Pessoa Coordenadora de Prospecção de Negócios
TOTVS | Florianópolis - SC | Híbrido
Desenvolver equipes e lideranças para prospecção e qualificação de novas contas à Franquias e unidades TOTVS, gerando um funil de vendas e, consequentemente, o cumprimento de metas.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Coordenar o mapeamento estratégico de possíveis clientes, realizado pelo seu time, dedicando tempo para orientações e feedbacks;
- Alinhar e comunicar sobre as atualizações de portfólio de produtos, a estratégia Comercial e metas da TOTVS, para sua equipe de trabalho, assegurando que estas sejam compreendidas por todos;
- Coordenar ações/ campanhas direcionados à prospecção de clientes, apresentando cases, produtos e serviços TOTVS;
- Desenvolver, reter e inspirar os melhores TOTVERS, dedicando tempo de qualidade ao seu time;
- Garantir a gestão de dados fidedignos de toda operação, averiguando os dados inseridos nas plataformas de prospecção e no CRM;
- Distribuir ao time as informações recebidas da Central de Oportunidade, respeitando os níveis de carreira e conhecimento de cada TOTVER, por meio de e-mails e/ou relatórios;
- Coordenar a equipe nas atividades diárias, garantindo o desenvolvimento profissional, avaliações, feedbacks e engajamento das pessoas;
- Controlar indicadores e desenvolver processos que orquestram e gerem dados para revisão estratégica das ações do grupo;
- Explorar estratégias novas de prospecção e desenvolvimento de oportunidades alinhadas e
- desdobradas da estratégia da área Comercial;
- Identificar e implementar melhorias nos processos/metodologias, garantindo a correta utilização dos padrões e procedimentos da área;
- Deixar claro suas expectativas e objetivos, atuando de forma meritocrática na prática do ARCO;
- Fazer a gestão das posições de lideranças (quando aplicável) do time de Prospecção, através de
- feedbacks, reuniões, acompanhamento de entregas e outras atividades relacionadas à gestão de pessoas;
- Apoiar na execução de eventos, presenciais ou online, para abordagem de temas de negócio ou relacionadas a produtos e soluções TOTVS, atuando com as áreas internas da TOTVS, além de parceiros e fornecedores para organizar a agenda, sendo também responsável por apoiar na execução de convite e confirmação de presença, a fim de mapear e qualificar leads, aproveitando o engajamento destes nos eventos e visando aumento de conversões do funil de prospecção e vendas.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Formação: Graduação completa em gestão comercial, Administrativa, Marketing e áreas correlatas
- Experiência atuando com liderança de equipes de vendas consultivas ou de prospecção;
- Experiência com técnicas de prospecção outbound (prospecção ativa)
- Experiência com metodologias de qualificação de leads
- CRM
- Pacote Office: Excel.
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Gestão por indicadores de performance e processos.
- Ritos Agile
- Técnicas de Vendas
- Técnicas de Negociação.
- Técnicas para contorno de objeções.
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER
Pessoa Coordenadora de Prospecção de Negócios
TOTVS | Florianópolis - SC | Híbrido
Descrição da vaga
Desenvolver equipes e lideranças para prospecção e qualificação de novas contas à Franquias e unidades TOTVS, gerando um funil de vendas e, consequentemente, o cumprimento de metas.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Coordenar o mapeamento estratégico de possíveis clientes, realizado pelo seu time, dedicando tempo para orientações e feedbacks;
- Alinhar e comunicar sobre as atualizações de portfólio de produtos, a estratégia Comercial e metas da TOTVS, para sua equipe de trabalho, assegurando que estas sejam compreendidas por todos;
- Coordenar ações/ campanhas direcionados à prospecção de clientes, apresentando cases, produtos e serviços TOTVS;
- Desenvolver, reter e inspirar os melhores TOTVERS, dedicando tempo de qualidade ao seu time;
- Garantir a gestão de dados fidedignos de toda operação, averiguando os dados inseridos nas plataformas de prospecção e no CRM;
- Distribuir ao time as informações recebidas da Central de Oportunidade, respeitando os níveis de carreira e conhecimento de cada TOTVER, por meio de e-mails e/ou relatórios;
- Coordenar a equipe nas atividades diárias, garantindo o desenvolvimento profissional, avaliações, feedbacks e engajamento das pessoas;
- Controlar indicadores e desenvolver processos que orquestram e gerem dados para revisão estratégica das ações do grupo;
- Explorar estratégias novas de prospecção e desenvolvimento de oportunidades alinhadas e
- desdobradas da estratégia da área Comercial;
- Identificar e implementar melhorias nos processos/metodologias, garantindo a correta utilização dos padrões e procedimentos da área;
- Deixar claro suas expectativas e objetivos, atuando de forma meritocrática na prática do ARCO;
- Fazer a gestão das posições de lideranças (quando aplicável) do time de Prospecção, através de
- feedbacks, reuniões, acompanhamento de entregas e outras atividades relacionadas à gestão de pessoas;
- Apoiar na execução de eventos, presenciais ou online, para abordagem de temas de negócio ou relacionadas a produtos e soluções TOTVS, atuando com as áreas internas da TOTVS, além de parceiros e fornecedores para organizar a agenda, sendo também responsável por apoiar na execução de convite e confirmação de presença, a fim de mapear e qualificar leads, aproveitando o engajamento destes nos eventos e visando aumento de conversões do funil de prospecção e vendas.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Formação: Graduação completa em gestão comercial, Administrativa, Marketing e áreas correlatas
- Experiência atuando com liderança de equipes de vendas consultivas ou de prospecção;
- Experiência com técnicas de prospecção outbound (prospecção ativa)
- Experiência com metodologias de qualificação de leads
- CRM
- Pacote Office: Excel.
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Gestão por indicadores de performance e processos.
- Ritos Agile
- Técnicas de Vendas
- Técnicas de Negociação.
- Técnicas para contorno de objeções.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER