LÍDER DE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Será um líder que inspira, desenvolve e entrega resultados com propósito, sendo também responsável pela execução da estratégia "Go to Market", bem como a evolução da Receita Recorrente, para garantir o crescimento do "marketshare" e "take rate" de todo o segmento de moda (Varejo e Manufatura).
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
- Atuar com integridade, liderando pelo exemplo e promovendo relações saudáveis;
- Delegar com autonomia, acompanhando entregas e incentivando a iniciativa do time;
- Engajar a equipe, celebrando conquistas e cultivando um clima positivo e colaborativo;
- Promover a inovação, a melhoria contínua e a visão de negócios integrada;
- Ter foco no cliente, garantindo entregas com valor e construindo relações de longo prazo;
- Estabelecer metas desafiadoras, mobilizando o time para resultados superiores;
- Construir ambientes diversos, inclusivos e de confiança, com comunicação transparente e cultura de feedback;
- Demonstrar ofertas de produtos para fomentar e auxiliar o processo de venda, por meio de eventos virtuais e presenciais, reuniões com prospects/clientes e webinars;
- Sugerir que as necessidades dos clientes, prospects e do mercado sejam avaliadas pelo time de produto, por meio de feedbacks e análises de win & loss;
- Fornecer insumos para apoiar a tomada de decisão relacionada à estratégia de produto, com base em informações oriundas dos canais de vendas, demonstrações e análises da concorrência;
- Realizar e apoiar os analistas na criação de conteúdos, webinars, podcasts e tutoriais sobre o negócio e a oferta do segmento, disseminando conhecimento para a área comercial com o objetivo de encantar clientes e prospects;
- Direcionar os canais de vendas quanto às melhores ofertas para o segmento e subsegmento, apresentando as soluções mais aderentes ao negócio, com foco em sanar dores e aumentar a produtividade dos clientes;
- Participar de eventos para apoiar os canais de vendas e o mercado na consolidação do relacionamento com clientes e prospects, divulgar a estratégia da solução de negócio e o roadmap, além de direcionar reclamações e sugestões de evolução ao time de estratégia de produto;
- Analisar e acompanhar a estratégia da concorrência, por meio de análise SWOT e de cliente oculto;
- Acompanhar oportunidades e eventos promovidos junto ao AR e ao mercado, buscando melhorar a conversão do funil de vendas por meio da criação e atualização de dashboards;
- Desenvolver análises comportamentais do ecossistema TOTVS (políticas comerciais, DRGs, portfólio e segmento), com base na extração de dados do realizado de vendas, license services e base de contratos;
- Maximizar as receitas do segmento/plataforma por meio da identificação de novas oportunidades no mercado de atuação, além das soluções core do segmento;
- Disseminar conhecimento do segmento/plataforma entre os membros do time com menor senioridade;
- Apoiar o levantamento de informações para a criação de um business plan (plano de negócios), subsidiando a formulação de novas ofertas pela gestão.
- Vivência mínima de 8 anos na área ou em áreas correlatas;
- Domínio das regras de negócio do segmento/plataforma de atuação;
- Técnicas avançadas de apresentação e oratória;
- Técnicas avançadas de negociação;
- Domínio de software de gestão para o segmento/plataforma de atuação;
- Excel em nível avançado;
- Conhecimento sólido em metodologias comerciais;
- Visão sistêmica e foco em processos empresariais.
- Conhecimento do portfólio TOTVS MODA;
- Familiaridade com produtos SaaS e o mercado de ERP;
- Espanhol ou inglês em nível intermediário ou superior.
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER
LÍDER DE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Será um líder que inspira, desenvolve e entrega resultados com propósito, sendo também responsável pela execução da estratégia "Go to Market", bem como a evolução da Receita Recorrente, para garantir o crescimento do "marketshare" e "take rate" de todo o segmento de moda (Varejo e Manufatura).
Responsabilidades e atribuições
- Atuar com integridade, liderando pelo exemplo e promovendo relações saudáveis;
- Delegar com autonomia, acompanhando entregas e incentivando a iniciativa do time;
- Engajar a equipe, celebrando conquistas e cultivando um clima positivo e colaborativo;
- Promover a inovação, a melhoria contínua e a visão de negócios integrada;
- Ter foco no cliente, garantindo entregas com valor e construindo relações de longo prazo;
- Estabelecer metas desafiadoras, mobilizando o time para resultados superiores;
- Construir ambientes diversos, inclusivos e de confiança, com comunicação transparente e cultura de feedback;
- Demonstrar ofertas de produtos para fomentar e auxiliar o processo de venda, por meio de eventos virtuais e presenciais, reuniões com prospects/clientes e webinars;
- Sugerir que as necessidades dos clientes, prospects e do mercado sejam avaliadas pelo time de produto, por meio de feedbacks e análises de win & loss;
- Fornecer insumos para apoiar a tomada de decisão relacionada à estratégia de produto, com base em informações oriundas dos canais de vendas, demonstrações e análises da concorrência;
- Realizar e apoiar os analistas na criação de conteúdos, webinars, podcasts e tutoriais sobre o negócio e a oferta do segmento, disseminando conhecimento para a área comercial com o objetivo de encantar clientes e prospects;
- Direcionar os canais de vendas quanto às melhores ofertas para o segmento e subsegmento, apresentando as soluções mais aderentes ao negócio, com foco em sanar dores e aumentar a produtividade dos clientes;
- Participar de eventos para apoiar os canais de vendas e o mercado na consolidação do relacionamento com clientes e prospects, divulgar a estratégia da solução de negócio e o roadmap, além de direcionar reclamações e sugestões de evolução ao time de estratégia de produto;
- Analisar e acompanhar a estratégia da concorrência, por meio de análise SWOT e de cliente oculto;
- Acompanhar oportunidades e eventos promovidos junto ao AR e ao mercado, buscando melhorar a conversão do funil de vendas por meio da criação e atualização de dashboards;
- Desenvolver análises comportamentais do ecossistema TOTVS (políticas comerciais, DRGs, portfólio e segmento), com base na extração de dados do realizado de vendas, license services e base de contratos;
- Maximizar as receitas do segmento/plataforma por meio da identificação de novas oportunidades no mercado de atuação, além das soluções core do segmento;
- Disseminar conhecimento do segmento/plataforma entre os membros do time com menor senioridade;
- Apoiar o levantamento de informações para a criação de um business plan (plano de negócios), subsidiando a formulação de novas ofertas pela gestão.
Requisitos e qualificações
- Vivência mínima de 8 anos na área ou em áreas correlatas;
- Domínio das regras de negócio do segmento/plataforma de atuação;
- Técnicas avançadas de apresentação e oratória;
- Técnicas avançadas de negociação;
- Domínio de software de gestão para o segmento/plataforma de atuação;
- Excel em nível avançado;
- Conhecimento sólido em metodologias comerciais;
- Visão sistêmica e foco em processos empresariais.
Requisitos desejáveis
- Conhecimento do portfólio TOTVS MODA;
- Familiaridade com produtos SaaS e o mercado de ERP;
- Espanhol ou inglês em nível intermediário ou superior.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER