Especialista de Estratégia de Crescimento
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Você será responsável por liderar a estratégia de go-to-market de um portfólio de produtos voltados ao segmento de varejo, impulsionando a geração de demanda, adoção, retenção e crescimento de receita. Atuará de forma estratégica e operacional para garantir o sucesso comercial das ofertas, conectando profundamente produto, cliente e mercado.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
- Planejar e implementar estratégias completas para lançamentos e atualizações de produtos, garantindo sua entrada eficaz no mercado;
- Realizar pesquisas, SWOT, benchmarking, cliente oculto e participar de eventos para entender o mercado e a concorrência;
- Criar e garantir uma proposta de valor clara e alinhada às dores do cliente;
- Produzir conteúdos como apresentações, fichas técnicas, FAQs e outros materiais para apoiar o time comercial;
- Fornecer dados e insights segmentados para ações de aquisição, up-selling e cross-selling;
- Trabalhar estrategicamente com Produto, Vendas, Marketing, CS e Growth para garantir o sucesso das soluções;
- Acompanhar métricas de performance de produtos e campanhas, sugerindo melhorias contínuas;
- Estar presente em feiras e fóruns para gerar inteligência de mercado e reforçar o posicionamento da empresa;
- Liderar iniciativas estratégicas, comunicação e evolução do portfólio voltado ao setor de varejo;
- Atuação sólida em empresas de tecnologia, especialmente SaaS e B2B;
- Ser proativo, detalhista e eficiente na resolução de problemas;
- Capacitar o time comercial sobre novos produtos, mensagens e posicionamento de mercado;
- Garantir que o desenvolvimento do produto reflita as necessidades e tendências de mercado;
- Compreender as diferentes personas envolvidas na decisão e uso do produto, além da atuação dos concorrentes;
- Traduzir aspectos técnicos em linguagem comercial: Transformar especificações técnicas em argumentos de venda com storytelling atrativo;
- Apoiar Marketing e Vendas com mensagens e apelos adaptados por segmento para maior impacto;
- Avaliar valor percebido, modelo de cobrança e competitividade de preço frente ao mercado;
- Mapear dores, funil de vendas, canais de aquisição e práticas dos concorrentes;
- Acompanhar tendências, necessidades e inovações no segmento de varejo;
- Reportar resultados: Medir e apresentar os resultados das ações e campanhas segmentadas;
- Garantir sinergia entre áreas para impulsionar lançamentos de forma bem-sucedida;
- Ouvir o mercado e o time de vendas para ajustar mensagens e estratégias com agilidade.
- Domínio em estratégias de GTM, posicionamento de produto e proposta de valor;
- Capacidade de analisar dados de mercado, concorrência e performance para tomada de decisões estratégicas;
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, com experiência em storytelling e apresentações de alto impacto
- Vivência em projetos multifuncionais com equipes de Produto, Vendas, Marketing, Growth e CS;
- Apoiar no planejamento estratégico e construção de business plan;
- Mínimo 4 anos de experiência no segmento de varejo ou subsegmentos (Varejo Geral, Moda, Postos de Combustíveis ou Franquias e Redes);
- Capacidade de liderança e trabalho colaborativo em ambientes multifuncionais;
- Pacote office e ferramentas Google (drive, sheets, docs, apresentações);
- Histórico comprovado de lançamentos de produtos bem-sucedidos, desenvolvimento de estratégias de marketing de produto, Análise de Concorrência e Win-Loss
- Conhecimento do portfólio TOTVS é um diferencial;
- Formação ou certificação em Product Marketing Manager (PMM) e/ou Product Growth PM3;
- Conhecimento em produtos SaaS e mercado ERP;
- Espanhol ou Inglês em nível intermediário ou superior.
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER
Especialista de Estratégia de Crescimento
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Você será responsável por liderar a estratégia de go-to-market de um portfólio de produtos voltados ao segmento de varejo, impulsionando a geração de demanda, adoção, retenção e crescimento de receita. Atuará de forma estratégica e operacional para garantir o sucesso comercial das ofertas, conectando profundamente produto, cliente e mercado.
Responsabilidades e atribuições
- Planejar e implementar estratégias completas para lançamentos e atualizações de produtos, garantindo sua entrada eficaz no mercado;
- Realizar pesquisas, SWOT, benchmarking, cliente oculto e participar de eventos para entender o mercado e a concorrência;
- Criar e garantir uma proposta de valor clara e alinhada às dores do cliente;
- Produzir conteúdos como apresentações, fichas técnicas, FAQs e outros materiais para apoiar o time comercial;
- Fornecer dados e insights segmentados para ações de aquisição, up-selling e cross-selling;
- Trabalhar estrategicamente com Produto, Vendas, Marketing, CS e Growth para garantir o sucesso das soluções;
- Acompanhar métricas de performance de produtos e campanhas, sugerindo melhorias contínuas;
- Estar presente em feiras e fóruns para gerar inteligência de mercado e reforçar o posicionamento da empresa;
- Liderar iniciativas estratégicas, comunicação e evolução do portfólio voltado ao setor de varejo;
- Atuação sólida em empresas de tecnologia, especialmente SaaS e B2B;
- Ser proativo, detalhista e eficiente na resolução de problemas;
- Capacitar o time comercial sobre novos produtos, mensagens e posicionamento de mercado;
- Garantir que o desenvolvimento do produto reflita as necessidades e tendências de mercado;
- Compreender as diferentes personas envolvidas na decisão e uso do produto, além da atuação dos concorrentes;
- Traduzir aspectos técnicos em linguagem comercial: Transformar especificações técnicas em argumentos de venda com storytelling atrativo;
- Apoiar Marketing e Vendas com mensagens e apelos adaptados por segmento para maior impacto;
- Avaliar valor percebido, modelo de cobrança e competitividade de preço frente ao mercado;
- Mapear dores, funil de vendas, canais de aquisição e práticas dos concorrentes;
- Acompanhar tendências, necessidades e inovações no segmento de varejo;
- Reportar resultados: Medir e apresentar os resultados das ações e campanhas segmentadas;
- Garantir sinergia entre áreas para impulsionar lançamentos de forma bem-sucedida;
- Ouvir o mercado e o time de vendas para ajustar mensagens e estratégias com agilidade.
Requisitos e qualificações
- Domínio em estratégias de GTM, posicionamento de produto e proposta de valor;
- Capacidade de analisar dados de mercado, concorrência e performance para tomada de decisões estratégicas;
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, com experiência em storytelling e apresentações de alto impacto
- Vivência em projetos multifuncionais com equipes de Produto, Vendas, Marketing, Growth e CS;
- Apoiar no planejamento estratégico e construção de business plan;
- Mínimo 4 anos de experiência no segmento de varejo ou subsegmentos (Varejo Geral, Moda, Postos de Combustíveis ou Franquias e Redes);
- Capacidade de liderança e trabalho colaborativo em ambientes multifuncionais;
- Pacote office e ferramentas Google (drive, sheets, docs, apresentações);
- Histórico comprovado de lançamentos de produtos bem-sucedidos, desenvolvimento de estratégias de marketing de produto, Análise de Concorrência e Win-Loss
Requisitos desejáveis
- Conhecimento do portfólio TOTVS é um diferencial;
- Formação ou certificação em Product Marketing Manager (PMM) e/ou Product Growth PM3;
- Conhecimento em produtos SaaS e mercado ERP;
- Espanhol ou Inglês em nível intermediário ou superior.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER