração, Economia, Ciências Contábeis ou Engenharia;
- Conhecimento avançado em Pacote Office;
- Familiaridade com ferramentas de visualização de dados, como Looker Studio ou Power bi;
- Conhecimento em Google Cloud Platform (GCP) e/ou SQL.
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Conhecimento em Python.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER