Pessoa Executiva de Soluções de Negócios | Farmer
TOTVS | Ribeirão Preto - SP | Híbrido
Buscamos uma pessoa inquieta, movida por resultados e que deseje gerar impacto real na vida dos clientes. Você será responsável pela gestão e expansão de uma carteira de clientes B2B nos segmentos de serviços, varejo e educação, com visitas consultivas presenciais em Ribeirão Preto - SP e cidades vizinhas. Atuará navegando por diferentes áreas dentro do cliente, entendendo seus processos e propondo soluções TOTVS que tragam resultado de negócio. É essencial ter visão consultiva, sede por resultados e disciplina na gestão do funil de vendas.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer);
- Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
- Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
- Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela empresa;
- Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
- Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
- Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
- Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
- Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
- Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela empresa, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
- Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
- Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
- Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;
- Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia;
- Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços .
- Atuar na prospecção ativa de novos clientes (cold call, redes sociais, eventos e networking);
- Identificar as necessidades e desafios dos potenciais clientes, propondo soluções que gerem valor real e sustentem o crescimento dos seus negócios;
- Realizar reuniões comerciais com foco consultivo, entendendo o momento de cada empresa;
- Elaborar propostas, conduzir negociações e fechar contratos de forma estratégica;
- Alimentar e gerir o funil de vendas em nosso CRM.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Formação em Administração, Gestão de Negócios ou áreas correlatas
- Experiência com vendas consultivas de ERP;
- Vivência como Farmer;
- Gestão de funil e pipeline em CRM;
- Pós-venda e expansão de carteira;
- Ter carro próprio e CNH categoria "B"
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Experiência com a venda de soluções do ecossistema TOTVS;
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER
Pessoa Executiva de Soluções de Negócios | Farmer
TOTVS | Ribeirão Preto - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Buscamos uma pessoa inquieta, movida por resultados e que deseje gerar impacto real na vida dos clientes. Você será responsável pela gestão e expansão de uma carteira de clientes B2B nos segmentos de serviços, varejo e educação, com visitas consultivas presenciais em Ribeirão Preto - SP e cidades vizinhas. Atuará navegando por diferentes áreas dentro do cliente, entendendo seus processos e propondo soluções TOTVS que tragam resultado de negócio. É essencial ter visão consultiva, sede por resultados e disciplina na gestão do funil de vendas.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer);
- Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
- Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
- Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela empresa;
- Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
- Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
- Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
- Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
- Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
- Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela empresa, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
- Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
- Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
- Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;
- Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia;
- Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços .
- Atuar na prospecção ativa de novos clientes (cold call, redes sociais, eventos e networking);
- Identificar as necessidades e desafios dos potenciais clientes, propondo soluções que gerem valor real e sustentem o crescimento dos seus negócios;
- Realizar reuniões comerciais com foco consultivo, entendendo o momento de cada empresa;
- Elaborar propostas, conduzir negociações e fechar contratos de forma estratégica;
- Alimentar e gerir o funil de vendas em nosso CRM.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Formação em Administração, Gestão de Negócios ou áreas correlatas
- Experiência com vendas consultivas de ERP;
- Vivência como Farmer;
- Gestão de funil e pipeline em CRM;
- Pós-venda e expansão de carteira;
- Ter carro próprio e CNH categoria "B"
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Experiência com a venda de soluções do ecossistema TOTVS;
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER