Pessoa Coordenadora de Inteligência de Negócios (Foco em Geração de Demanda)
TOTVS | Florianópolis - SC | Híbrido
Sua missão será orquestrar processos, analisar indicadores e capacitar a equipe de prospecção, garantindo que os esforços de prospecção sejam eficientes e estratégicos. Será terá um papel chave em transformar dados em decisões comerciais e otimizar o desempenho do time. Você estará a frente dos times de inteligência de negócios, Sales Enablement e LDRs.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
- Gerenciar e desenvolver a equipe de business intelligence, sales enablement e de LDRs (geração de listas de leads) promovendo um ambiente colaborativo e orientado por dados.
- Estruturar e otimizar processos de prospecção e qualificação de leads.
- Desenvolver, implementar e monitorar estratégias para a geração de leads qualificados, utilizando técnicas de segmentação avançadas e análise de indicadores de performance para direcionar esforços de prospecção.
- Interagir com clientes internos para elaboração de briefing de ações e campanhas comerciais, resultando no desenvolvimento assertivo de listas de clientes potenciais para compartilhar com a área de prospecção.
- Analisar indicadores comerciais e extrair insights estratégicos.
- Coordenar iniciativas de Pre-Sales Enablement, garantindo que os agentes de prospecção (BDR) tenham as ferramentas e conhecimentos necessários para converter leads em oportunidades.
- Garantir a eficiência operacional do time de Geração de Demanda.
- Implementar e gerenciar ferramentas de automação e análise de dados (GCP - Big Query, SQL, Looker Studio e similares), ferramentas de gestão de relacionamento com leads e clientes (Exact Sales e CRMs similares) e também de geração de listas inteligentes de leads (Big datas, ferramentas de enriquecimento de dados de contato, etc).
- Identificar gargalos e oportunidades para maximizar conversão de leads.
- Graduação completa
- Experiência em liderança de equipes multidisciplinares no comercial
- Experiência com inteligência comercial (experiência com áreas de BI, Sales Ops, S&OP)
- Experiência com CRM e Ferramentas de prospecção
- Conhecimento em metodologia de vendas e orquestração de processos comerciais
- Experiência com SQL, Looker, Power BI, Big Data
- Experiência com ferramentas para construção de listas (Big datas, Lusha, Econodata, Speed.io ou outra)
- Habilidade analítica para transformar dados em insights estratégicos
- Capacidade de trabalhar de forma colaborativa e orientada a resultados
NÃO É OBRIGATÓRIO, MAS SE TIVER É BEM LEGAL:
Projetos de dados e ETL
Projetos de dados e ETL
Ferramentas da Exact Sales
Experiência prévia com gestão de times de prospecção.
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER
Pessoa Coordenadora de Inteligência de Negócios (Foco em Geração de Demanda)
TOTVS | Florianópolis - SC | Híbrido
Descrição da vaga
Sua missão será orquestrar processos, analisar indicadores e capacitar a equipe de prospecção, garantindo que os esforços de prospecção sejam eficientes e estratégicos. Será terá um papel chave em transformar dados em decisões comerciais e otimizar o desempenho do time. Você estará a frente dos times de inteligência de negócios, Sales Enablement e LDRs.
Responsabilidades e atribuições
- Gerenciar e desenvolver a equipe de business intelligence, sales enablement e de LDRs (geração de listas de leads) promovendo um ambiente colaborativo e orientado por dados.
- Estruturar e otimizar processos de prospecção e qualificação de leads.
- Desenvolver, implementar e monitorar estratégias para a geração de leads qualificados, utilizando técnicas de segmentação avançadas e análise de indicadores de performance para direcionar esforços de prospecção.
- Interagir com clientes internos para elaboração de briefing de ações e campanhas comerciais, resultando no desenvolvimento assertivo de listas de clientes potenciais para compartilhar com a área de prospecção.
- Analisar indicadores comerciais e extrair insights estratégicos.
- Coordenar iniciativas de Pre-Sales Enablement, garantindo que os agentes de prospecção (BDR) tenham as ferramentas e conhecimentos necessários para converter leads em oportunidades.
- Garantir a eficiência operacional do time de Geração de Demanda.
- Implementar e gerenciar ferramentas de automação e análise de dados (GCP - Big Query, SQL, Looker Studio e similares), ferramentas de gestão de relacionamento com leads e clientes (Exact Sales e CRMs similares) e também de geração de listas inteligentes de leads (Big datas, ferramentas de enriquecimento de dados de contato, etc).
- Identificar gargalos e oportunidades para maximizar conversão de leads.
Requisitos e qualificações
- Graduação completa
- Experiência em liderança de equipes multidisciplinares no comercial
- Experiência com inteligência comercial (experiência com áreas de BI, Sales Ops, S&OP)
- Experiência com CRM e Ferramentas de prospecção
- Conhecimento em metodologia de vendas e orquestração de processos comerciais
- Experiência com SQL, Looker, Power BI, Big Data
- Experiência com ferramentas para construção de listas (Big datas, Lusha, Econodata, Speed.io ou outra)
- Habilidade analítica para transformar dados em insights estratégicos
- Capacidade de trabalhar de forma colaborativa e orientada a resultados
Requisitos desejáveis
NÃO É OBRIGATÓRIO, MAS SE TIVER É BEM LEGAL:
Projetos de dados e ETL
Projetos de dados e ETL
Ferramentas da Exact Sales
Experiência prévia com gestão de times de prospecção.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER