AGENTE DE PROSPECÇÃO DE NEGÓCIOS II - SMB
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Gerar e fomentar a qualificação e prospecção de novas contas à Franquias e unidades
TOTVS para gerar um funil de vendas e, consequentemente, o cumprimento de metas.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
• Realizar a qualificação de leads, com nível de supervisão moderado e apoio moderado, através de pesquisas na internet,
páginas de perfil profissional, contatos telefônicos ou via WhatsApp;
• Prospectar novas contas e/ou novos negócios na base instalada, por meio de contatos telefônicos, e-mail, WhatsApp e
agendamento de visitas/demonstrações presenciais ou online;
• Reportar à gestão imediata o forecast com status dos clientes em sua carteira, através do envio e compartilhamento de
arquivos;
• Atuar de maneira assertiva na liberação de impeditivos no processo de fechamento de contratos, acionando profissionais
e/ou áreas responsáveis quando necessário;
• Acompanhar o status de faturamento e da geração de Nota Fiscal através do CRM;
• Através de contato telefônico com os participantes, realizar follow up das demonstrações e reuniões realizadas no cliente;
• Controlar as propostas e orçamentos enviados aos clientes/prospects, com nível de supervisão moderado e apoio
moderado, por meio de follow up com o ESN ou Sales Specialist responsável pela conta;
• Acompanhar o Pipe/Forecast através do controle de propostas e orçamentos enviados, follow up com o ESN responsável
pela conta ou com o Sales Specialist e das atualizações da atuação do APN, quando aplicável;
• Organizar a execução de eventos de pequeno porte, presenciais ou online, para abordagem de temas de negócio ou
relacionadas a produtos e soluções TOTVS, atuando com as áreas internas da TOTVS, além de parceiros e fornecedores para organizar a agenda, sendo também responsável por formatar e executar o convite, confirmar a estrutura de
execução e gerir a condução do evento.
Formação: Graduação completa.
Conhecimentos específicos:
• Técnicas de Negociação – desejável;
• Pacote Office: Excel - nível intermediário.
Certificações: Desejável - Atendimento ao cliente/Vendas/Pós-vendas.
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER
AGENTE DE PROSPECÇÃO DE NEGÓCIOS II - SMB
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Gerar e fomentar a qualificação e prospecção de novas contas à Franquias e unidades
TOTVS para gerar um funil de vendas e, consequentemente, o cumprimento de metas.
Responsabilidades e atribuições
• Realizar a qualificação de leads, com nível de supervisão moderado e apoio moderado, através de pesquisas na internet,
páginas de perfil profissional, contatos telefônicos ou via WhatsApp;
• Prospectar novas contas e/ou novos negócios na base instalada, por meio de contatos telefônicos, e-mail, WhatsApp e
agendamento de visitas/demonstrações presenciais ou online;
• Reportar à gestão imediata o forecast com status dos clientes em sua carteira, através do envio e compartilhamento de
arquivos;
• Atuar de maneira assertiva na liberação de impeditivos no processo de fechamento de contratos, acionando profissionais
e/ou áreas responsáveis quando necessário;
• Acompanhar o status de faturamento e da geração de Nota Fiscal através do CRM;
• Através de contato telefônico com os participantes, realizar follow up das demonstrações e reuniões realizadas no cliente;
• Controlar as propostas e orçamentos enviados aos clientes/prospects, com nível de supervisão moderado e apoio
moderado, por meio de follow up com o ESN ou Sales Specialist responsável pela conta;
• Acompanhar o Pipe/Forecast através do controle de propostas e orçamentos enviados, follow up com o ESN responsável
pela conta ou com o Sales Specialist e das atualizações da atuação do APN, quando aplicável;
• Organizar a execução de eventos de pequeno porte, presenciais ou online, para abordagem de temas de negócio ou
relacionadas a produtos e soluções TOTVS, atuando com as áreas internas da TOTVS, além de parceiros e fornecedores para organizar a agenda, sendo também responsável por formatar e executar o convite, confirmar a estrutura de
execução e gerir a condução do evento.
Requisitos e qualificações
Formação: Graduação completa.
Conhecimentos específicos:
• Técnicas de Negociação – desejável;
• Pacote Office: Excel - nível intermediário.
Requisitos desejáveis
Certificações: Desejável - Atendimento ao cliente/Vendas/Pós-vendas.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER