ANALISTA II DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Buscamos um Analista do segmento Agro com atitude protagonista, foco em resultados e espírito colaborativo. Ser responsável por disseminar o conhecimento de negócio para a área comercial, bem como encantar os clientes, para aumentar o empilhamento e o marketshare do core no segmento AGRO.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
- Demonstrar ofertas de produtos que atendam aos clientes, em cenários de média complexidade, apoiando o processo de venda, por meio de eventos virtuais e presenciais, demonstrações, reuniões com prospects/clientes e webinars;
- Sugerir que as necessidades dos clientes/prospects e mercado, sejam avaliados pelo time de produto, por meio de feedbacks e análise de ganhos e perdas;
- Fornecer insumos para a gestão de ofertas e de produto, com o objetivo de apoiar a tomada de decisão e estratégias de produto;
- Realizar a criação de conteúdo, webinar, podcasts, tutoriais sobre o negócio e oferta do segmento, disseminando conhecimento para a área comercial de forma a encantar os clientes e prospects;
- Orientar os canais de vendas sobre quais as melhores ofertas para o segmento e sub-segmento, apresentando as soluções que mais aderem àquele negócio para sanar suas dores e aumentar a sua produtividade;
- Dar assistência às oportunidades/eventos promovidos junto ao time comercial e marketing, para melhorar a conversão do funil de vendas.
- Apoiar na construção da estratégia comercial das DRGs, por meio de capacitação, eventos, negociação, diagnóstico do potencial de crescimento de mercado, etc.
- Ter visão estratégica e domínio do ecossistema de soluções TOTVS AGRO, conectando tecnologia às necessidades do cliente;
- Posicionar-se como parceiro de confiança dos clientes internos e externos, atuando de forma consultiva, técnica e empática;
- Dominar as regras de negócio do segmento AGRO;
- Experiência com as soluções ERP PROTHEUS e produtos AGRO linha PIMS (atuação como analista ou consultoria);
- Aplicar técnicas de apresentações e oratória – nível avançado;
- Dominar software de gestão para o segmento AGRO;
- Conhecer metodologias comerciais;
- Ter visão sistêmica e processual empresarial;
- Ter vivência mínima de três anos na área/segmento;
- Atuar com proatividade, assumir responsabilidades e resolver problemas com autonomia;
- Entregar com excelência, buscar elevar continuamente a régua de qualidade e produtividade;
- Ser inquieto, curioso, buscar aprender, ensinar e compartilhar as melhores práticas do mercado;
- Planejar e executar com ética, foco e agilidade, mesmo diante de desafios complexos;
- Cultivar um ambiente colaborativo, diverso e transparente, priorizando os melhores resultados para a TOTVS e seus clientes.
- Conhecer sobre o negócio de Bioenergia;
- Conhecer soluções do portfólio AGRO e ERP Protheus;
- Ter conhecimento intermediário em Espanhol ou Inglês;
- Ter experiência com comercialização de produtos SaaS.
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER
ANALISTA II DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Buscamos um Analista do segmento Agro com atitude protagonista, foco em resultados e espírito colaborativo. Ser responsável por disseminar o conhecimento de negócio para a área comercial, bem como encantar os clientes, para aumentar o empilhamento e o marketshare do core no segmento AGRO.
Responsabilidades e atribuições
- Demonstrar ofertas de produtos que atendam aos clientes, em cenários de média complexidade, apoiando o processo de venda, por meio de eventos virtuais e presenciais, demonstrações, reuniões com prospects/clientes e webinars;
- Sugerir que as necessidades dos clientes/prospects e mercado, sejam avaliados pelo time de produto, por meio de feedbacks e análise de ganhos e perdas;
- Fornecer insumos para a gestão de ofertas e de produto, com o objetivo de apoiar a tomada de decisão e estratégias de produto;
- Realizar a criação de conteúdo, webinar, podcasts, tutoriais sobre o negócio e oferta do segmento, disseminando conhecimento para a área comercial de forma a encantar os clientes e prospects;
- Orientar os canais de vendas sobre quais as melhores ofertas para o segmento e sub-segmento, apresentando as soluções que mais aderem àquele negócio para sanar suas dores e aumentar a sua produtividade;
- Dar assistência às oportunidades/eventos promovidos junto ao time comercial e marketing, para melhorar a conversão do funil de vendas.
- Apoiar na construção da estratégia comercial das DRGs, por meio de capacitação, eventos, negociação, diagnóstico do potencial de crescimento de mercado, etc.
Requisitos e qualificações
- Ter visão estratégica e domínio do ecossistema de soluções TOTVS AGRO, conectando tecnologia às necessidades do cliente;
- Posicionar-se como parceiro de confiança dos clientes internos e externos, atuando de forma consultiva, técnica e empática;
- Dominar as regras de negócio do segmento AGRO;
- Experiência com as soluções ERP PROTHEUS e produtos AGRO linha PIMS (atuação como analista ou consultoria);
- Aplicar técnicas de apresentações e oratória – nível avançado;
- Dominar software de gestão para o segmento AGRO;
- Conhecer metodologias comerciais;
- Ter visão sistêmica e processual empresarial;
- Ter vivência mínima de três anos na área/segmento;
- Atuar com proatividade, assumir responsabilidades e resolver problemas com autonomia;
- Entregar com excelência, buscar elevar continuamente a régua de qualidade e produtividade;
- Ser inquieto, curioso, buscar aprender, ensinar e compartilhar as melhores práticas do mercado;
- Planejar e executar com ética, foco e agilidade, mesmo diante de desafios complexos;
- Cultivar um ambiente colaborativo, diverso e transparente, priorizando os melhores resultados para a TOTVS e seus clientes.
Requisitos desejáveis
- Conhecer sobre o negócio de Bioenergia;
- Conhecer soluções do portfólio AGRO e ERP Protheus;
- Ter conhecimento intermediário em Espanhol ou Inglês;
- Ter experiência com comercialização de produtos SaaS.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER